“金股齐鸣、步步为赢”营销宣导材料.ppt

零售客户部 2011年5月,期权激励活动内容,积分有奖活动内容,金股齐鸣活动内容,活动背景及设计思路,活动督导,去年的好经验以及今年的新形势,去年的好经验 春耕、夏灌、秋收、冬藏，一气呵成，成绩斐然 “阵”、“将”、“士”、“局”全方位动员 “巡讲明道”传播先进经验，促进业务水平提升 今年的新形势 在营业网点的考核奖励办法中引入EVA的概念，鼓励创造超额利润 营业网点的盈利能力、稳佣、提佣的能力被放到重要的位置,设计思路,紧跟今年的营业网点经营思路，加大网点提佣能力、盈利能力的竞争力度，推动网点在营销活动中落实经纪业务营销战略思路及经营目标； 竞赛形式创新，参赛网点从去年的耕作者，变成今年的“上市公司”。将原华泰联合52个网点包装成52个上市公司，对应52只股票，联手演绎跌宕起伏的股海风云故事。 活动对象：原华泰联合的52家网点 活动时间 ：2011年5月2011年8月,期权激励活动内容,积分有奖活动内容,金股齐鸣活动内容 （营业网点层面）,活动背景及设计思路,活动督导,创业板,1-4月份市场份 额较大的网点,中小板,1-4月份市场份 额较小的网点.,服务部翻牌网 点及新设网点,主 板,5月 - 7月 : 分 区 赛,8月 : 兼 并 重 组 大 赛,上市公司战略重组,上市公司打破板块分隔，重组成金融集团，金融集团之间进行一对一PK!,上市公司兼并重组,上市公司板块分布,“金股齐鸣”竞赛规则之一：金股月度排名,5-7月区域赛：每只“金股”在其所在赛区内进行业绩排名，排名将决定其所能获得 的“投资资金”。,本月金股业绩排行榜,主 板,中 小 板,创 业 板,第一名,第二名,第一名,第二名,第一名,第二名,谁能成为倍受 追捧的宠儿？ 业绩排名决定 资金流向！,在每月对“上市公司”进行业绩排名的同时，也关注其业绩变化情况，根据“上市公司”业绩增长或下降的情况，对“上市公司”的股票进行评级。,“金股齐鸣”竞赛规则之二：金股月度评级,争取“买入”评级，将有惊喜出现！,每获得一个”买入” 评级,该网点可获得奖金3000元； 每获得一个”增持” 评级,该网点可获得奖金2000元; 每获得一个”中性” 评级，无奖金。 每获得一个”减持” 评级，该网点当月所得奖金减半。,业绩大涨,资金跟进,股基净佣金收入增长率,40%,30%,15%,净佣金率增长率,（新开户新增资产增长率+新增有效户增长率）,营业网点业绩排名依据,综合业绩排名依据：当月业绩综合得分+附加分 当月业绩综合得分为以下三项之和,股基净佣金收入增长率=（当月股基净佣金收入/基期股基净佣金收入-1）*100% 基期股基净佣金收入=2011年1-4月份月平均股基净佣金收入 净佣金率增长率=（当月净佣金率/基期佣金率-1）*100% 基期股基净佣金率= 2011年1-4月月均股基净佣金率 新开户新增资产增长率=（当月新开户新增资产/基期新开户新增资产-1） *100% 新增有效户增长率=（当月新增有效户/基期新增有效户-1）*100% 基期新开户新增资产=2011年1-4月月均新开户新增资产 基期新增有效户=2011年1-4月月均新增有效户,排名指标计算公式,加分项：局中之谜，玄机何在？,隐性流失 客户挽回,谜之一,局中谜,加分项之一：隐性流失客户挽回排名加分 零售客户部将组织网点开展隐性流失客户挽回项目，具体活动方式另见活动方案,“ST”：当月主板、中小板“上市公司”业绩排名后3位、创业板“上市公司”业绩排名后2位，且当月增长率指标出现负值，下月起降为“ST”； “*ST”：主板、中小板“上市公司”连续两月业绩排名后3位、创业板“上市公司”连续两月业绩排名后2位，且连续两月增长率指标出现负值，下月起降为“*ST” 退市主板、中小板“上市公司”连续三月业绩排名后3位、创业板“上市公司”连续三月业绩排名后2位，且连续三月增长率指标出现负值，将被强制“退市”，承担退市风险。 临时停牌：如某网点当月出现风险事故（由风控组评判），则将被“临时停牌”，取消当月网点所获奖金。,风险警示条例,从分区走向重组,火热八月 上市公司重组大赛隆重上演！,主板业绩前12名的“上市公司”，每个公司选择一家中小板公司及一家创业板公司作为伙伴，三家公司重组成一个金融集团，业绩排名靠后的主板公司者具有优先选择权。,12个集团以集团身份争取“融资”。集团之间进行一对一的PK，胜出者赢得投资资金！ 主板第1名集团VS主板第2名集团 主板第3名集团VS主板第4名集团 主板第11名集团VS主板第12名集团,PK胜出者将获3万元奖金。 资金流入的集团按照集团内“上市公司”业绩贡献分配奖金。,集团股基净佣金收入增长率,40%,30%,15%,集团净佣金率增长率,集团（新开户新增资产增长率+新增有效户增长率）,兼并重组大赛集团 业绩排名依据,集团业绩得分为以下三项之和,曾获主板、中小板第1-3名或创业板第1名的“上市公司”,曾获主板、中小板第4-8名或创业板第2-4名的“上市公司”,获买入评级最多的10个网点。,曾获主板、中小板第9-13名或创业板第5-7名的“上市公司”,“金股齐鸣”荣誉奖励,最具市场影响力,最具市场开拓性,最具成长价值,黑马奖,“金掌柜”客户开拓单项奖,“金掌柜” 之开疆拓土三甲,“金掌柜” 之开疆拓土十强,金掌柜新开客户数第1-3名；奖金1.5万,金掌柜新开客户数第4-6名；奖金1万 金掌柜新开客户数第7-10名；奖金0.6万,客户服务单项奖,四季常新奖,客户资料更新率,共享联盈奖,新开户客户联盈理财绑定率或重点客户联盈理财绑定率,妙手回春奖,挽回流失客户数量,具体活动方案由客户服务部出具,三个客户服务单项奖分别评出集体奖和个人奖，具体内容如下：,期权激励活动内容（营销部门层面）,积分有奖活动内容,金股齐鸣活动内容,活动背景及设计思路,活动督导,1、根据营销部门业绩排名获取期权：,1、这一阶段将出现三级梯次的晋级赛。 2、每一次的晋级赛中，胜出的部门经理可选择按照当前价格行权，或者选择晋级，暂不行权；而失败的部门经理则按照较低的价格行权,上市公司为激励核心人才，提高其忠诚度，对其进行股权激励。参照此思路， 营销活动对营业网点的核心人才营销管理干部进行期权激励。,金股齐鸣之人才激励,600元/份,5-6月：获取期权后，前80名部门选择晋级或行权,7月：参赛部门60个 前50名 按400元/份行权,8月1日-21日：参赛部门40个 前20名 按700元/行权,注：如选择晋级的部门多于可晋级的部门，则排名靠前者有优先选择权。,1000元/份,1300元/份,1500元/份,8月22日-31日：参赛部门10个 前5名 按1000元/份行权,胜出,失败,胜出,胜出,失败,失败,营销部门经理晋级规则及行权条件,我不服，要“踢馆”！,被淘汰的营销部门(晋级失败)，如若不服气，还可选择一个已经顺利进阶的营销部门进行一对一的PK。 提出挑战的部门必须拿出自己已获取的期权（任意数量）下注。如果PK中胜出，则下注的期权数翻倍，如果PK失败，则下注的期权被没收。 通过“踢馆”获取的期权，按照营销部门已经实现的期权价格来行权。,营销部门业绩排名依据,注：优秀新人标准：2010年11月1日（含）之后入职、资产达500万的营销人员。,部门人均新开户新增资产排名,40%,30%,30%,净增员排名,优秀营销新人培育排名,业绩排名及督导评分综合 前10名,卓越团队五十强,卓越团队二十强,卓越团队十强,营销部门荣誉加冕,业绩排名及督导评分综合前11-20名,业绩排名及督导评分综合前21-50名,期权激励活动内容,积分有奖活动内容(营销人员层面),金股齐鸣活动内容,活动背景及设计思路,活动督导,增量大比拼！,提佣谁最牛？,营销人员 积分有奖活动内容,增量大比拼,提拥谁最牛,竞赛规则：依据参赛者每月新开户新增资产及新增有效户进行排名，依据排名给其相应的积分.,竞赛规则：依据参赛者每月净佣金率增长率排名，依据排名给其相应的积分.,营销人员 积分有奖 活动规则,新增量排名依据,前100名：5分,101-200名：4分,201-300名：3分,301-400名：2分,401-500名：1分,营销人员增量竞赛积分规则,依据当月增量排名给予相应积分，如右图。,增量大比拼,营销人员新开户新增资产排名,50%,50%,营销人员新增有效户排名,提拥谁最牛？,基期佣金率为1-4月份股基净佣金率,股基净佣金率增长率排名依据,前100名：5分,101-200名：4分,201-300名：3分,301-400名：2分,401-500名：1分,营销人员提佣竞赛积分规则,依据当月股基净佣金率增长率排名给予相应积分，如右图。,（营销人员当月股基净佣金率 /基期股基 净佣金率 -1）*100%,精英之旅,资格：积分前31-80名 奖励：参加精英之旅、可体验”上证决策参考”两个月 荣誉：获“华泰联合证券经纪业务金牌营销精英”称号,营销人员积分有奖奖励规则,根据积分给与相应奖励。,奖励规则,价值21000元,价值3100元,资讯特享,资格：积分前81-200名 奖励：可体验”上证决策参考”两个月 荣誉：获“华泰联合证券经纪业务营销精英”称号,荣誉加冕,资格：积分前201-500名 荣誉：获“华泰联合证券经纪业务营销精英”称号,积分相同者以新开户新增资产为依据。,谁让谁沾光?!,营销部门当月业绩排名进入前3名,所在网点当月所获奖金金额上浮5%;,营销人员当月增量排名进入前10名,所在营销部门当月所获奖金金额上浮5%,营销部门在期权激励环节中晋级 到最后一关,部门内营销人员如有获奖，可选择高一级别 的奖励,三级联动制,这些奖，你应该得到！,活动报道最积极的10人。 奖金：600元/人,在业务互动活动中组织效果最好的5人。 奖金：600元/人,在网点参与营销竞赛过程中，策划做得最好的10人。 奖金：600元/人,文化建设、组织宣传大奖,最佳新闻官,组织能手,策划大师,巅峰大奖让您体验国内顶尖商务考察活动,高端考察：到国内著名企业考察、交流 参与对象： 营业网点负责人：曾获“最具市场影响力”、“最具市场开拓性”以 及“最具成长价值”的网点 营销部门经理：前20名营销部门经理 营销人员：总积分前30名营销人员 精英之旅：到名胜之地体验不同凡响的精英之旅 参与对象： 营业网点负责人：曾获“最具市场影响力”、“最具市场开拓性”以 及“最具成长价值”的网点 营销部门经理：前50名营销部门经理 营销人员：总积分前80名营销人员,期权激励活动内容,积分有奖活动内容(营销人员层面),金股齐鸣活动内容,活动背景及设计思路,活动督导,为保证与大家亲密的战斗在一起，本次营销活动督导将采用实地督导和数据督导相结合的方法，最大限度达成以下效果： 方案宣导、制度