《心态的重要性》PPT课件.ppt

泰安榕泰网络科技有限公司,心态的重要性,专业的网络营销人员应具备6种心态 工作岗位职责要求 常见股民心态,红趋势金融财富终端,一.专业的网络营销人员应具备6种心态,1.归零的心态： （空杯心态） 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。,红趋势金融财富终端,2.学习的心态： 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在证券，每天的信息都在不断的更新，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能满足工作的需要，也才能生存下来。在学习过程中，要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，通过学习掌握行业信息，才能站稳脚跟，立足市场。,3.积极的心态： 事物永远是正反两面，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。对于我们这个行情，最明显的存在潮起潮落，波峰波谷，更要求我们应该用积极的心态来看待，遇见困难、挫折，也应以一颗平常心对待，不受行情影响。,红趋势金融财富终端,4.坚持的心态： 成功者总是少数，这是市场定律，就如股市中的二八定律一样，大多数的资源和财务总掌握在少数人手中。坚持就是胜利，简单的话语大家都明白，但却不是所有人都能够做到，做好，坚持的心态是在遇到坎坷，遭遇挫折、压力时反映出来的，每坚持一步就离成功更近一步。,红趋势金融财富终端,5.谦虚的心态： 虚心使人进步，骄傲使人落后。在人生成长道路上，不可能一帆风顺，保持一颗谦虚的心，做一株饱满的麦穗。,红趋势金融财富终端,6.合作的心态： 合作是一种艺术，充分利用的前提下，它能将能量无限放大，犹如核聚变，让我们的团队力量燃烧起来，而要想完成一件事情，协作是必不可少的，特别是从事证券行业的网络营销工作，资源的充分共享和利用将会产生有效的作用。,红趋势金融财富终端,二、工作要求, 证券销售行业有别于其它销售行业，具有自己的特殊性，作为专业的证券销售人员，需要清晰而准确的定位认识。,红趋势金融财富终端,1.敏感性 关注国内外的政治经济局势，国家相关政策消息，证券市场每日大量的行情信息，培养证券的敏感触觉，从中获取和判断有用的信息，增加对证券市场的理解，把握整体的走势趋向. 2.专业性 不断学习证券的专业知识，从实际的销售工作中，发现不足，积累经验。专业的概念定位，不但是知识经验的专业，也是销售的专业，综合素质的专业；,红趋势金融财富终端,3.旁观者清 面对行情波动，保持冷静的头脑，时刻站在局外的视角客观对待销售，不受行情变化，始终做到居安思危，处乱不惊。 4.阶段工作 销售是一个过程，也是对人的一种历练。设立阶段性的目标，量化工作，注意细节，从点滴做起，从基础做起，坚持“简单的工作重复做！重复的工作专注做！专注的工作创新做！”,红趋势金融财富终端,5.沟通 良好的沟通能力是销售的基本。普通的销售员是在销售产品，专业的销售员是在销售自己。乐观、积极、豁达的心态，同样能够感染到你的客户。 6.自我提升 在工作过程中，善于发现问题、解决问题，自我总结，不断提升。,红趋势金融财富终端,三.常见股民心态,心态不好炒不好股,之所以炒不好,一方面是因为心态不好容易导致冲动从而容易犯错;另一方面心态不好最容易被主力利用,结果总是事后后悔. 这两点说起象是一个问题:心态不好容易被利用所以常出错,但实际上是一个事情两个方面.现在实战过程中投资者言行,从中看出这些投资者的心态是需要锻炼提高.,红趋势金融财富终端,1、在股市中，股民成长基本经历4个阶段： 道听途说。主要表现为盲目跟风操作，既不知道怎么赚的钱，也不知道怎么亏的钱； 技术分析。主要表现为感觉靠自己的重要性，开始学习技术分析，关注市场信息，尝试自我分析操作； 经验炒股。主要表现为，已经试过股市这滩水的深浅，赚也好，赔也好都经历过了，现在操作关键在于火候和度的把握；自己未必会下水，但是绝对乐于指点他人； 超级自我。主要表现为，认为自己是股市里最聪明的。,红趋势金融财富终端,2、股民常有的表现：贪婪、恐惧、幸灾乐祸、患得患失、乐极生悲、犹豫不决、死心眼等等。股民的心态是随着股票行情的变化而变化的。可从股民的类型来分析(分别举例)： A、谨慎型投资者 喜欢自己研究，不轻易受小道消息和媒体报道的影响，那么这类型人经常会遇到的问题是不希望遭受一丁点损失，可能会错误地把风险适中或风险很小的股票视为高风险股票，而且在决定投资与否上花费了过多的时间以至于错过了投资良机，犹豫不决，患得患失，从而无法实现最大限度的投资收益，而在出售时机选择上的过度谨慎也会导致不必要的损失；,红趋势金融财富终端,B、情感型投资者 通常会被某一特定事物吸引而做出投资抉择，这类型的投资者存在的问题是很容易受到个人态度、内在感觉、小道消息或未经证实建议的影响，在投资出现不利变化时很难做到斩仓止损， 因为这是一种充满感情的投资， 因此很难舍弃，只有在遭受重大损失时才会卖出这些股票， 或者他们根本就不会卖出这些股票。当然， 到那种时候，想卖也晚了，这是所谓的死心眼。,红趋势金融财富终端,C、技术型投资者 这类型的投资者相信事实与数字是不