玫瑰庄园品牌规划设想.ppt

玫瑰庄园品牌规划设想,狼道团队,实现“玫瑰庄园”品牌价值最大化,任务,战略：丰富玫瑰庄园的价值结构 执行：实现可依托品牌不断延伸发展的产业链设计,方向,一个中心：以“玫瑰庄园”的品牌核心价值为中心 多方位延伸：依托品牌知名度和影响力，延伸出旅游、房地产、美容产品等相关产业，丰富价值结构的同时，继续促进品牌的发展,现状,优势：旧厂重建项目，占地面积约5000-10000方，楼高3层，首层楼高8米，次层起楼高4米，旁边有酒吧街，临海. 挑战：品牌定位和规划尚不够清晰,中国的“保加利亚”（全国最大的大马士革玫瑰基地） 浪漫之都（浪漫新婚蜜月的最理想场所） 拥有最大玫瑰花园的少数民族风格别墅 最尊贵顶级的SPA 会所 纯天然，无添加，无污染的系列产品 最完整的玫瑰词典 定 位 ？,印象关键词：文化，临海，酒吧街，古朴，浪漫，自由，热情 天堂有多远？ HOME IS WHERE YOUR HEART BELONGS！ 寻找你的天堂！,玫瑰庄园 ？ 我们的母品牌价值应该如何定位规划呢？,印象,观点： 所有的定位和规划都不能凭空想象，要依托实际情况，为了实现既定的任务而服务。,战略,通过不可复制的极至旅游资源，传播品牌知名度以及核心价值。,通过开发会员制，开发低密度休闲养生别墅，迅速回款。,* 资料来源：,逐步开拓衍生日化品，不断丰富产业链结构，实现价值最大化。,依托独特山水、地域文化与优越生态环境为基础，以与旅游产业结合的最为密切的玫瑰主题庄园的推出为先锋，逐步将高档旅游休闲度假市场、房地产开发与玫瑰衍生产品三者整合到玫瑰庄园的整体品牌的规划中，集中管理与经营，逐步完善产业结构，实现品牌价值最大化。,1。玫瑰主题庄园的打造,前期主要在线上投放主流生活品位杂志、时尚女性杂志、核心旅游杂志等， 塑造丽江旅游新地标的知名度,方式,逐步植入互动类活动信息，加强目标群体对品牌的认知度和好感，提升重复来访消费的欲望和品牌忠诚度。 以第一人称的方式出刊关于玫瑰庄园浪漫故事的书籍，深度传播品牌价值。,设计例如“寻找你心中的天堂”之类的主题活动，加强玫瑰庄园的故事性和目标群体的参与性，提高品牌忠诚度 与省旅游局合作推广旅游项目,线下,线上,建议投放媒体（备选）：,电视：湖南卫视，旅游卫视等等 网络：MSN 户外：航美传媒 杂志：生活类：周末画报，福布斯 航空类：中国之翼，东方航空，南方航空，云南航空 时尚类：时尚，瑞丽，商界时尚等 高尔夫类：高尔夫大师，高球先生 旅游类：中国国家地理华夏人文地理,2。玫瑰庄园会所的推广,以会员制进行运作，加入玫瑰庄园会员可获得玫瑰国际度假村会所别墅，享有60年使用权。（购买业主成为会所、spa馆、高尔夫球场的永久会员，可以享受打折优惠；租赁业主在租赁期间享受同等待遇 。）,房地产产业的开发和利用,依托旅游产业打出的知名度和客流量带动会籍资格的销售（别墅使用权的销售），并逐步开发相关产业（如建设国际会议厅，每年承接美容行业盛会等）,会议中心,建设一流国际会议中心，并相应配套一批环境幽雅而又风格迥异的酒店、度假村以及相关抗体娱乐设施，为美容行业等提供一个良好的对话平台，同时，为与会嘉宾、名流提供全方位的休闲度假服务。,SPA馆,玫瑰SPA的故事 长久以来，玫瑰都被视为爱与纯洁的象征。她令女人为之钟情，令女人为之陶醉。到目前为止，经特别炼制的玫瑰精油是最为珍贵的精油之一。,提供给游客、会员享受按摩、美容美体、浴足等服务。,产品体验区 可参观精油制作过程，亲自体验,餐饮 一系列以玫瑰为特色的美食（玫瑰饼香味浓郁，酥皮清楚，口感酥松绵软 ）,会所 提供客房住宿、餐饮、休闲娱乐等服务，主要接待会员，前来度假的游客等。,（1）会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。 （2）资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。 （3）自愿性。是否加入个一俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。 （4）契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。 （5）目的性。它有一定的共同目的（如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等）。 （6）结构性关系。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。,会员制营销简介,3。玫瑰衍生日化品的推