亮彩光电创业计划书.doc

创业计划书企业名称：亮彩光电 创业者姓名： 日期：2015/07/03 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12） 一、企业概况主要经营范围： 经营LED相关产品，如LED红黑显示屛，LED彩屛，LED灯泡， LED环形贴片，LED小米灯 企业类型： 生产制造 R零售 R 批发 R 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2014年在某工厂流水线工作一段时间，然后父亲常年经营此模块产 品，有一定市场判断力和对产品的掌握能力。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2016年6月毕业于华侨大学厦门工学院光电子技术专业。所学过科目 有半导体固体照明，信息光学，工程光学，光学英语 2012年5月14日到2012年5月23日 厦门“1+1群”创业培训 三、市场评估目标顾客描述： 酒店工程中室内多功能彩屛，室外防水大屛。各大展览会室内外彩屏 我们的用户更加贴近于有一定经济水平的企业和地方酒店。但是在技术的 提高之后，我们会推出适用于家庭的LED彩屏，可以完全代替电视和电影 投放仪器。 市场的容量或本企业预计市场占有率: 地方市场占有率预计达到百分5到百分10.近年来做LED电子显示屏的 厂家络绎不绝，已从前5,6年前的新型产业到现在的遍布全国。市场的占 有率只有靠稳定的产品质量和创新的产品才能提高。 市场容量的变化趋势： 今年来LED显示屏的饱和度几乎饱满，各大有实力的企业都会配置。 LED显示屏的固定寿命基本在5年左右，产品的淘汰和产品的固定寿命 决定了更新换代的速度。只有创新出高清的显示屏，将价格压到最低，才 能拿到市场竞争力。 竞争对手的主要优势：1、 老牌的企业打下的良好知名度 2、 老牌企业对员工的管理更有掌握力 3、 老牌企业对产品的了解程度会更深刻 4、 老牌企业更加有经营渠道 5、 竞争对手的主要劣势：1、 专注于一种型号的产品而不创新 2、 价格居高不下 3、 专做企业销售，忽略个人消费者 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 具有创新的思路 2、 在价格上先打出优势 3、 考虑个人消费者的购买力，做出一定的产品 4、 新型的员工管理制度 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、 知名度的不足 2、 经营渠道还需要打通 3、 员工的招收还未企业化 4、 创新产品还未研发成功 5、 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征LED红黑显示屏黑底红字，用于小型广告LED七彩显示屏（室内）高清，七彩，用于节目，展览等LED七彩显示屏（室外）防水，体积大，用于大型广告LED灯泡迷你，节能，亮度高，寿命长2.价格（/平方米）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格LED红黑显示屏80015002000LED彩显示屏（室内） 3000 40004500LED彩显示屏（室外）200030003500LED灯泡5/个15/个18/个折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本厦门集美区3000500万（2）选择该地址的主要原因： 科技新型产品聚积中心，交通便利，更利于货物运输。人才聚积地， 更多的大学生以及劳动力市场。 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 口最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因： 厂家发给批发商会触发批发商对利益的渴望，带动他们自身利益发展 的同时企业也将会受到更大利益带动。 4.促销人员推销100成本预测10万广告电子商业外屏成本预测50万公共关系 客户，商家，竞争对手成本预测200万营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 15000 技术员工 8000 车间员工 4500 技术销售 3000+提成 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商注册证 100000 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 医保 150元/人/年 年底奖金 一月工资*2 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合 容 伙条款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）制造机器501000005000000工作服装5005025000供应商名称地址电话或传真2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用客车380万240万大货车5100万500万供应商地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑10300030000老板椅103003000组合桌108008000供应商地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备5025000交通工具7400000办公家具和设备41000店铺厂房5000000土地合计17466000七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）纸箱5万2元10万硬塑料包装袋100万0.2元20万供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资20000雇员工资2500000租金500000营销费用500000公用事业费1000000维修费500000保险费500000登记注册费30000000其他100000合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（2）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（3）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（4）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（5）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（6）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（7）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000（8）销售数量100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额50000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000050000000500000005000000060000000合 计销售总量800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000销售总收入400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000400000000240000000九、销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001200000流转税（增值税）500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000销售净收入600000006000000060000000600000006000000060000000600000006000000060000000600000006000000060000000720000000成本业主工资200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000员工工资25000002500000250000025000002500000250000025000002500000250000025000002500000250000022500000租金5000005000005000005000005000005000005000005000005000005000005000005000006000000营销费用500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000公用事业费200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000维修费500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000折旧费500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000贷款利息500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000保险费500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000500000登记注册费3000000300000030000003000000300000030000003000000300000030000003000000300000030000003000000原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金10000000100000001000000010000000100000001000000010000000100000001000000010000000100000001000000012000000现金销售收入20000000200000002000000020000000200000002000000020000000200000002000000020000000200000002000000024000000赊销收入500000050000005000000500000050000005000000500000050000005000000500000050000005000000600000000贷款50000005000000500000050000005000000500000050000005000000