题目金融产品海外营销方案及双语.doc

毕业设计 题 目：金融产品海外营销方案及双语 宣传册设计 姓 名： 蒋芳芳 系 部： 人文与旅游系 班 级： 12级商英四班 指导老师： 谭美云 二一五年 五月十七日目录一、公司及产品简介1(一)公司概况1(二)公司风采展示2(三)金融产品介绍21.薪易宝22.生意宝33.分期宝3二、营销方案设计3(一)如何把我们的产品推广出去31.广告、媒体宣传32.QQ、微信、陌陌朋友圈以及微博、论坛等网络媒体广告33.线下宣传推广方式4(二)如何让我们的产品提升市场占有量41.优化审批流程、降低门槛42.做好贷后客户服务43.转介绍44.与相关单位合作5(三)线下营销和业务模式5(四)安盛金融线下业务单页5(五)线上营销和业务模式6(六)开辟国外市场8三、产品宣传册设计8(一)宣传册设计的意义及特点8(二)宣传画册的设计要素9四、总结9金融产品海外营销方案及双语宣传册设计一、 公司及产品简介(一) 公司概况深圳安盛互联网金融服务有限公司，是经国家许可，专为急需资金周转人士提供互联网金融服务的企业。安盛总公司位于经济快速发展、服务创新不断的深圳特区。安盛聚焦金融服务，为当今急需资金支持的个人和中小企业主提供服务。安盛坚持以客户为中心、以优质服务为核心、以产品创新为不懈目标。安盛结合互联网科技， 为客户提供与时俱进的服务体验，更快更便捷，更优更现代。安盛通过互联网平台与金融领域的专业经验，倡导环保服务，科学助人改变生活、创造机会、创造财富、创造价值、成就梦想。深圳安盛互联网金融服务有限公司是系人人友信集团旗下公司及独立品牌。自2010年5月成立至今，人人贷的服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，服务了几十万名客户，成功帮助他们通过信用申请获得融资借款，或通过自主出借获得稳定收益。作为中国最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷以其诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，人人贷已成为行业内最具影响力的品牌之一。使命:实现个人的信用自主和金融自由。愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人平等的互联网个人金融服务平台。核心价值：释放用户借款和理财的自主权利借款人通过个人信用申请借款，获得资金，理财人通过公开信息自主选择进行投资，获得收益；建立互联网时代的个人金融风险定价体系，实现更低借款成本和更稳健投资收益；通过有效的个人信用模型和大数据挖掘，逐步建立并完善符合时代特征的个人金融风险定价体系；受益于精准的个人金融风险定价体系和安全分散有保障的投资机制，借款人和理财人的权益均可得到充分的保障和满足。(二) 公司风采展示 图1.1 我司的状况 图1.2 我司的风采(三) 金融产品介绍金融产品的介绍公司的产品主要有三个，普遍适用于全国各地的工薪阶层和一些小商贩、小企业。主要产品有：1. 薪易宝 薪资在手，借款就有，随心所欲专门以工薪族为服务对象，为资金短缺人士提供专业、快捷的借款咨询服务。申请条件：（1）年龄在21-60岁中国大陆户籍（2）在安盛网点所在地工作（3）在现有单位工作满6个月（4）月收入3000以上。2. 生意宝生意哼通，周转扩充，安全灵活专门以个体工商户、中小企业为只要服务对象，满足生意人、创业人资金周转。申请条件:（1）年龄在21-60岁中国大陆户籍（2）生意在安盛网点地区3. 分期宝按揭房企，快捷预支，尽享精彩专门以有房一族为服务对象，按揭房企，解决资金问题，快捷预支，轻松快享。申请条件：（1）年龄在21-60岁中国大陆户籍（2）生意在安盛网点地区图1.3 金融产品介绍二、 营销方案设计(一) 如何把我们的产品推广出去1. 广告、媒体宣传 如今在互联网和信息时代，广告和媒体如今成为了一个企业产品宣传的首先方式，安盛金融每年的广告投入费用也是很大的一笔，针对安盛永州广告投入计划，首选是永州户外电视大屏幕广告媒体，然后是报纸上面的广告，以及一些户外的广告位。2. QQ、微信、陌陌朋友圈以及微博、论坛等网络媒体广告在网络时代如今互联网已经进入了人们生活，因此互联网广告也成了现在热门的行业，也是很多商家通过网络面向全国面向世界的平台。安盛金融本来就是一家P2P网贷公司，在线上拥有丰富的资源，线下拥有广阔的市场，所以这更有利于我们的网络宣传。QQ、微信还有陌陌这三款聊天社交工具具有很强的宣传效应；通过附近的人和一些关键词搜索我们可以找到很多在周围地区的人群然后通过私聊发送公司的产品介绍，还有我们可以通过QQ群、微信群、陌陌群对公司产品进行群发这样对公司产品宣传是一个很有利的途径，还可以通过朋友圈或者是发一条说说来告诉你身边的朋友有关于公司的产品同时也做到了自我的一个宣传。微博和论坛里我们可以发一些关于公司的介绍和公司的产品上去，然后利用吸引眼球和人气的词语和图片、视频等吸纳人气和点击量，从而增加人们的关注度。3. 线下宣传推广方式以传统的方式进行推广，印发公司宣传单页，聘请业务员进行区域性精准宣传，宣传方式，以人多的地方进行讲解的形式进行宣传或者是以活动的形式来进行宣传，比如说设个点在人多的地方做贷款咨询，以及送一些有公司产品信息在上面的小礼品。 (二) 如何让我们的产品提升市场占有量1. 优化审批流程、降低门槛 对于一些P2P网贷公司或者是小额贷款公司来说，都是有一套很复杂的审批流程很一个很高的门槛，因此很多真真需要钱的优质借款客户被挡之门外了，所以优化审批流程是一家贷款公司最主要的竞争力，也是一种最有力的说服力，对于安盛金融来说对于征信调查和银行流水清单这块可以通过与银行合作的形式来做，可以省去很多跑腿和等待的时间。2. 做好贷后客户服务 无论是快速消费品还是金融产品，服务好客户的企业，才是永远的赢家。对于已经在安盛金融借到钱的客户我们可以定期的给他打个电话送去公司的慰问和祝福，同时在节假日我们可以发一些祝福的短信或者是送一些小礼品给客户，在每个月客户该还利息前几天我们可以打一个电话提醒他，并让其给公司介绍客户。3. 转介绍 通过QQ、微信、陌陌和电话等通讯工具告诉你的朋友和亲人们有关公司的产品和一些介绍，让其帮公司做宣传，同时也可以让公司现有的客户帮忙转介绍，只要客户帮忙做转介绍成功借款的，公司给与一定得优惠政策。4. 与相关单位合作 我们可以通过与同行或者是银行合作，利用优势互补。比如说银行每天都有很多客户前来借款，但是银行的审批程序比较慢一般是1至2个月，而安盛金融一般是7个工作日，对于一些要钱比较急的可以，银行可以推荐给我们，然后我们给与银行一定的推荐费用。(三) 线下营销和业务模式 安盛金融的业务开展模式主要是以线下为主，线上上为辅的业务模式；其中线上的意识就是通过网络和公司自己的门户网站进行精准客户营销，而线下也就是传统的业务模式，但这也是最重要的寻找客户的途径，安盛金融通过分布在全国各地的，网店进行区域性的业务展开，以发传单、电话营销、邀约拜访等形式展开线下业务。 安盛金融产品因为针对的客户群与其他一些传统业务公司来说有所不同所以，安盛的线下业务模式也是和其它业务公司的展业模式有所区别。 安盛金融产品针对的是中低收入水平人群所以，我们的业务员不是和其它公司那些见人就发传单，而我们如今所做的是以小区、商城和写字楼为主，其业务形式，以扫楼为主，然后就是扫街，将停在街上的每一辆车上放上我们安盛的宣传资料，也就是临时停车卡，这样既不影响市容又可以为车主提供方便。 设借款咨询台，在一些公园或者人多的商场内，设一个借款服务咨询台，为一些借款客户或者是想借款的客户提供一些专业的借款咨询和一些法律方面的讲解。(四) 安盛金融线下业务单页 我们的宣传单页是针对于客户实用的原则而设计，简洁而美观，并不是单一的宣传作用；我们宣传单页的第一面是一个临时停车的一个标记加上车主的电话号码，在背面是我们公司的一个产品宣传，这样和那些传统的宣传单页相比我们的宣传单页注重实用性，有很多客户看了之后会将其带回去，并会放在车上再次使用，而传统的宣传单页客户一般看了之后都会扔掉，有的甚至连看都不看，所以我们安盛的宣传单页既能帮助到客户有能达到宣传的作用，这才是我们宣传的目的。宣传单的正背面图片如下所示。图2.1宣传单页正面图2.2宣传单页背面(五) 线上营销和业务模式 安盛金融线上业务也是非常受人们欢迎的，作为一家专门从事P2P借款服务的网贷公司来说，线上服务更方便更便捷，同时安盛拥有自己的门户网站，有自己的一套完整的网络审批流程和网络安全环境，所以线上产品也是非常受欢迎。 通过QQ、微信、陌陌和一些社交网站寻找到有意向的客户之后，经过一番详细的讲解和说明，我们可以引导客户进入我们公司的门户网站内进行进一步的了解，当客户觉的没有问题的时候，他可以在网上填写申请表，我们业务员只要在一旁进行指导和演示就行，当确认信息无误时提交就可以了，通过这样的形式我们的业务不仅只是针对于当地，我们还可以做全国市场。 图2.3线上营销模式示例1 图2.4线上营销模式示例2申请表 图2.5线上营销模式示例2申请表(六) 开辟国外市场 （1）.首先对当地人民的风俗习惯和宗教信仰、以及当地的法律法规进行调查和详细的了解，收集和分析同行业公司的相关信息和相关的经营情况和营销手段。 （2）.收集当地同类产品公司的宣传资料和同行业的经营情况，以及每月的业绩情况，以及当地从业人员的收入情况。 （3）.收集当地居民的收入情况和支出比例，了解同行业公司选址思路和对从业人员的基本素质要求。 （4）.收集当地同类金融公司的宣传手册取其特色和亮点然后结合公司自己的产品和特色制作出拥有公司特点的宣传手册，突出产品卖点和母体国和当地国家产品的不同和优势。 （5）.宣传造势，通过举办大规模的活动、参展并结合现代网络平台和当地的各大社交网络平台进行宣传，通过公司从业人员针对性的对当地进行区域性的宣传，突出公司的实力。公司将所有相关资料都采用英文，以便客户能更好了解公司和产品，例如产品经营贷中英文操作流程如下：1）.填写申请，且带好所需资料（有效身份证、住址证明、营业执照、近六个月银行流水）2）.上交资料，查询征信报告 3）.实地考察 4）.电话核实 5）.签约 6）.批款 1）.fill in the application, and take the required information (valid ID card, proof of residence, business license, nearly six months bank statement) 2）.submit information, inquire the credit report 3）.field investigation 4）.telephone verification 5）.sign a contract 6）.appropriation三、 产品宣传册设计(一) 宣传册设计的意义及特点宣传册是视觉形象化广告设计之一，设计此宣传册主要是让更多的广大群众知道我们公司，扩大我们公司的知名度，了解我们公司的产品，从而选择适合他们的产品。安盛金融的宣传册，简单明了，让人一看就知道此公司是做什么的，有哪些产品。封面给人以视觉冲击，引起大家的注意力。宣传册其中内容也一目了然，让客户知道要准备些哪些资料。最后以我们公司的形象大使公仔安安来作为尾页，给人以亲和、可爱的感觉，尾页有我们公司的地址和二维码，以便让有意向的客户能够找到我们公司，也可通过二维码了解我们公司的一些流程及产品。(二) 宣传画册的设计要素我们公司的宣传册封面有八个字，“轻轻一点，随你所享”意思是，你可网上申请，方便又节省时间。买房，买车，结婚，出国旅行的画面更吸引人眼球，使人想要去了解更多的信息。“P2P”代表着我们公司是通过P2P平台放款的，而手捧我们安盛的logo的图片和P2P字上的图是与“借所能，待真诚”相呼应的，这样可以给看画册者呈现出我们真诚待人的态度。网银贷中，银行卡的编排告诉客户，只要是银行代发都可。最后留有我们公司的地址，电话，官网与二维码，提醒有意向的客户可通过这些渠道来了解我们公司。中间关于产品文字和色彩都用的亮色，据调查显示，亮色可提高视觉效果，更能吸引人的注意力。四、 总结 这次毕业设计给我提供了一次全面、综合运用三年所学知识的机会，给我提供了一次完成创作、自由发挥的舞台。 首先，要感谢公司给与我创作和实践的机会，众所周知无论哪家公司从一个梦想变成现实，然后慢慢成长茁壮变大，都是一个很艰辛的过程，所以一个好的策划和一个好的业务模式能帮助公司减少很多在发展中的弯路，引导公司健康正常的发展，三国时期刘备从一个编草鞋的无名之辈，后来成为蜀国君王三分天下形成三足鼎立之势，其中最只要的原因就是因为有军师诸葛亮，他为刘备提供了一个好的业务模式和一个健康的发展方向，所以从中可以看出一个好的业务模式和运营模式不仅是一个企业能不能做大做强的基本也是一个企业的生存之本。 1.注目实际。一个好的运营策划和业务模式不仅仅是去说说而已把什么都想的那么理所当然偏离实际，所以一个好的业务模式和营销策划最重要的一点就是可操作、注重实际、符合当下公司发展情况；同时在宣传也是要契合实际走在大街上一大把的宣传单页递过来都大同小异，看多了的人会产生视觉疲劳，所以我们在宣传单页上也是注重实际与众不同，因而到达我们整个营销的效果。 2.实践效果。一个在完美的营销策划和业务模式都抵不过一份数据调查，在如今的社会一切都是以数据说话，营销策划和业务模式在完美，如果达不到理想的数据那也是纸上谈兵没有一点用处，所以在策划实施的过程中