金融行业机构客户与大户营销技巧培训(许国庆).ppt

金融行业机构客户与大户营销技巧培训,诚迅联丰 许国庆,2002年12月,（010）6500-6489/87,,思考题,模拟案例：如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱，你会去那里做投资吗？如果你是外资金融机构，你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗？如果你需要金融人才，会考虑从俄罗斯引进人才吗？ 上市、增资扩股能否帮助证券公司解围？如果能，能坚持多久？如果不能，还有别的办法吗？ 广信这样的信托投资公司为什么会倒闭？我所在的金融单位（券商、基金、银行）经营方式和发展战略离国投有多远？ 证券公司如果能得到做海外发行业务的执照，现有的能力可以支持吗？电讯公司、石油公司等大型国企会认同我们的服务水平吗？ 以前靠坐庄、给大户提供信息来争取营业部收入，以后没有这样的市场，靠什么给投资者提供服务？ 假设中国金融市场开放程度已经很高了，中国的金融机构有能力为QFII提供服务吗？ 鸡生蛋还是蛋生鸡？案例（估值培训中投资公司的发言）,著名院校一流人才,正规化系统培训,正规投行战略及规范操作,招人凭关系,师傅带徒弟,“擦边球”战略,券商A,券商B,冰冻三尺，非一日之寒,券商投入产出对比,思考题,我个人在市场上是什么位置？有多少价值？ 下一步我该怎么办？ 本次培训的主要目的是学习信息和技能，还是参与讨论，提升自己的内在素质？,以上3页选自许国庆“金融营销培训”,职业生涯管理,入世后人人都需要职业生涯管理 人无远虑，必有近忧，未雨绸缪，前途无量 不求终身就业的岗位，但求终身就业的能力,选自许国庆“入世后金融从业人员职业生涯管理培训”,美国证券公司员工报酬,高盛,董事总经理,副理或经理,Associate 4年(5月),Associate 4年(11月),Associate 4年(2月),Associate 4年(7月),Associate 4年(7月),Associate 4年(7月),Director 2-4年,Principal 2-4年,Analyst 2-3年,Analyst 2-3年,Analyst 2-3年,Analyst 2-3年,Analyst 2-3年,Analyst 2-3年,本科毕业生,选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座”,中国各行业薪酬水平,刚毕业月薪 平均最高年薪 折成美元年薪,美国投行 40K 10MM $1.2MM 国际投行 8K-10K 1.6MM $200K 咨询公司 8K 6MM $750K 会计师所 5K 4MM $500K 一般外企 4K 1.2MM $150K 证券公司 3K 800K $100K 国营机构 1.5K 40K $5K（若不腐败）,选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座”,沟通技巧,简洁明了 Concise & Precise Be specific 京式的含糊及滔滔大侃 问：“你们公司做过哪些项目?” 答：“我们做的可多了， 什么都做， 比别的公司忙多了， 数都数不过来， 每晚都得干到12点以后,选自许国庆“市场营销中的国际商务礼仪培训”,商务礼仪,握手： 男手松软如泥，女手如临大敌； 四处张望，大官一到，立即去迎； 名片： 不带，少带，看人身份分发 聊天： 本单位人扎堆，没想结识新朋友 新人走来：不互相介绍，各奔东西 谈话： 站得太近，等距互动 失约： 说去没有去，说不去又去 电梯： 大声评论，抱怨