河源爱在金秋分享.ppt

爱在金秋主顾开拓 前期活动安排,-河源机构,河源机构爱在金秋目前情况 爱在金秋前期准备,目前情况,9月1-19号： 河源爱心短信共计发送18479条，人均短信24条，主拓活动率60% 。,前期准备（1）,彩页征订 8月7日宣导片下发至河源后，对PPT进行了整合加工，分成了部经理及业务员版本。 8月8-9日，营业区部经理会议上与部经理沟通金秋主拓活动，并提示彩页征订的重要性和必要性。 8月10-13日进行爱在金秋宣导片爱心活动的感人宣导，重点强调彩页的内容以及彩页的具体用途和方法。收集并上报各部门征订的彩页数量,前期准备（2）,河源配套方案制定 8月10-15日针对之前河源主拓方案的总结及目前彩页征订情况测算并制定了河源配套方案： 包含个人、小组及部门的激励奖励。 个人：每月个人爱心短信支公司前十，荣获支公司爱心奖杯及对应行销工具 部门：针对每月优秀部门进行当月最具爱心部门锦旗奖励及配套行销工具 小组：9月1-10日，9月11-20日 两个阶段小组达到相应的目标配发行销工具。,前期准备（3）,其他安排 8月16-21日：各部门个人预领爱心环保袋，限定可预领10个，按部门统一上报 要求：上报个人在9月1日-3日需达到10条爱心短信，否则不参与河源9月个人方案的争夺，并退回对应奖品。 事后统计：共计223人预领2230个爱心环保袋，保证了9月1-3号至少有2200条爱心短信。 8月22-27日：爱在金秋彩页发送及海报张贴，营造氛围。 对个人或者小组开发社区、学校等人群集中地区提供 限定的海报及展架的预领支持。,8月28-31日：爱在金秋话术学习及训练 8月31日（周五主拓活动日）： 爱在金秋感人短片的播放，营造活动开始前的行动爱心氛围，提示全员一起为孩子们捐献温暖棉衣，奉献爱心。提示9月1日全员即可行动，爱心越早越美丽。 部分部门早会进行爱心棉衣的捐献目标现场上报。（后续其他部门也在上报中） 部门早会各部门内勤现场对爱心环保袋及重点爱心大礼包（神秘雨伞及精致对杯）的包装和演示。,9月3日：全员行动日（内外勤齐发发短信），再次引发部门小组爱 心讨论及行动目标。 9月3日：制作对应河源爱心报表，公示爱心清单。 9月4日-10日：小组方案推动并对部分个人做对应采访及做相应的 分享。,黄素金个人短信量525条,一直苦于寻找客户资源，在获取爱在金秋相关资料后，第一时间预领了部分爱心环保袋用于客户展示。同时也做了如下行动： 1、将爱心温暖行活动面对面的给身边的朋友、同学进行讲解，并得到十余人的强烈支持，表示一定会将爱传遍身边每个人 2、将爱心活动在网络上进行传播，活动视频和礼包图片进行精美包装，吸引众多对爱心活动及精美礼包感兴趣的人 3、由于部分人之前不够信任活动的真实性，在试探并且收到公司感谢短信后，倍感温暖。也使客户对公司的信任度加强，更便于后期的拜访。,汪明义个人短信量375条,6月的新人，第一次接触就强烈感觉以爱心去和客户沟通保险是一件及其自然且方便的事情。收集名单是接触的开始： 1、首先将活动转发给每个认识的人，包括自己在校的女儿。 2、自己女儿也强烈支持，并发动全班人开展爱心活动，以此为契机，汪明义将提前申请的海报及彩页全额支持将活动蔓延至全校。 3、前