对青烤鹅营销策划书.doc

2010年营销策划学（课程代码：B310239课程序号：2628）课程项目团队名称： BY 5 项目CEO姓名： 邴盛 团队成员姓名： 钱逸志，李晓琦，吴晓莉，王硕 专业名称： 市场营销（中加合作）/经济与管理学院 任课教师： 曹 扬 项目完成时间： 2010年5月 28 日 材 料 清 单1、PDF版营销策划书（1份）；2、调研策划书（1份）；3、活动记录及小组成绩权数（1份）；课程项目组成员姓 名班 级学 号手 机E-MAIL邴盛071103122113701916231397946591钱逸志0711031236136018872511045897525李晓琦071103121713761783378345280639吴晓莉071103121113564326827120799433王硕071103120415921536976732480442 摘要BY 5小组受黑龙江对青烤鹅集团的委托，现为该公司打入上海市场制定他们产品的营销策划。BY 5小组对产品进行的定位是：健康，卫生，安全的真空包装烤鹅。目标消费群的定位是：大学生以及白领。产品优势：相比较别的熟食产品，有着更绿色，健康的原料；更好的口感和味道；更快捷，效率的外送机制；更亲切，有趣的品牌策划；更温暖，完善的网站建设。产品劣势：现上海市场对鹅肉还存在一定的误区和不熟悉，需要开拓和消除误解。上海是一个充满活力的城市，这里机遇与风险并存，如何在这样一个大都市里打开市场，形成固定的消费群，我们需要做一系列的努力。首先我们会对整个上海市场进行环境分析，发现目标消费者中对鹅肉的了解还是过少，而且有的还存在着误解和偏见，我们将通过传单，广告的形式普及鹅肉的益处。接下来我们要做的就是机会分析，使用SWOT分析，找出目标市场中对鹅肉的潜在需求以及竞争者，然后挖掘这些需求，并摆明自己的优势，在有限的机会中占得先机，从而增加产品的市场占有率。在分析阶段，也就是准备阶段完成后，战略以及行动方针的构思成为一个重头戏，要结合目标消费者以及目标市场，想出适合这些意策划，所以要多多利用互联网这一个潜在的目标市场，为打开上海市场加油助推。在一个明确的战略以及行动方针确立后，成本问题就显现出来，毕竟价格是个不容忽视的因素。一个好的营销策划，如果执行不当，就会使整个策划受损。所以最后的行动方案控制要求建立一个有很强执行能力的组织，将资源分配给对营销策划起关键作用的活动上，制定出相关的营销政策，建立起完善的运作程序和有效的监控评估体系，使得计划执行过程中任何问题都能快速予以解决。 目录一、 环境分析-P1（一） 人们的误区-P1（二） 纠正人们的误区-P1（三） 上海的大环境-P2二、 机会分析-P5（一） 优势-P5（二） 劣势-P6（三） 机会-P7（四） 威胁-P7三、 战略及行动方针-P9（一） 本次营销策划的目标-P9（二） 详细的营销战略-P9（三） 具体策划方案-P9四、 营销成本-P16五、 行动方案控制-P17（一） 行动目标-P17（二） 主要任务-P17（三） 行动原则-P21环境分析一、 人们的误区鹅肉不是毒，健康的人吃鹅肉是没有问题的。鹅肉为发物食品。食用会可能导致皮疹, 旧病复发等问题,。唐孟诜早就指出：“多食令人发痼疾。”明李时珍亦云：“鹅肉发风发疮发毒。”清黄宫绣也说：“鹅，气味俱厚，发风发疮，莫此为甚。”可谓是大发毒物。小儿患痄腮，热毒为患，切忌切忌。鹅蛋亦为发物，痄腮患儿同样不可食用。简单的说，就是如果你身体有潜在的疾病，吃鹅肉的话会诱发你的这种疾病，但是健康的人吃的话没有问题。二、 纠正人们的误区鹅肉是全价蛋白质，优质蛋白质，它的脂肪含量较低，品质好，不饱和脂肪酸的含量高达663，特别是亚麻酸含量高达4，均超过其他肉类，对人体健康有利。鹅肉脂肪的熔点亦很低，质地柔软，容易被人体消化吸收，有养胃止渴、补气、能解五脏之热，补阴益气，暖胃开津和缓解铅毒之功效。只要通过大量的广告投放，宣传试用鹅肉的好处，加上本身鹅肉的口感，定能吸引大量的消费人群。 图1-1三、 上海的大环境熟食消费市场发展迅速，已经成为城市餐桌休闲消费一大生活习惯，市场前期培育已经基本结束。久久鸭，绝味鸭脖，精武鸭脖.这些地方品牌已近冲出地域界限，纷纷在各个城市设立分公司或工厂，据资料显示，中国熟食业比较发达城市如上海、北京、成都城市居民每个月花在熟食的数额达65元,上述三个城市熟食专卖店都达1000多家,而专卖店的销售量只占市场的30%。可想而知,若大的需求将会有多大市场。随着生活水平的不断提高，卤味熟食的家常消化率越来越高，个性化消费已成趋势。如今久久鸭，绝味鸭脖，精武鸭脖.等特色餐桌休闲熟食、卤菜大行其道，而那些想把市场全部抓住的熟食企业,没有拳头特色主打产品的企业，在市场竞争中越来越没有市场。传统文化的魅力就是市场的魅力,消费者熟食消费口味要求越来越高。单纯的口味己远远不能满足现在消费要求，消费者开始认知品牌、产品风格和知道如何来调剂自己的口味要求。单一口味向极端口味和复合口麻辣口味发展,“特色熟食”无疑是现在整个熟食产业的主流，发展相当迅速。熟食市场的快速发展，与消费者对口味需求消费习惯密不可分。 图1-2熟食卤味有明显的地域口味之别，如上海、江苏喜欢甜味、五香味；福建喜欢鲜味，东北人喜欢酱卤味，西南、南昌、武汉、长沙喜欢香辣味和麻辣味。从熟食发展总体来看向麻辣、香辣这种复合味重型发展趋势越来越明显，特别是在上海、北京、南京、天津、西安等这些原本是不吃这种口味的城市，经过最近几年实践证明以川味为代表熟食产业，在那里有很大的市场和发展前景，久久丫、绝味在上海的脱颖而出，证明了麻辣、香辣型口味在上海市场的空间很大，在上海熟食能否做到成功这就要看企业的产品配型企业发展思路方向问题了。上海是一个人口密集大大城市 ，日消费量巨大 ，这也是很多商家聚集的原因，这么多人口，每天都要吃。而且现在生活节奏这么快，在外就餐、购买熟食，显然更加适应现在的生活节奏，而且在饭店吃饭先上的冷盘，很多人的首选就是熟食。 图1-3在上海，叫得出名字的熟食店就有几十家，久久鸭，绝味鸭脖，精武鸭脖，各大鸡鸭熟食店曾要么加盟，要么直营，以飞快的速度在市内抢占市场。在上海，鹅肉是鲜为人知的，到现在为止，最有名的三家鹅店，煮师妙，鹅庄，馋捞。三家店都是点菜式的，当场烹饪而成。然而相比其他鸡鸭类，上海还没有出现专门经营鹅肉的熟食连锁店，所以鹅肉熟食店是一个可以尝试的领域。而营销方式方面，连锁加盟是一个比较适合的手段，不管在世界任何地方或某个不起眼的城市，你可以入住布置相同的香格里拉，吃味道一样的麦当劳，在同一个名字的超市享受全球一样的的服务各一样的微笑。你可以在地球的不同地方坚持自己不变的生活方式。美国著名作家、大趋势的作者奈斯比先生曾向世人宣扬：“连锁经营，是人类有史以来最成功的营销理念。”商务部公布的统计资料表明，独立开办企业的成功率不到20%，开办连锁店的企业，成功率高于50%。随着这几年连锁经营方式的导入，国内许多企业，纷纷推出了自己的连锁体系，部分连锁经营者取得了骄人业绩。但是，由于市场运作的不规范，也有更多的企业为此付出了巨大代价。尽管如此，在各个行业都竞争日趋激烈的今天，众多的经营者仍然坚信“连锁经营”是使企业获得超常规的迅猛发展，在短期内实现扩张战略的重要手段。 图1-410年前，对青食品有限公司将肥美的大鹅“飞”上了消费者的餐桌；10年后，当年弱小的民营企业已经成长壮大，30家直营店遍布省城的大街小巷，日销售烤鹅近3000只。投资兴建的绿色食品产业基地后劲十足，是一家集产、供、销于一体的食品连锁经营企业。 哈市松北区对青镇拥有辽阔的天然大草原，水美草肥，鹅养殖业发达。对青烤鹅就是以天然绿色的龙江鹅为原料，以祖传的三十多种中草药及独特的加工技术烤制而成的。在中国药典临证用药配伍指南中指出，鹅肉有益气补虚、降低胆固醇、延年益寿等功效。公司从成立那天起，就确立了走“饲养 加工 销售”的经营路子，主打绿色对青烤鹅系列食品，并向消费者承诺：绿色烤鹅让健康食品与您长相伴。 在上海鹅肉市场，鹅头34元/千克，鹅掌28元/千克，鹅翅16元/千克，鹅肉10元/千克，但是上海的人均消费水平在全国来说都属前列，所以烤鹅的价格可以通过市场调研的方法来确定，所以对青烤鹅暂定价为12/千克。人们往往更加重视的就是食品的安全和质量，有了安全和质量的障，加上连锁加盟方式，而且这里没有太多的竞争对手，对青烤鹅打入上海市场指日可待。机会分析黑龙江省对青鹅业有限公司，注册资本1000万元，公司拥有哈市45家“对青烤鹅”专卖店、沈阳分公司和一处占地面积3.5万平方米、配备各种设备设施200台套的产业化生产基地，现有从业人员300多人，是黑龙江省唯一一家集养殖、孵化、屠宰、冷冻、加工、销售为一体的鹅制品集约化、生产经营型民营企业。一、 优势为保证“对青烤鹅”的口感和质量，“对青烤鹅”的原料全部来自松北区对青山镇农家饲养的东北大白鹅。随着“对青烤鹅”成为地方知名品牌，2000年，对青鹅业注册了“对青”和“对青山”两个商标。2006年，对青鹅业将生产加工基地从香坊区幸福乡搬到松北区对青山产业园，实现了“回家”的宿愿。新落成的生产加工基地占地4万平方米，可年加工烤鹅50万只，已于去年10月投产，预 图2-1计今年产值可达4500万元。 为使“对青烤鹅”这一品牌的价值实现最大化，在当地政府的扶持下，对青鹅业计划于近期启动黑龙江对青鹅业生态园的建设。据对青鹅业总经理孙秀兰介绍，对青山镇有天然大草原，当地农户有着多年的养鹅经验和历史，在这里发展生态养鹅这一生态农业项目有着得天独厚的优势，对青鹅业将采取“公司+农户”、“龙头+基地”的模式在当地开展生态养鹅项目，实现公司与农户的共赢。 据悉，位于对青大草原的鹅业生态园占地将达200公顷，以规模化孵化、养殖大鹅为主，实施鹅、鱼、草、树及珍异禽类的立体养殖，建设成为集立体养殖、生态旅游、休闲度假、特色餐饮为一体的养殖风景区。 对青烤鹅就是以天然绿色的龙江鹅为原料，以祖传的三十多种中草药及独特的加工技术烤制而成的。在中国药典临证用药配伍指南中指出，鹅肉有益气补虚、降低胆固醇、延年益寿等功效。公司从成立那天起，就确立了走“饲养加工销售”的经营路子，主打绿色对青烤 图2-2鹅系列食品，并向消费者承诺：绿色烤鹅让健康食品与您长相伴。由于诚信经营、绿色安全，产品曾荣获信得过旅游特色食品和哈尔滨最畅销食品等殊荣，被消费者称之为“黑土地上的特色食品”。 二、 劣势食品安全问题一直是比较引人关注的话题，在上海市质量协会用户评价中心发布了2009年上海市大型综合超市服务质量市民调查报告显示，超市已成为广大市民购买熟食的主要场所，但是，过期变质和安全卫生隐患、加工熟食品成为市民最不放心购买的食品超市里出售的食品，老百姓是否真的放心？在一 图 场食品安全与质量控制讲座上，上海市食品药品监 2 督所所长顾振华透露，在对13大类食品的投票中，、 | 顾客选择最不放心的食品，加工熟食占了三成的选 3 票，高居榜首。况且在超市如此，一些路边流动摊点多摆在人流密集的路口，虽然推车上安装了玻璃，但是根本不起作用，路上车辆呼啸而过，扬起一股股烟尘、尾气，使得熟食产品的安全问题打上了一个大大的问号。(近年来，食品安全形势非常严峻，有关食品安全的问题层出不穷，所涉及的不仅有路边小摊，也有大型超市；不仅有假冒伪劣产品，更有知名品牌。让我们忧心的食品到底有多少？哪种食品能放心入口？三、 机会上海熟食店大大小小开着不少，许多大型超市中也可以寻找到一大块熟食摊位，那么如何让一个外来的熟食品牌在上海站稳脚跟呢？众所周知对青烤鹅在黑龙江是个名牌产品，他有着自己的企业文化和很不错的口碑，所以在食品加工安全卫生方面也是做的相当理想的，正如我们上面所提到的食品卫生问题是企业最大的隐患。因此在进入上海 图2-4市场之前不妨可以让上海的老百姓了解一下其熟食的加工步骤和加工的安全监控措施等，让老百姓能够更加放心的买到熟食。所以对青烤鹅可以主打安全卫生这一口号来吸引消费者的目光，如果能够在饲养的鹅群中做好疾病防控准备,以防病、死等质量差的鹅进入店中，也可以专门培训一些卫生监督来把好关，在服务方面,要对服务人员进行认真的培训,以保证服务的到位,塑造良好的形象，包括做到口罩，手套不离岗位，收银，取物分开等措施。如果能够在这些方面做到一丝不苟那么对青熟食肯定能在上海打响第一炮。四、 威胁对青企业进入上海市场免不了会和同行业产生竞争，由于上海的熟食店也不少，如雨润熟食，久久丫熟食等等。他们的口碑在上海百姓中间都是相当不错的。所以对青烤鹅必须开发一些新的产品从而让人眼前一亮。新产品开发，历来是一个生产性企业核心难题之一。归根到底，这牵扯到企业产品生命周期问题，老产品经过竞争后，利润越来越薄，消费者喜新厌旧，你不好卖了，就要推出新产品，来满足消费者喜新厌旧的心理，还可趁起抬高售价，获得利润道理很明白，但做起来就是另外一回事，特别是在肉食品领域。在 图2-5开发之前就要了解一些市场观念就新产品开发方面来说，市场观念就是在一个领域内，先了解消费者的真实需求，做出一个概念，再围绕这个概念，去开发新产品。这样做有什么好处？这样做的好处是开发出来的产品，市场表现往往好。所以对青熟食不能光以烤鹅来赚取利润，同时也需要开发一些市场上没有或者较为稀缺的鹅周边产品来满足消费者的要求。五、 总结任何一个企业在进入一个新的环境或者新的城市后都会面临着一些难题，想要立足于一个城市使得当地消费者对你产生信赖以及依赖感，那么再知名的企业也要一步一步的从头开始，从自身做起完善自己的企业结构和生产方式。对于对青这样的一种名牌熟食品企业来说亦是如此，通过企业自身的调整与发展，作出一个适应于上海消费者的口味的产品，这样才会在竞争中处于优势的地位。 战略及行动方针一、 本次营销策划的目标我们希望在策划实施后，对青烤鹅在目标消费群中的的产品认知度能达到80%，在目标消费群中能产生良好的口碑效应，产品购买率在50%以上，重复购买率在40%以上，逐渐打开了上海市场，为其他产品的进驻或打开其他的目标市场打下坚实的基础。二、 详细的营销战略 现在上海市场熟食销量平淡，鹅肉的销售更是惨淡，由于大家对鹅肉的不熟悉和偏见，导致了鹅肉在市场竞争中无法与鸡肉，鸭肉相抗衡，所以既然要进军这样一个目标市场，首先要做的，就是在的目标客户群-大学生和白领中普及鹅肉的益处以及纠正对鹅肉的误区，具体在环境分析中已经说得很明白。因为大学生和白领他们接受新事物能力强，也较容易改变对一件事物的想法，印象。具体的营销战略我们准备定义在：“新，奇，网”这3个方面上。因为目标客户群为所谓的“80,90后”，对新奇的东西比较敏感，也较容易产生兴趣，据统计，目标客户群使用Internet的比例几乎为100%，所以这对我们的营销战略也产生了重大的影响。三、 具体策划方案（一） 推出的时间以及首次促销方式*主推的产品为真空包装烤鹅，因为容易保质保鲜，并且方便携带，运输。由于目标市场是上海，所以品牌的首推产品命名为“馋捞鹅”。名字是关键，声音是最简单的传播渠道，使用上海话作为主打产品的名称，就是为了对目标消费群产生亲切感。因为据有效观察，目标消费群现在对于上海的自豪和爱护达到一个空前的高度，语言是一个地区的特征，所以我们相信这一举措一定能达到满意的效果。产品推出的时间订为11月的中下旬，持续到12月底，即西方的圣诞节结束，因为西方感恩节是每年11月的第4个星期4。首次的促销口号是：西方火鸡，中方鹅。我们的目的是达成在目标消费群中树立：老外在感恩节和圣诞节吃火鸡增添气氛，我们可以吃烤鹅，一样有我们的味道。据调查，在目标客户群中，在圣诞节聚餐的比例在70%以上，这是一个很好的机会，因为我们有快捷高效的外卖服务，我们的外售点也基本设立在大学校园区里和办公楼附近，他们可以带回寝室，几人小酌，或朋友聚餐一下。此外，因为推出产品的季节是冬季，所以也推出“买鹅送汤“的活动，在寒冷冬季，为大家带来口感，触感的同时温暖，增加自己的品牌亲切度，在目标客户群中产生品牌亲切感，这次活动的营销目标是扩大市场占有率。 火鸡 图3-1 烤鹅 图3-2（二） 新年促销方式经过了感恩节的产品推出和圣诞节的产品熟识，我目标消费群应该对对青的品牌，产品有了一定的了解。那么新年是促销的旺季，大家都忙着置办年货，那么在这样一个百家争鸣的环境里，如何吸引目标消费群的注意力就成了一个关键。据有效的观察和调研，大学生和白领的过年方式并不像年纪稍大点的叔叔阿姨那样走亲访友，在家上网休息，和朋友小聚成为主流的方式。以此,我们推出了以下方案:1、构建一个”以鹅换物”的平台.虽然目标消费群的年货意识并不是很强,但在过年气氛的要求上还是有的,所以采取“购买对青烤鹅，凭其包装上的代码可在相应网站获得积分，从而换取小礼品和开心农场的电子积分，并且我们和开心网，校内网合作，利用“开心农场”投放我们的“鹅形象”，达到宣传，促销的目的。根据我们的统计，目标消费群使用开心网，校内网的比例高达80%以上，并且现在开心农场已成为主流。而且由于获得积分需要注册，等于我们实施了一次有效的产品客户群调研，并且借机推出我们的会员制度，有实在的会员卡和网上论坛，优惠更必不可少，相信这次新年活动能让产品更深入人心。这次的营销策划目标是最大化的利润。开心农场 图3-3 电子宠物鹅 图3-4（三） 愚人节方案接下来的一个促销重点放在了愚人节上。愚人节是西方民间的一个传统节日，近年来深受大学生和白领的喜爱，大家可以借此开开玩笑，舒缓一下平日里的压力。所以我们也准备借此噱头，搞点促销。大家都知道，愚人节只算是一个小节日，市场上也没有形成愚人节的消费习惯，所以搞愚人节促销的厂商也不多。但是在我们的目标客户群中，对愚人节都有一定的认识和喜爱，所以在愚人节准备推出“对青烤鹅1元起售，仅限一天”的活动，所以来对青烤鹅门店购买烤鹅的人，都能以1元的价格买到1/4对青烤鹅，部位不限，但是必须和汤一起套餐才能享受这个优惠，每人限购2份。这活动既不对刚进入市场的我们产生太大的资金周转问题，也可以打响我们在目标客户群中的知名度，也能吸引到别的年龄段的消费者，逐渐地开阔了在上海的市场。这次策划的目标是扩大市场占有率，增加销售量。 图3-5（四） 五月鹅方案首先，宣传“五月鹅”的背景：五月鹅是最难得的鲜嫩家禽，所以，大凡对饮食一道有些经验的人，在每年端午前后五月鹅大量上市的日子，都要专门到四乡五里寻吃五月鹅，尽尝它的鲜嫩美味。五月鹅肉缘何特别味鲜呢？这完全和季节有关，春天里莺飞草长，田野中的青草嫩绿，鱼塘水波粼粼清澈见底。在如此“诗意”的季节中，小鹅一天天快乐地生长。待到五月前后，它们早已出落成真正的“靓草鹅”了。一般来说，肉质好的鹅都是放牧养大的，放牧鹅的胸腿肉率高于舍养鹅，而皮脂率则正好相反。清明前饲养的肉鹅，端午节上市出售，生长期短，体型适中，肉厚骨小，肥腴鲜美，价格也比较高。 所谓美味在民间，用五月鹅做成的“五杯鹅”，骨香肉嫩，到乡间寻吃，完全可以循着香飘数里的鹅味，吃他个痛快，吃他酣畅淋漓。但笔者最推崇也最让笔者心醉神迷的还是卤鹅，特别是用上好的卤汁卤出来的五月鹅。用桂皮、川椒、八角、小茴香、丁香、豆蔻、沙姜、老酱油、鱼露、冰糖、蒜头、五花腩肉汁等调味料，再加入适量的米酒，做成薪火不绝的陈年卤汁。每次卤鹅时，鹅肉在吸收卤汁之余，又不断渗出自身的精华。如此浸淫数年甚至数十年，卤汁越卤越炉火纯青，卤出来的鹅肉口味也越来越鲜香醇厚。 浸泡在乌黑泛亮香浓无比的陈年卤汁中，五月鹅早已高“鹅”一等，其霸道的香味是没法用语言来形容的，只能意会。走笔至此，笔者顿感满口生津，猛然想起与去年一道去乡下吃过五月鹅的哥们儿的约定：今年端午节前后，一定要再去乡下品尝有滋有味的五月鹅。五月份是打出对青烤鹅口味的重要时期，因为光靠促销而没有良好味道的食品是不长久的。我们利用目标消费者好奇，效仿的心理，放出以上“五月鹅”背景的广告，并在价格上稍微加以折扣，例如“松江大学城店全店8折”优惠来吸引目标消费者，并在口味上吸引住他们，形成良好的口碑传播。这次营销策划目标是为了质量领先。 图3-6（五） 教师节感恩卡方案9月份开学了，这次活动主要针对我们的大学生消费者。步入大学的他们，有时总会不禁想到自己高中，初中乃至小学时候的老师，总想在教师节那天向他们道一声：辛苦了，教师节快乐。可据有效的调研统计，60%以上的学生在教师节那天由于学校里有课或者有事而脱不开身，老师的电话又不得而知或者不想打电话去，这是，一种古老的但充满温情的方法逐渐浮现了出来-那就是寄明信片。本次的活动持续两周，在活动的两周期间，凡购买对青烤鹅者，都能从包装上获得一个序列号，在网站上注册输入后就能填写一份感恩卡，并且有好几种式样可供选择，随后网站人员就能收获这些信息，转为实物贺卡，免费，及时地送到消费者想赠送的人手中。这次活动不但打开了一片新的市场（因为老师们收到贺卡后总会产生好奇或者消费行为），而且这是第二次变相的调研，检测这几个月来对青烤鹅的目标消费群体的构成有没有发生变化以及增加减少，为以后其他产品的进入和制定新的销售策略起了极其重要的作用。这次营销策划的目标是扩大市场占有率，增加销售量。 图3-7备注*：首次推出方式还将通过手机消息群发以及店面招牌，唤醒人们对鹅的熟悉度：您的余鹅不足，请及时充值！以上就是我们的战略及行动方针，行动方案控制将在后面讲述。营销成本 营销成本：包括信息成本、设计成本、谈判成本、运营成本、广告成本。信息成本：黑龙江对青鹅业有限公司，是一家拥有多家连锁店的熟食企业，在黑龙江有较高的知名度，现准备在上海打出自己的品牌。黑龙江对青鹅业有限公司，需要来上海对鹅肉市场的一些基本情况进行调研，时间大致需要710天，成本包括：车费、住宿费、伙食费、应酬费用等等，总计大概5000元。 图4-1设计成本：设计成本是具有决策性的成本。一般企业对设计成本认识不足，较少控制设计成本。一旦产品设计确定并投入生产,除批量和垄断因素外,产品对企业价值和顾客价值的成本效益的影响就基本确定,达到设计成本就成为企业各种职能共同努力的目标。为降低设计成本,生产、管理等方面工作的成效是有限的,从设计及相关决策入手降低设计成本,对企业降低生产经营成本有决定性的作用。企业应在利用价值工程、差异化策略、管理控制、工艺改进、发挥专业技能人员的作用等方面作出努力,以期降低设计成本或至少达到设计成本,以获得期望的企业经济效益。包括收集数据、包装设计、专利申请，总计大概100000.00元。谈判成本：和代理公司谈判，总计大概50000.00元。运营成本：也称经营成本、运营成本。营业成本是与营业收入直接相关的，已经确定了归属期和归属对象的各种直接费用。营业成本主要包括主营业务成本、其他业务成本。包括从总公司调派技术人员、机器、原料等等，总计大概500000.00元。广告成本：指按社会必要劳动时间核算和支付发生于广告活动中的劳动耗费总计大概1000000.00元。行动方案控制一、 行动目标为黑龙江对青鹅业有限公司在上海打出自己的品牌，让人们了