营销人员考核与提成办法

济南铸锻所有限公司首届二次职代会文件之五营销人员考核与提成办法第一章 总则第一条 为加强营销业务建设和强化营销力度，逐步实现营销集中管理与核算，根据总公司营销公司核算办法的基本要求，结合营销公司的具体情况，特制订本办法。第二条 销售人员实行销售提成工资制，其全部薪酬计入本人销售费用。营销公司根据销售人员基本情况，参照本人前三年实现的销售业绩，结合当期实现的业绩情况确定每月预发数，并根据情况适时调整。销售提成与当年实现的销售业绩挂钩，年终一并结算。第三条 根据营销岗位工作特点，以效益优先、兼顾公平为原则，合理拉开分配差距，向营销骨干、有突出贡献的员工倾斜； 第四条 员工收入实行按工作业绩考核的原则，针对不同业务板块的特点，区别对待。第五条 为了实现向总公司制定的营销公司考核办法的平稳过渡，在适当考核合同额的同时，加大验收款和质保金回款的考核力度。第二章 营销人员个人提奖基数核算第六条 营销人员个人提奖基数的组成与核算S提S合+S回+ S超其中：S提 营销人员个人提奖基数；S合 与合同额挂钩的收入总额；S回 与回款额挂钩的收入总额；S超 超值奖励的收入总额；1. 与合同额挂钩的收入总额（S合）：S合H0.39%（万元） 其中：H当年生效的合同总额（万元），以预付款到账为依据。往年生效的合同不再核算合同额收入。以上公式适用于合同额不大于3000万元的单项合同。2. 与回款额挂钩的收入总额（S回）： S回=s回=（h实b回）其中： s回与单项合同回款挂钩取得的收入总额，分段累计计算；h实单项合同各比例段的实际回款额（万元）；b回单项合同回款挂钩比例，对于每个单项合同分段计算，挂钩比例如下表： 回款比例段k（%）回款挂钩比例b回（%）b回1b回2b回3k300.160.11+0.05（60-h）300.1130k600.320.22+0.1（60-h）300.2260k800.800.56+0.24（40-h）200.5680k903.202.24+0.96（20-h）102.2490k1008.005.60+2.4（20-h）105.60上式中：b回1单台售价100万元的挂钩比例；b回2100万元单台售价200万元的挂钩比例。其中：h单项合同各比例段应收款总额（万元），h=售价所在的回款比例段占售价的比例；b回3单台售价200万元的挂钩比例。3超值奖励的收入总额（S超）S超s超（X60%- s制）20%其中：s超单项合同超值奖励的收入；X 单项合同的销售收入；s制单项合同的制造成本总额；该奖励在项目交付用户使用并全款结清后的当年度结算。第三章 营销人员个人费用第七条 营销人员个人费用P费 营销人员个人费用营销人员费用，包括营销人员的预发工资、社保金、差旅费、招待费及礼品费、手机通讯费、车辆使用费以及工资性收入等；第四章 营销人员个人提成第八条 营销人员个人提成核算T提S提- P费其中：T提营销人员个人提成第九条 当营销人员个人提成核算为负值时，年度提成为零，并将亏损金额转至下一年度核算。第十条 营销人员个人奖金结算日为每年的11月底，并于次月发放。每年12月份的提成和费用转至下一年度结算。第五章 清欠人员个人提成第十一条 清欠人员个人提成核算 T提(s回 + s应)8% -P费式中： s应按律师应诉代理费的3.5倍计算。P费清欠人员费用。包括清欠人员的预发工资、社保金、差旅费、招待费及礼品费、手机通讯费、车辆使用费、工资性收入、法院的诉讼费、保全费、执行费、律师代理费（含二审）、应诉费、法官律师的差旅费及招待费等。第六章 考核管理第十二条 营销公司根据全年经营实际情况对营销人员进行综合考评，对表现突出的个人进行表