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文档简介

广告定位培训内容,目标市场营销的策略（STP营销策略） 三个步骤： Segmenting 市场细分（区分不同消费群体） Taigeting 市场选择（选出最有利的消费群 Positiong 目标市场定位（取得竞争优势）,广告定位策略 一定要看的书：特劳特的定位 广告认知规律： 认知比事实更重要,广告定位的基本属性 1，定位的精神在于差异 108个好汉每个都性格鲜明,2，定位的要诀在于牺牲 一个品牌只能占据消费者的一个心智阶梯 3，定位的保障在于坚定 万宝路 可口可乐 定位是如此坚定,4，定位的法门在于需求 定位一定是以市场为导向，市场才是现实 5，定位的价值在于竞争性 力士香皂 与 舒肤佳 竞争案例,案例：,农夫山泉 有点甜(天然水落实到口感） 百威淡啤酒 （不重不轻刚刚好）,2，抢占第一定位法 白加黑：第一个区分服用方法 喜立兹啤酒： 经过高温消毒 乐百氏：27层过滤 王老吉：防上火,3，竞争对手关联法 已经有第一品牌 和强势品牌 经典案例：美国艾维斯出租车 （我是第二，所以更努力） 蒙牛 ：内蒙古第二品牌,4，高级俱乐部定位法 5，挑战权威法 百事：给年轻一代 七喜：非可乐 6，象征定位法 白酒第一坊：水井坊（历史的长度， 文化深度） 金六福：福文化,第二章：广告用什么说,USP（Unique Selling Proposition)诉求策略 是围绕广告目标，目标市场，产品定位去解决诉求点是什么。 独特销售主张：告诉消费者可以获得什么利益。是竞争对手从未提到的。必须在说辞上是独一无二的。,卖点,差异化USP-卖点：独特利益 有意义的利益 可信的,USP的来源： 1，原材料方面的优点或者特点 原料产地（昆仑山矿泉水） 原料的历史起源（如茅台） 选用原料（非转基因） 其他（专利，品质检查 筛选）,从产品制作过程 1，制作方法和特点（如酒的酿造工艺） 2，机器设备的使用（进口设备，仪器） 3，工人与技术人员（专家） 4，制
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