东风标致十周年网点执行手册（烟威站）-2013鲁东烟威地区3月联合行动方案.ppt

鲁东烟威地区3月联合行动方案,东风标致十周年,百城千店万人团购会（烟威站）,经销商执行手册,3月车市PK场的关键一跃！,必保目标： 订单：140台 报名：200组,挑战目标： 订单：160台 报名：240组,活动目标,陆通组,鑫狮组,威狮组,栖霞组,1,3,2,4,PK,A组,B组,PK分组方式,订单奖： 当日有效订单优胜小组，给予该小组中两家网点（销售经理）各1000元奖励。,PK奖励政策（区域额外支持）,广宣集客：2013年3月11日-3月24日 活动落地时间：2013年3月24日 14：00-17：00 活动地点：烟台市金沙滩喜来登度假酒店 活动形式：限时团购+抽奖（辅以：精品竞拍） 参与网点：威海鑫狮、烟台威狮、烟台陆通、栖霞欣瑞 参与客户：到店报名客户、电话报名客户、高意向客户（约400人） 参与车型：全系列（包装车型）,活动概述,活动场地：烟台金沙滩喜来登度假酒店（烟台市经济开发区海滨路88号） 场地面积：620平 容纳人数：400人 现场布置：主背景、X展架、条幅、投影 投影使用：现场2个投影，位于主背景两侧，可以同时显示活动内容。,活动场地,外场图片,外场引导,活动场地外场示意图,场地现场规划,活动细节安排,具体流程 4S店集合抵达会场环节详解 签到环节详解 活动环节详解（一至五） 行动分工表（一、二、网点、智博堂） 其他注意事项,活动具体流程,此表以单网点为例,4S店集合抵达会场环节详解,大巴车上签到,说明： 1、使用统一格式签到表； 2、销售经理负责，在大巴车上对客户签到登记（以家庭为单位）； 3、酒店大堂，将签到表交到签到处，兑换抽奖券,4S店集合抵达会场环节详解,签到环节详解,说明： 1、为防止签到现场混乱，引起客户反感，签到处只对网点递交的签到表进行签到确认（拍照存档，原件交还网点）； 2、【订车抽奖券】均以参与家庭为单位（或者以订车线索为单位）进行发放，不按参与人数计算； 3、【订车抽奖券】均为纸质券，由济南智博堂统一制作； 4、此环节，网点派一名人员到签到处确认签到，其余工作人员引领客户进入现场自己网点所处区域；在领取抽奖券后，网点需统一填写后下发给自店用户,签到环节详解-客户等待,活动环节详解（一）-1元精品竞拍,小礼品竞拍环节，引爆现场客户参与热情 主持：主持人介绍竞拍形式 形式：1元起拍，3次喊价有效，每次加价不低于2元。客户举手参与。 小礼品提供：智博堂,活动环节详解（二）-活动介绍（现场PPT配合）,由主持人介绍，需配合PPT进行，内容有以下几项： 1、活动规则介绍：本次活动背景，规模；活动优惠由车型优惠、报名优惠、订单累计优惠、抽奖四部分组成。 2、功能区介绍：根据现场情况。 3、抽奖环节介绍：抽奖规则介绍，签单后奖券盖章投入抽奖箱。 4、领奖方式介绍：所有奖品在客户订单注明，交车时领取。 注意：不透露具体优惠内容,活动环节详解（三）销售政策公布,优惠政策,阶梯政策,主背景,活动环节详解（三）销售政策公布,人员安排： 优惠政策公布-网点总经理1操作计算机1-左侧屏幕 阶梯优惠第一轮政策和门槛-区域总监操作计算机2-右侧屏幕 阶梯优惠第二轮政策和门槛-区域总监操作计算机2-右侧屏幕 阶梯优惠第三轮政策和门槛-区域总监操作计算机2-右侧屏幕 注：由智博堂准备好相应的计算机、遥控翻页笔和PPT（PPT内容参考后页）,车型优惠政策,阶梯优惠 第一轮 第二轮 第三轮,活动环节详解（三）销售政策公布（待3月20日左右确定）,活动环节详解（四）-抽奖,1、网点为订车客户的奖券盖骑缝章，客户撕（剪）下副券投入抽奖箱； 2、每满5位客户订单时，现场抽奖一次；前十分钟内不抽奖，期间所有订单客户将抽奖副券投入抽奖箱，十分钟结束后根据订单总数每5个订单抽取1名客户中奖。（例，订单数1-5个抽1名，订单数6-10个抽2名） 3、主持人上台大声宣读获奖客户订单编号（姓名）后，客户持正券上台核对，核对完成后至购车4S店现场区域，在双方合同上补充获奖奖项。 4、按160个订单目标，需要准备32件奖品。奖品为1000元油卡一张，奖品由网点自行准备。 5、抽奖活动始终重复进行。,对订车客户盖章生效（10周年专用章/4S店订车章）,活动环节详解（五）-阳光普照奖及报名费双倍返还,活动结束后3日内，智博堂按照订车未抽中奖品的客户数量，将阳光普照奖品（茶具）发送至各网点。网点在客户提车时给予兑现。 报名费双倍返还：未定车客户，凭未盖章的报名券，于活动结束后7日内，至报名网点退还双倍报名费。,具体奖品以实物为准,行动分工表（一）,行动分工表（二）,注：未尽事项安排由区域经理直接指定,网点内部分工安排,此两项，烟台陆通、烟台威狮共同提供,智博堂分工安排, 要求网点所辖二网要同时进行活动前的店头宣传（横幅、展架等）； 前期预热报名噱头：前五名精品券2000元；前十名精品券500元；前20名精品券200元， （原则：上线第一天，前五名已报满；第二天，前十名已报满；第四天，前20名已报满） 此噱头目的在于促进客户报名积极性及数量，所产生费用由网点自行承担； 网点客户标示区分：智博堂出设计稿，各网点自行制作，在到达现场前佩戴完毕后进入会 场，没有网点标示严禁入内； 各网点必须准备无线POS机及财务人员一名； 总经理，销售经理，市场经理需提前进入会场； 为更高提升签单效率，在到达会场前拟好合同客户信息、身份证复印件等材料，以节省现 场签单时间，达到转化率最大化； 奖品费用、报名费费用结算：报名费以网点签到时提供的签到表客户数量计算，与当天网点签单客户抽奖金额，及未定车客户返还报名费金额相抵；多退少补。（例，客户到场50批，抽中奖品10批，未定车10批，金额=50*100-10*1000-10*200=-7000元，由区域通过Cweb进行支持）注：区域支持未定车客户返还报名费数量，不超过当天订车客户数量的一半。,其他注意事项,广宣投放,总目标 目标分解 展厅物料主视觉 现场物料主视觉 物料说明及分工 广告模板 其他模板,广宣总目标,目标计划-,说明：此计划为各网点及区域统一投放计划，强调各网点务必按排期进行,目标分解,说明：为确保广宣投放效果，请各网点在活动结束后3天内，将所执行投放媒体效果进行反馈。反馈时使用附件广宣执行汇总表，发送到智博堂邮箱biaozhi_508126.com，同时抄送区域经理。,展厅主背景板，放置于展厅显眼位置，网点自行制作于11日前制作完成 建议活动前如遇店头活动主题，可先将此物料这下，待店头活动之后再摆放。,展厅物料设计主视觉,11日前挂于展厅二楼显著位置或挂于展厅外 大巴条幅关于大巴车左则车身 网点自行制作 建议：3月16、17日暂时撤除，以不影响展厅成交量； 建议活动前如遇店头活动主题，可先将此物料这下，待店头活动之后再摆放。,展厅物料设计主视觉,客户臂贴，网点根据客户数量自行制作，要求到场时均贴于客户左上臂,展厅物料设计主视觉,工作证，网点根据销售顾问及工作人员数量自行制作,展厅物料设计主视觉,展厅 X展架11日前放置于展厅进门口显眼位置 网点自行制作 建议活动前如遇店头活动主题，可先将此物料这下，待店头活动之后再摆放。,展厅物料设计主视觉,签到背板（智博堂制作）,物料设计主视觉（活动现场）,签单桌卡（智博堂制作）,物料设计主视觉（活动现场）,此券在客户到场时，以网点为单位，根据报名登记表人数发放给各网点，由销售顾问填写订车编号，盖骑缝章即可生效，用于购车客户抽奖及客户返现凭证，抽奖将正券投入现场抽奖箱中，副券客户留存，兑奖时，副券要跟正券的信息编号一致方可兑奖。,4S店盖章生效,物料设计主视觉（活动现场）,报名券（智博堂制作）,展示车车贴贴于展车机盖中央， 网点自行制作 活动前到位,物料设计主视觉（活动现场）,订车风云榜（智博堂制作）,物料设计主视觉（活动现场）,座椅背贴（智博堂制作）,物料设计主视觉（活动现场）,活动现场条幅（智博堂制作）,活动现场展架（智博堂制作）,物料设计主视觉（活动现场）,物料说明及分工,需网点自行制作物料请登陆网盘自行下载制作。 地址：http:/pan.baid