丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案.doc

丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案前 言丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户72组，预定10组，项目共88套：先期销售4套，开发商保留11套，实际可销售73套。现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28日开盘。开盘的作用有：1、 聚集人气2、 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度3、 对快速去化能起到强有力的推动作用一、开盘销售策略1、开盘目标开盘销售期内达到去化率60%。即43套。 2、优惠政策（1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等）（2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠：1、200元/平方的装修基金（一次性从总价中扣除）2、总价98折折扣。4、付款方式（1）一次性付款,（包括按揭贷款）（2）分期付款5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级：1、 确定要签约的客户2、 考虑中的客户3、 回答不明确，有问题的客户把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。6、销售流程迎客进门 户型讲解 置业商讨 确认销控签订约定单缴纳定金 7、客户投诉在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP室协商解决。二、开盘活动策略 在销售现场进行简单热闹的开盘仪式.地址：丽晶广场案场销售部时间：2009年6月28日一、活动安排：9：00 鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20人），庆祝丽晶广场火热开盘9：30 举行首个签约仪式，正式开盘销售。首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等）赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送）二、现场布置和物料准备1、售楼部门前放置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场48-54M2浪漫小屋，6月28日盛大开盘”；2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以渲染销售气氛内容为：20面丽晶广场，20面48-54M2浪漫小屋。3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容为： 丽晶广场48-54M2浪漫小屋 无风险，低总价，投资稳赚 千元租金有限，房产升值无限 丽晶广场6月28日火热开盘4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。6、确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备7、礼品的准备8、音响设备9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品三、人员安排专业称谓人数职务说明负责人员指挥总指挥1协调/决策史总、付琦总协调1协调/决策张志礼仪指挥1礼仪/调节现场郭占武、礼仪公司签约销售人员3讲解/合同签约王智慧、吴林娟、贲燕菁导客引导员2引导客户礼仪公司销控销控员1现场销控谢海燕按揭银行专员2抵押贷款农业银行观察摄影2观察记录员礼仪公司、胡强服务迎宾4导视保洁清洁工2清洁卫生待定杂物2搬运、倒茶四、准备工作到位具体时间表名称6.206.216.226.236.246.256.266.276.28电视字幕生活向导短信派单拱门彩旗盆花礼品海报空飘三、媒体宣传推广途径：1、电视游动字幕2、短信3、生活向导DM派发四、费用预算名称数量单价总价短信15万0.04元6000电视字幕按合同约定生活向导DM130003000拱门1400400盆花435140彩旗已有