2012年儿童节主顾开拓规划ppt课件

云南分公司营销部 2012.5.15,儿童节主顾开拓规划,献给全天下伟大的 父母们及可爱的小朋友们,背景 今年是建国63周年，也是中国少先队建队63周年，为使今年的“六一”庆祝活动更富有新意、扎实有效，让所有少年儿童共唱祖国赞歌、共享节日喜悦，健康快乐成长；同时公司“传家保少儿年金”新产品也已隆重上市，该产品以教育为主题将会有很大的市场。为此,阳光人寿云南分公司以“家有小明星 我要上春晚”为主题开展各类活动，为后期推动“传家保”奠定良好的客户积累及准增员积累的基础。,活动主题,家有小明星 我要上春晚 激情六月 传家保全能登场,活动效果 借助央视“我要上春晚”节目，树立公司形象，打造属于阳光的，属于伙伴自己的固定的展业区域和客户群体。 借助公司“我要上春晚”节目收集活动，结合各大学校举办儿童节活动，收集大量节目以及积累大量准客户。 在月，乃至、月掀起以教育主题的传家保产品的销售高峰并积累大批岁岁的准增员对象。,让保险见证永恒的爱！,“家有小明星 我要上春晚” 现在的学校在儿童节都会举办活动，各机构可以在当地找到熟悉的幼儿园、小学和学校以推选“我要上春晚”节目为由头，共同组织活动，不仅可以甄选优质的节目，也可以收集很多名单，扩大社会影响。,农村的孩子也知道“六一”儿童节，但这个节日对他们中的一些人而言，只是一个名义上的节日。他们每年的“六一”都是在平静中度过的，父母不会送他们礼物，学校也不会搞什么活动来为他们庆祝，甚至有些学校不给学生放假，孩子们照常上课，照常做作业。孩子们对这一天同样也有着期待.,建议： 1、县级机构的伙伴在节日中去回访你的客户，买些礼物去送给客户的孩子，给孩子们送去一份关心，一份爱心，做好专业服务，为转介绍及加保搭建桥梁。 2、如乡村学校没条件开展 “我要上春晚”的主题活动，可以做一些简单活动，比如游戏、唱歌比赛，抽幸运小朋友、有奖问答等，给孩子们带去欢乐。,活动成败关键 1、精心策划与准备，严格执行流程； 2、持续不断且有力的后续追踪 3、相应话术的熟悉（通过演练，通关）,相应话术,名单 整理,电话 约访,赠送阳光小礼品、才艺展示及亲朋好友名单,观念沟通 产品介绍,产说会邀请,持续追踪、并促成保单,结合销售流程进行话术介绍,电话约访,李姐，您好！前段时间XX学校举办儿童节活动，您孩子的表演非常精彩，我们公司有一个非常精美的礼品要送给他，您看您看您是今天晚上在家还是明天晚上在家？ 我给您送过去。,您的孩子真是可爱，才艺也非常优秀， 作为一名父母，我们都有这样一个心愿： 望子成龙望女成风。今天我们如果为我们 的子女铺平成长路，那我们的子女就能快 乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪 明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线 上吧？最近我们公司推出一款新的专门为 少年儿童量身定制的产品，这个产品对于 解决少儿的成长期所需的各项费用都有非 常全面的设计和帮助，我给您介绍一下 吧。”,观念导入,业务员：xx女士（先生）：现在要培养一个孩子真是不容易，所以说世界上最伟大的就是父母，不光要抚养孩子长大，还要花费大量精力去培养孩子，如今教育发展的模式逐渐在转变，可不是我们原来读死书的时代了，不过像您这样的有责任感的家长，一定为孩子孩子成长有所规划吧？ 客户：。 业务员：听您的话就知道您对孩子未来有多么的期待，把孩子送到高等学府，让他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必经之路，也是我们做父母的责任和义务。但是现在教育费用连年上涨？您知道吗，培养一个孩子到大学毕业大约要多少钱？（准备一些教育数据，举例延续下面的话题） 客户：确实是，现在教育的花费越来越大。 业务员：对啊，所以说对于孩子教育方面的资金就要早规划，早储备，越早积累回报就越大。,切入教育话题,产说会邀请,1.我们公司会在x月x日举办产品说明会，您抽点时间亲临现场了解的会更加全面，到时候我来接您好吗？,2.我们公司会在x月x日X地举办产品说明会，只有50个嘉宾参加,我特为您留了一张票,您看我是2点还是还是4点给您送门票过来?,转介绍,您的亲戚朋友有没有小孩子有特殊才艺的，只要录制由我们阳光人寿上传给央视，就有可能上“我要上春晚” 哦！这样，您把他的电话号码告诉我，我去帮你告诉他这个好消息。,没有才艺也没关系，X号的产品说明会您可以带他一起过来，要不您把他的联系方式给我，我去把门票送给他。,异议处理,孩子还这么小， 以后的事情以后再说吧,非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。,问题我已经有保险了,恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。,我不想买，我不知道适合不适合我家小孩,孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！当我们需要为孩子的教育支出时这份保险会帮您解决不时之需，从十八岁每年有基金给您直到二十一岁孩子毕业，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝贝量身定制的，非常适合的！,寄予了父母无尽的爱,孩子是一株充满希望的幼苗,少年儿童投保的理由,投保理由,生性爱动 安全有隐忧,孩子出生到大学毕业约需30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画辅导班等等费用,社保不足 健康有隐忧,学习教育 开支很巨大,少年儿童这一年龄段基本上医疗保障不足，特别是大病保障严重不足，而少年儿童的健康又容易受到威胁,儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一,理财意识 从小需培养,随着中国家庭收入的增加，孩子手中 的零用钱也越来越多，培养孩子 正确的理财观念，便显得很必要,告诉客户给孩子投保的充分理由,托起孩子明天的希望,阳光-,一切为了孩子 为了孩子一切,妈妈！你希望我的未来是什么样的呢！ 我是最棒的，我一定要做大事！,一、妈妈的希望,二、降低孩子未来的负担,妈妈！我要上最好的大学、我要漂亮的花衣服。那要花多少钱呀？,三、父母是孩子的启蒙老师,爸爸！我也要象您一样，挣好多好多的钱。给你和妈妈买好大好大的HOUSE！,您的消费观念和对未来的规划会直接影响孩子。,四、强制储蓄,姥姥！如果我管不住自己乱花钱的习惯，我也要用买保险的方式为您和爸爸妈妈存钱。,五、教育基金的储备,爸爸妈妈！你们辛苦了！我未来上学和出国要花那么多的钱，都是你们为我选择“传家保”的好处。谢谢爸爸妈妈，谢谢阳光！,孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么 父母中途退出,亲爱的宝贝，如果你能活着 一定要记住，我爱你,六、保险也要从孩子抓起,老师说；“教育要从娃娃抓起”，保险也是一样的，越早购买越是合算。不但保费低，保障期限也长。