南昌和济春天78月份的营销策划案.docVIP

和济春天7-8月份的营销策划案【征询稿】营销核心首先针对目前房产市场行情背景和项目销售交易量下降，以及规律性的进入房产市场销售淡季。故我司建议下阶段营销时间节点控制在7-8月份之间，采取社区SP冰凉活动及优惠促销作为此阶段项目营销指导思想。其次体现在营销媒体策略上，加大网络、短信、游字、销售海报和项目外围包装（布幔和条幅）宣传的力度，弱化一些费用较大的报纸/电视等宣传；其三运用多种营销策略如社区SP活动及销售优惠活动同步出击，有计划的打好这个营销促销组合拳，这就需要各法均具有有效及可行性，拳拳出击有声。针对炎热夏天的季节，社区活动建议：和济春天首届社区电影节（7月份）和首届业主乒乓球大赛（8月份），一是为了达到业主良好的口碑宣传，推动“老带新”的营销策略；二是为四期小高层产品入市做好宣传铺垫。商铺及住宅的销售策略，主要表现为两个方面：一是就如何提升售楼部的客户来访量？二是运用什么样的优惠方式来刺激客户购买？针对这两个问题，我司建议：一是以定时抽奖和转盘中奖策略，以及市场商机、低投资高需求行业市场等旺铺流金的创富机遇，来吸引消费者来访及购买；二是通过住宅优惠折扣和定人优惠的方式，来刺激来访客户购买住宅或商铺。【定时抽奖】为了提升售楼部的客户来访量，建议通过针对每周前来售楼部或招商部咨询的消费者，安排每周日下午举行现场抽奖环节。即凡到售楼部或招商部咨询者均可领取一张抽奖券，告知周日可到售楼部进行现场抽奖活动，奖品一等奖1名（自行车一辆）和二等奖2名（台式电风扇一台）；【转盘中奖】即在售楼部门口设置一旋动转盘，转盘表面划分出9个区域，分别以春天（台式电风扇）、春色（自行车一辆）、春光（2.5L的食用油一瓶）、春意（礼品雨伞）、春花（1.5L可口可乐一瓶）、春景（0.5 L可口可乐一瓶）、春风（矿泉水两瓶）、春潮（扑克牌两副）和春雷（空白）。凡来售楼部来访者，均有一次转盘抽奖的机会，多来多转多中奖。【定物折扣】购买复式楼享受96/98折和5000元购房优惠；针对商铺的促销优惠活动：凡购买商铺者，套餐一：赠送奥运会期间的“北京五日游”，让您享受亲临奥运现场的感觉；套餐二：赠送品牌手记本电脑和1年中国电信网络费等。【定人优惠】即在7-8月份有针对性不同的消费群体，推出一些不同的优惠活动，比如教师群体、商户群体等。教师在期间凭教师证购房买铺时，在原有的优惠下另外享受2%的优惠；凡商业街商户购买商铺时，除享受原有的购铺优惠政策外，另外赠送12月的商业物管费；今年的七夕情人节（8月7日）和8月8日北京奥运会开幕，很多新人都会在此两天举行婚礼。故我司建议在8月1日-8日之间推出08婚房特别优惠，凡期间购房或买铺的新人凭结婚证（或新人相关证明）享受96折优惠，并赠送6000元蜜月礼包。炎热夏天7月、旺铺招商火爆节、旺市创富正当时。正值7月纳凉邀亲人，7月和济春天首届社区电影节拉开了“和济春天2008商业旺市创富年之旺铺流金冰爽一夏”大剧的序幕。通过社区文化电影节，增强社区左邻右舍的大家庭关系，体现和济春天人性化的社区关怀，从而达到和济春天的良好口碑传播，最终促进产品的销售。7月营销主题：和济春天LOGO旺铺流金冰爽一夏七月和济春天首届社区电影节活动简概：即在7月份的中、下旬里的每周六（7月12日、19日、26日和8月2日）晚20:00播放一场电影，电影选择近两年来的贺岁大片和一些教育大片等。同时电影放映期间，在现场周边摆些冷盘凉果（如冰西瓜、冰葡萄、冰棒、冰饮料等），给炎热的7月冰凉一夏。放映地点：和济春天1期商业街广场（东井冈路）活动物料：电影放映机、电影屏幕、摆放冷盘桌子（6张/桌布）、少许休闲椅、彩虹门（1个）、挂幅（6条）等。活动宣传：【手机短信】旺铺流金，冰爽一夏。7月和济春天首届社区电影节于每周六晚8:00幸福感动全城，届时1期商业街广场电影精彩纷呈，冰瓜冷饮凉爽专线8112666（针对社区业主）【手机短信】东城正气路、东井岗路和青原大道直通和济春天，10路公交犹如社区巴士环绕全城，中医院、区妇幼保健院周边配套全程服务。购买租赁和济金铺潜力无限！（针对市场商户）通过销售部反馈的信息，我们成交的客户来源大部分来自于“老业主带新业主”，故为了提高“老带新”的效率及加快产品销售，特举办业主参与的社区活动，来提高项目在业主心中的美誉度。而8月8日北京奥运会开幕，全国将沉浸于奥运喜庆之中。借此为契机，以“旺市创富助威奥运”为主题的和济春天首届社区业主乒乓球大赛活动。8月营销主题：和济春天LOGO旺市创富助威奥运喜迎奥运和济春天首届社区业主乒乓球大赛活动主题：和济春天业主乒乓球大赛活动时间：07月12日-07月20日为报名时间；07月27日为预选赛（决定出16强）；08月03日为决赛时段。 活动简介：整个活动由业主家庭成员自愿报名参加，采用单线淘汰制及报名前后编号001、002，按照前、后号对阵比赛（001对最后一号/002号对倒数第二号）再由各小组胜出者一起抽签决定下一轮比赛对手，依