企业网站建立及运营中小企业的网络营销分析报告.doc

企业网站建立及运营文章编辑：果果企业管理层面需要思考的几个问题：企业的业务来源主要依靠什么，企业需要独立网站不？企业需要网站是展示用还是销售用？如何将企业网站平台从互联网推出？企业网站运营需要投入多大的费用，如何分配？网站对于公司来说能带来多大的业务，或者说公司的业务来源主要依靠什么，如果您觉得公司的业务现在急需或者以后有可能在网上开展业务，那么到了互联网如此普及的时候，就应该早下决定、当机立断！行业有没有必要建立独立网站：一、在百度搜索栏里面输入：礼仪培训、商务礼仪等词可以看看，后面带“推广”字样或灰色区域的便是使用了百度竞价排名推广的企业；同时在百度搜索页面右上边可以看到包含这个关键词的网页数量“百度一下，找到相关网页约19,200,000篇”。礼仪培训行业的独立网站不少，根据百度快照的时间可以肯定这个行业对在网上开展业务还没有深刻的认识。二、行业关键词搜索量：使用百度为企业提供的关键词分析工具，分析出以下数据；只列出了日搜索量10000的词；备注：搜索词（礼仪培训） 统计时间：11月6号关键词日搜索量搜索范围：全国礼仪培训20,000商务礼仪培训20,000服务礼仪培训20,000礼仪培训师20,000职场礼仪培训20,000酒店礼仪培训20,000婚庆礼仪培训20,000礼仪培训公司20,000公务员面试礼仪培训20,000专业礼仪培训20,000模特礼仪培训20,000服务员礼仪培训19,300酒店服务礼仪培训17,600社交礼仪培训17,000商务礼仪培训机构16,800银行礼仪培训15,100公关礼仪培训14,200医院礼仪培训13,600员工礼仪培训13,000客服礼仪培训12,100礼仪培训班11,500房地产礼仪培训11,100商务礼仪培训师11,000接待礼仪培训10,300销售礼仪培训10,200到底有没有人从网上找礼仪培训的相关网页呢？以上数据便是证明；三、公司的业务来源：传统销售模式，扫楼，电话销售，还是网站推广；公司现在有没有业务，业务来源于人脉还是其它？是不是要在传统的模式上进行转变，进而转化为网络销售。企业需要网站做什么用：一、让用户通过搜索引擎能够找到您；二、可以通过网站来查看一个公司的资质、实力和专业程度；三、通过网站能够及时联系到您，能和您通过聊天或者电话咨询更进一步了解动态！四、通过网站实现一些在线报名(在线下订单)，会员管理，数据分析，客户维护（客户跟踪）等工作！网站能否带来业务：首选要肯定的是网站肯定能带来业务，关键是看业务成交量的大小，我现在所在的旅游公司业务98%通过互联网；网站的业务主要跟行业的选择和网站所定位的行业关键词的排名有关系！网站的行业关键词排名将直接影响到一个公司的业务量。网站运营的必要性：如果企业有大量的业务员主动去找客户，只是想把网站给客户看，那么完全没有必要去维护管理，更没有必要请业内人士来运营，页面请人设计好即可。如果企业是想化被动为主动，让客户主动找上您，那么就必须维护和运营好网站；这就取决于企业的营销策略定位。传统销售和网络销售是截然相反的两个营销策略！依我目前所出的旅游行业为例，到现在为止，在各大火车站、汽车站到处可见拿着导游旗帜的人！一下车，就能遇见很多人问：去兵马俑旅游不，去华山旅游不？还有部分公司采用扫楼的形式去拉业务非常之多。而在网上开展业务前期是非常累的，是一个漫长的等待过程，等待客人来电咨询，等待客人在线下订单；但是精准度提高了，公司的员工工作也变得轻松了。网站在这里等同于渠道,所以渠道能否打通核心就在于网站是否得到了成功的运营!企业网站运营的切入点一：博客群养站一个新的网站在刚刚投入运营的时候在搜索引擎的排名会低，甚至搜索引擎无法收录您的网页！这是一个很正常的过程！为了尽快让网站给企业带来业务，最好的选择是同时开通新浪博客、百度空间、天涯博客、搜狐博客、网易博客，然后在各大平台上宣传自己，挂上在线咨询qq，将客户引导至自己的企业站。这里面有很多技巧和方法，这里面涉及到博客营销，不再细谈。优势：快速让客户找到您；弊端：无法进行客户有效的跟踪和后续服务；企业网站运营的切入点二：竞价推广网站在建设完成之后，如果企业没有网站运营人员或者说企业想以最短的时间带来业务，那么最好的选择就是做竞价推广（按效果付费的一种搜索引擎营销手段）；一、百度竞价开户费用：3600元，预存3000，开户手续费用600元，0.47元/次/词（点击包含这个词的网页一次收取的费用，下同）；二、GooGle竞价开户费用：4800元，预存4200，开户手续费用600元，#元/次/词；三、腾讯搜搜开户费用：2600元，预存2000，开户费用600，0.30元/次/词；优势：网站上线立马可以见效果弊端：当关闭或暂停搜索引擎推广，无法在搜索引擎里面快速找到网页； 必须接受和承担关键词恶意点击的现实和风险；企业网站运营的切入点三：请seoerSeoer是指从事搜索引擎营销的网站运营人员，一个好的seoer可以很快让新网站被百度或者google等搜索引擎收录。并且有不错的排名；如西安第一商城，域名解析仅两周，搜索西安购物网关键词，自然排名位于google首页最后一位，现首页排名第7；（11.6号）；百度排名位于第二页最后一位；优势：搜索行业关键词网站自然排名能让客户快速找到您；弊端：必须接受新网站上线需要等待搜索引擎排名上升的过程；总结以上推广方式，可以联合使用、合理安排！企业的业务可以很快得到拓展！企业投入互联网行业的资金：一、网站建设成本：一般网络公司对于企业网站收取的费用在3000元左右（含域名空间费用）。特别提醒一：选网络公司不要选使用百度竞价推广排名才靠前的网络公司，如果一个网络公司连自己公司的自然排名都做不上去，那他有何谈网站优化以及运营呢？如果认识业内人士，这个基本不用什么费用，因为做网站是一个非常简单的事情，但是从优化、维护、执行效率以及客户使用角度去考虑网站就不是那么简单回事了！特别提醒二：网站尽量少用或不用Flash；虽然我自己对Flash特别爱好，但是从网站的优化和网页打开速度去考虑，Flash都是非常不利的；很多网络公司都会建议企业用比较炫的flash效果，从而收取更高的费用。如果企业真的想用flash来展现效果，可以放在内页面。二、网站维护和服务成本：企业最好有一个客服天天在线，一是发布广告信息、更新网站，二是回答客户咨询问题，一般一个月2000元左右；三、网站推广成本：1. 可以直接使用竞价推广，这个成本比较大。主要看自己的业务量，自己所设置的关键词多少，一般小型企业一年10万左右。2. 可以找专门SEOer来运营，这个现在收费不统一；具体看网站的信息量大小和所需要推广的关键词多少！企业投入互联网行业的时间成本：网站制作周期：业内人士一般可在一周左右