《汇源渠道分析》PPT课件.ppt

汇源渠道分析 及新产品渠道设计,-小组成员：王海龙 宋天亮 于乃锌 陈红 李贞,汇源概况 汇源渠道策略 花卉饮料的渠道设计,目 录,汇源成立于1992年，创始人是朱新礼 构建了一个庞大的水果产业化经营体系 汇源中国果汁行业第一品牌 汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额，并且大量出口 最近可口出价179.2亿港元拟收购汇源,一、汇源公司概况,产品展示,100%果汁系列： 100橙汁 100橙汁 果汁饮品： 真鲜橙 迪士尼橙汁 果汁醋 果肉饮品： 桃果肉 果鲜美橙汁,儿童饮品： 乐乐园 乳多多 果天天 汇源果鲜美 喜庆果汁,产品展示,汇源全有 C她V他 奇异王果,产品展示,汇源全有,C她V他,奇异王果,结构目录： 渠道成员的选择 渠道的结构 渠道管理 分析渠道选择的原因,二、渠道策略,1、基本成员的选择： 制造商：30多家现代化工厂，链结了400多万亩标准化示范果园 零售商：以餐饮渠道为主，大中型商超作为辅助渠道。 中间商：汇源中间商选择标准 消费者：消费者为中心， 不同消费者不同产品,（一）渠道成员的选择,2、特殊渠道成员： （2）汇源的物流及其他特殊渠道成员,（一）渠道成员的选择,汇源股东结构,汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是： 制造商（汇源）-（汇源销售公司）-经销商-用户,（二）渠道的结构,增人增效，强化培训 进一步细分渠道，加强管控，引入竞争机制 对较薄弱的销售渠道进行策略调整 根据公司对果汁饮料与解渴型饮料分开的产品战略结构的调整,（三）渠道管理,（四）分析渠道选择的原因,渠道成员选择分析,（四）分析渠道选择的原因,选择渠道结构,（一）产品特点及市场定位,三、新产品的渠道设计,-花卉饮料,独特的市场定位： 爱美女性,（二）花卉果汁市场SWOT分析,分销目标： 确保每一位爱美的女性在女子会馆、超市、酒吧、餐饮酒店等场所，都有机会购买到我们的花卉饮料,（三）分销目标及分销任务细分,任务细分： 能及时处理并满足每一个分销商的产品需求 为每一个分销商提供相关的宣传支持 通过分销商为每一个购买的消费者提够相关的产品使用知识 销售公司能及时了解经销商的产品需求，并能及时通知物流、工厂，以进行快速反映 控制渠道的实效性，以确保整体分销系统的经济性 加强物流系统的管理，提高物流系统工作效率,作为4P之一渠道，渠道的设计将受到其他3P因素的影响,（四）渠道设计影响因素分析,（五）渠道选择,九大渠道：,（六）渠道成员选择分析,花卉果汁饮料是一种全新的概念化的饮料产品，渠道成员的选择将本着符合产品理念、消费者定位的原则，明确我们的优势抓住市场机会进行选择，具体将按六条标准进行科学筛选。,（七）渠道结构设计,1、多渠道级数分销：,针对一二三级城市的不同情况，利用现有销售渠道，灵活采用从一级到三级的多种层级渠道,2、选择型的渠道分销：,避免密集分销带来的成本提高问题和独家分销的低销售面的等缺点,符合花卉饮料这种果汁目标顾客明确、产品功效特殊的特点,（八）渠道控制,渠道终端将是渠道控制的重中之重,谢谢,小组成员： 王海龙 2006