珑璟轩2014年4月营销执行推广方案.ppt

,Serial board,2014年4月营销执行推广方案,珑璟轩,珑璟轩再启航,本报告仅供客户内部使用，版权归上海策源机构武汉策源房地产经纪有限公司所有，未经武汉策源房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,目录CATALOGUE,PART.2 4月推广执行计划,PART.1 3月销售总结,I 2014年3月销售总结 II 3月客户分析,I 2014年4月销售目标 II 4月营销总体思路 4月推广渠道计划 4月营销预算,Part 1. 3月销售总结,I 2014年3月销售总结 II 3月客户分析,3月销售重心为存量持续去化。,3月销售数据总结,第1章,2014年3月销售总结,总结： 3月累计认购2套，累计认购金额1，176，276元； 3月累计签约7套，累计签约金额4，675，869元； 项目累计签约753套，累计签约金额383，798，250元。,备注：数据截止到3月23日。,3月销售总结,第1章,2014年3月销售总结,线上推广工作比较滞后，广告公司出稿定稿拖拉，比如3月8日认筹户外3月9日上，其他推广也是8号当天才上。. 线下对于前期来访客户的电话邀约和回访工作不及时 90墅来访客户虽然依然不足，但是相比上月有所上升，看过产品后对开间不满意导致流失的占大多数，剩余有购房意向的客户自身问题也比较多，所以加大了认筹的难度； 所有业务员不具备卖别墅产品的水平，缺乏与该层次客户沟通的信心， 来电接听有问题，来电转来访率比较低； 本月银行利率上调老业务员抢时间处理客户贷款，以及前期遗留的问题客户还有需要解决，一期老业主的回访交房工作不顺利，业主群对开发商的不当言论，加上老业主维权等事件发生，严重影响了老业务员的心态，导致老业务员本月个人认筹过低影响了本次认筹结果总体不高； 新业务员工作认真心态积极，但是缺少业务经验，后续解筹与售后工作能力有待加强。,3月来电客户分析,2014年3月共接待来电64组,来电区域,获知渠道,小结：截止到3月23日来电量共64组，客户来电途径主要以短信为主，其次为户外、搜房网，来电区域以汉口片区、项目周边的客户为主;其中咨询90墅为主占比38.59% ，其次为高层占比23.36%，由于3月加大推广力度，较2月份90墅咨询有所上升，为4月90墅蓄客打下良好基础。,第1章,2014年3月客户分析,备注：数据截止到3月23日。,物业类型,3月来访客户分析,2014年3月共接待来访151组,获知渠道,居住区域,小结：截止到3月23日来访共151组客户，较2月所有上升。来访客户认知途径中，主要为巨龙大道户外，其次为未成交介绍及项目围挡，来访客户中43%居住在项目周边，甚至覆盖武汉周边、花桥、菱角湖商圈、 常青、 后湖；客户主要群体仍是地缘客户为主，其次为汉口区域客户。在后期推广中，可以根据成交区域，加大推广力度。需求产品中仍以目前主打90墅产品为主。,第1章,2014年2月客户分析,备注：数据截止到3月23日。,物业类型,3月成交客户分析,2014年3月共签约17套，认购2套,渠道,备注：数据截止到3月21日。,居住区域,小结：截止3月21日成交共2组客户，成交客户认知途径中，主要为成交客户介绍、内部员工介绍；成交客户年龄在26-35岁及20岁以下之间,以居住为唐家墩、竹叶山片区；与来电、来访客户居住区域中客群区域相吻和。后期需加大对汉口区域的推广。,第1章,2014年3月客户分析,年龄,Part 2. 4月推广执行计划,I 2014年4月销售目标 II 4月营销总体思路 4月推广渠道计划 4月营销预算,目标0.147亿,认购15套,认筹30套 到访目标为150组 针对90墅目前状况，采用短蓄水小加推快解筹方式，小步快跑的方式，以确保销售任务的顺利完成。,说明:4月份集中去化去年90墅剩余房源为主,配合90墅加推蓄客工作。,第2章,2014年4月销售目标,2014年4月清明节特价房,第2章,以上房源执行一口价公式，一口价为折后价格，除以上优惠外成功认购的还可赠送“土豪金”一部。,2014年4月认筹方式,第2章,认筹噱头：认筹送土豪金 认筹方式：无序认筹 认筹优惠：1万享3万优惠 开盘优惠：当天认购优惠1万 案场经理优惠：1万 一次性付款优惠：1万 B11特殊优惠：2万,4月销售工作计划,第2章,2014年4月销售总结,针对3月份总结的不足将在4月份进行调整： 将于3月底淘汰一名业绩较差的业务员，给其他业务员警示作用，增加他们的紧迫感； 在4月份将进行销售团队人员的调整工作，补充新进业务员，淘汰3名左右心态较差业 务员及销售能力差的业务员； 每周进行两次培训演练工作，以增强业务员专业知识，提升业务能力； 每周安排3人一组进行汉口中心城区的派单拓客工作3次； 每天安排每人100个Call客资源进行拓客；,线上节点,物料节点,销售节点,4月1日-6日,活动节点,第2章,2014年4月营销节点,4月30日前 90墅电影贴片,4月7日-13日,4月14日-20日,4月21日-30日,4月13日珑璟轩风车系列活动1,线下节点,4月1日-30日巡展,4月3日-4月4日 短信,4月10日-4月11日 短信,4月17日-4月18日 短信,4月24日 短信,4月1日-4月30日户外、电台、搜房网、大楚网,4月16日-30日电影贴片,4月5日7日启动清明节B11一口价房源促销及B6/B9/B10加推认筹,4月份集中去化90墅余货,4月11日、4月19日-4月25日电梯框架,4月2日、9日、16日、18日资源客户洽谈,推广主题：90墅认筹即送“土豪金” ！,4月3日、10日、17日、24日夹报、直邮,4月1日前 户外画面更换,4月10日合院、A7说辞定稿 4月15日-20日A3、A4打分体系价格表定稿,4月19日解筹,4月28日珑