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文档简介

新人育成系列基础培训,康宁人生重大疾病保险,讲师介绍,课 程 大 纲,现代健康观念 康宁人生产品介绍 目标市场,要让健康穿上保险这件外衣,为什么,重大疾病的发生更频繁（一）,我国发生率最高的三种重大疾病： - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 我国前三位死亡原因依次为： - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病,脆弱的生命 就好像 这风雨中摇曳的枝条,重大疾病治愈率在提高（二）,除心脏及肺脏移植手术外， 大部分器官移植手术三年存活率已达90%上; 45岁以下患大病的成年人， 手术后有75%可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人， 54%在手术后至少可存活5年以上;,重大疾病费用率在上升（三）,收入中断 营养费 误工费 护理费 家庭危机久病床前无孝子 生存能力、竞争能力下降！,重疾绝症 没钱=绝症！,发生疾病后：,王牌大病险 闪亮登场！,康宁人生,投保范围：凡出生满28日至65周岁 ，身体健康者 保险期间：终身 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交,康宁人生：,被保险人：艾健康先生 年龄：30岁 性别：男性 交费期间：20年交 基本保险金额：100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元,康宁人生举例说明：,30岁50岁为交费期 共145400元,终身,返还7270元,31岁,32岁,返还12029元,30岁,赔付 30万,2周年后发生重疾，给付20万，附加险终止；豁免主险保费；后因疾病或意外导致身故，给付10万的身故或全残保险金，合同终止,意外或2年后 因疾病死亡 给付30万； 合同终止,2周年内因病导致重疾、全残和身故都是退还相应险种已交保费的115%，附加险终止，不豁免主合同保险费，主合同依然有效，因意外或重疾导致身故，再赔付10万身故保险金，合同终止！,1周年内因疾病身故或患重大疾病，将所交保费返还,康宁人生的三大特色,保障利益高,保障范围广,保险费用低,目标客户,适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象（父母，孩子） 不同年龄段、不同职业、不同社会保障的，需要运用不同的销售话术,目标市场,购买过其他保险公司大病险，但保额不足的 没有社保医疗的最有必要购买 有社保，作为社保医疗补充的 生活条件好但又担心大病降低生活质量的 给家庭重要成员赠送最实际的关爱 看到别人生大病，自己产生保障意识的 从未购买过任何保险但日常关系很好
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