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对外贸易 个人创业计划书 大学生创业黄金项目； 手把手带你开公司 武汉德泰精准营销顾问有限公司 目目 录录 第一章：市场分析第一章：市场分析-3 一、市场介绍-3 二、顾客类型-3 第二章，竞争分析第二章，竞争分析-4 第三章：赢利模式第三章：赢利模式-4 第四章：管理措施第四章：管理措施-（略（略 ）-5 一、公司战略-5 二、公司管理-5 第五章；客户服务（略）第五章；客户服务（略）-5 一、创业者服务-5 二、创业者服务与支持- -5 第六章第六章 市场营销市场营销-（略）（略）-19 一、市场推进计划-19 二、产品品种规划- 三、销售渠道与策略- 四、绩效考核-20 五、定价策略- 六、市场推广与宣传-20 第七章第七章 常见问题及解答常见问题及解答-6 第八章第八章 成功案例（附）成功案例（附） 第第 一一 章章 市市 场场 分分 析析 一、一、市场介绍市场介绍 新华社北京 2 月 15 日电 国务院办公厅近日发出通知，要求各地区、各有关部门要把高校 毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到 城乡基层、中西部地区和 中小企业(行情 股吧)就业，鼓励自主创业，鼓励骨干企业和科研项 目单位吸纳和稳定高校毕业生就业。 通知指出，普通高等学校毕业生是我国宝贵的人力资源。当前，受国际金融危机影响，我 国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。 现在创业方式多种多样,对于投资额不大的大多数创业者来说,您是愿意做个小餐饮烟薰火 燎,还是愿意开个公司窗明几净呢?相信答案是很明显的。那么开什么样的公司好呢?普通的公司 竞争激烈、利润微薄、收款困难，对外贸易公司客户群庞大、利润高、无应收款。外贸是强国 之本，在中国，乃至全世界，外贸业是一个永不饱和而又不会被陶汰的行业，市场的潜力和前 景无比巨大。随着全球人们的生活节奏的不断加快，生活质量的不断提高，中国制造的飞速进 步，外贸交易额在总体上也成几何式倍增。特别是现在欧美爆发了严重的经济危机，导致国外 普通消费者更加青睐性价比高的中国产品。外贸的市场是全球六十亿人，中国海关总署 2009 年 2 月 13 日发布的统计数字显示，2008 年，中国实现外贸进出口总额 25616 亿美元！国外大 规模采取的对华贸易壁垒，对大型外贸企业影响巨大，却给中小型外贸公司创造了前所未有的 发展机遇。这个行业造就了成千上万的百万、千万、亿万富翁，实现了诸多人的财富梦想。成 为投资者最快、最现实的掘金途径。 但是大家对于自己开公司的顾虑很多,比如:资金不够；客户太难找;应收款太多;没有良好的 进出货渠道;人脉太难积累；操作流程太复杂. 现在天赐良机，以无忧创业计划在中国唯一的特色服务、强势支持，手把手带您开利润丰 富的外贸公司，不仅给您带来了前所未有的商机，而且带来更多的是事业，是能力，是文化， 是快乐，是挑战，是机遇，是成功。它像一枚威力无穷的财富和精神核弹，强烈地震撼着中国 市场，必将在中国掀起一轮“知本”新贵诞生的狂风巨浪。您还有什么理由尽快加入无忧创业 计划，探索这片宝藏的海洋，挖掘属于您的最大一座金山？！ 二、二、顾客类型顾客类型 顾客类型： 面对的是全球 50 亿潜在消费者（不含国内）。 第第 二二 章章 行业对比行业对比 传统投资行业（以投资典型快餐业为例）无忧外贸创业计划 1，资金投入二十万以上（含门面转让费、租金、装修、 加盟费等） 低至三万（含所有开支） 2，每月开支一万六千元（门面月租一万、人工五千、 水电一千） 一千元（含所有开支） 3，竞争层次门槛很低，容易产生恶性竞争门槛高，主要是策略上的 竞争 4，潜在客户即使在繁华地带，极限覆盖周边两万人全球五十亿人 5，发展目标小快餐店做成大快餐店，营业额上升的 同时开支上升更快 小公司变成大公司，业务 量成指数增长 6，服务支持配送质量不稳定、服务响应时间长、距 离影响大 专业团队 24 小时提供服 务，无地域差异 7，项目可控食品质量、配送、店铺周边环境改变等 等不可控因素太多 提供进销一条龙无忧服务， 一切尽在您掌握 8，预期收益年纯收入十五万元年纯收入十万元 第第 三三 章章 投资分析投资分析 规规模模项项目目企企业业型型实实用型用型家庭型家庭型 从从业业人人员员（人）（人）5-10 人人3-6 人人1-2 人人 、预计总预计总投投资资 1,培培训费训费 2， ，维护维护指指导费导费 3， ，资资料及网站料及网站费费 其他列表（略）其他列表（略） 12 万元万元 5000 元元 500 元元/月月 2000 元元 6 万元万元 4000 元元 400 元元/月月 2000 元元 3 万元万元 3000 元元 300 元元/月月 1800 元元 二、收益情况二、收益情况 1、 、预计预计客流量（月）客流量（月） 2、月收入、月收入 3、年收入、年收入 35000 10 万元万元 120 万元万元 15000 4.5 万元万元 50 万元万元 6000 1.8 万元万元 21.6 万元万元 三、成本情况（略）三、成本情况（略） 四、利四、利润润情况情况 1、 利利润润率率 2、 年利年利润润 40% 48 万元万元 40% 20 万元万元 45% 9.72 万元万元 第第 四四 章章 管理措施（略）管理措施（略） 第第 五五 章章 客户服务客户服务 一、客户服务 1，指导工商税务注册； 2，指导选址； 3，指导装修； 4，指导人员招聘； 5，提供人员培训（家庭型：单人五天培训；实用型：四人十天培训；公司型：三人十天 培训，并且安排资深业务经理现场培训一周） ； 6，指导配备办公器材； 二、客户支持 1， 开业支持：（家庭型：电话及网络 24 小时指导；实用型：电话及网络 24 小时指导， 并且安排资深业务经理到场指导三天；公司型：电话及网络 24 小时指导，并且安排 资深业务经理现场指导一周） ；协助公司顺利步入正轨； 2， 经营支持：一年内享受一对一专业指导经营流程； 3， 增值服务：制作专业网站一个； 4， 运营管理：提供专业管理制度、客户开发方案、运营相关资料； 5， 推荐产品：专业推荐当前最热销产品目录； 6， 核心支持：为实现所有公司零库存、低成本运转，本公司签约提供低于市场价的商品 调货、运输及出口一条龙支持平台！真正无后顾之忧。 第第 六六 章章 市场营销（略）市场营销（略） 第第 七七 章章 常见问题及解答常见问题及解答 1.1. 这是做什么的？这是做什么的？ 简单就是交你怎么开一家小型灵活的外贸公司简单就是交你怎么开一家小型灵活的外贸公司 2.2. 怎么做的，该怎么做？怎么做的，该怎么做？ 注册公司（商贸有限公司）注册公司（商贸有限公司）场地人员配备场地人员配备培训业务员培训业务员正式营业正式营业 3.3. 金融危机下外贸不景气还投资外贸？金融危机下外贸不景气还投资外贸？ 危机总是由危机总是由“危危”和和“机机”两方面组成。面对席卷全球的金融危机，有人看到的是生活的两方面组成。面对席卷全球的金融危机，有人看到的是生活的 压力，有人已经开始寻找新的财富路线。压力，有人已经开始寻找新的财富路线。 当金融危机袭来，创业者该如何应对？危机当金融危机袭来，创业者该如何应对？危机 的背后，又隐藏着哪些致富的机遇？的背后，又隐藏着哪些致富的机遇？ 在危机中成功，需要极致的勇气，更需要极致的智在危机中成功，需要极致的勇气，更需要极致的智 慧。慧。 对于众多的创业者，金融危机的背后，也许正是成功的机遇。联想控股有限公司对于众多的创业者，金融危机的背后，也许正是成功的机遇。联想控股有限公司 总裁柳传志认为，目前的危机是青年创业的最好机会。绝大部分人在减少不必要的开销时总裁柳传志认为，目前的危机是青年创业的最好机会。绝大部分人在减少不必要的开销时 还会选择更加优惠的购物方式：网购。由于网店没有实体店面，而且在员工工资方面可以还会选择更加优惠的购物方式：网购。由于网店没有实体店面，而且在员工工资方面可以 节省不少开销，从而同样的产品可以以更优惠的价格出售，国外也是如此，而且你根本不节省不少开销，从而同样的产品可以以更优惠的价格出售，国外也是如此，而且你根本不 用担心货物囤积和物流配备问题用担心货物囤积和物流配备问题 4.4. 和传统意识中的网络销售有什么不同？金融危机和传统意识中的网络销售有什么不同？金融危机 终会有过去的一天，个人和中小企业只要能利用好这次金融危机带来的机遇，找到一个适终会有过去的一天，个人和中小企业只要能利用好这次金融危机带来的机遇，找到一个适 合自己的公司合作，穿上电子商务这件厚厚的棉袄，只要稍微再坚持一下，等待暖春的到合自己的公司合作，穿上电子商务这件厚厚的棉袄，只要稍微再坚持一下，等待暖春的到 来。传统的网络销售目标固定（国内消费群体）；产品售价低利润不高，竞争激烈。来。传统的网络销售目标固定（国内消费群体）；产品售价低利润不高，竞争激烈。 5.5. 是生产？代理？加盟？是生产？代理？加盟？ 都不是，我们是专职辅导中西部地区个人创业，用我们成功经验和方案带你进入外贸行业。都不是，我们是专职辅导中西部地区个人创业，用我们成功经验和方案带你进入外贸行业。 6.6. 公司前期工作要花多长时间？公司前期工作要花多长时间？ 周期是周期是 15601560 天天 7.7. 客源从哪来？客源从哪来？ 互联网互联网 8.8. 投资多少投资多少? ? 三种形式：家庭新三种形式：家庭新最多最多 3 3 万左右；实用型万左右；实用型最多最多 6 6 万左右；企业型万左右；企业型 最多最多 1212 万左右万左右 9.9. 三种形式的对比？三种形式的对比？ 家庭型：适合与家庭型：适合与 1212 个高学历人士低风险低投入小规模创业；实用型：相对家庭型业务员个高学历人士低风险低投入小规模创业；实用型：相对家庭型业务员 多，接触客户多，投入大；企业型：投资大，从公司形成规模收益也大，适合与多，接触客户多，投入大；企业型：投资大，从公司形成规模收益也大，适合与 2323 人合人合 股投资。股投资。 10.10. 为什么要从这培训？为什么要从这培训？ 我公司长期从事外贸，有丰富的运营经验，成功案例与其资深的业务员手把手交你如何快我公司长期从事外贸，有丰富的运营经验，成功案例与其资深的业务员手把手交你如何快 速进入外贸这行业，同时我公司会向您提供已经成熟的货源及物流一条龙服务，从而实现速进入外贸这行业，同时我公司会向您提供已经成熟的货源及物流一条龙服务，从而实现 您公司的零库存，减少投资风险。您公司的零库存，减少投资风险。 11.11. 和传统的外贸区别？和传统的外贸区别？ 传统外贸行业一般要有自己的生产厂家，入行门槛高，需有稳定长期的客户才能降低风险，传统外贸行业一般要有自己的生产厂家，入行门槛高，需有稳定长期的客户才能降低风险， 货物品种少，出关和收款手续繁杂，公司运营成