（课件）幸福安康重大疾病保险产品课程讲解课件（64页）保险培训

幸福安康重大疾病保险,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,A、金钱 B、爱情 C、幸福 D、地位 E、健康,下列四个因素，您认为哪个最重要？,A、金钱 B、爱情 C、幸福 D、地位,如果在选项中再加上一项“健康”， 下列五个因素中，您认为哪个最重要？,现代人的健康状况,虽然谁都希望拥有健康，但真实的生活却总是事与愿违。现在我们吃的越来越好，营养也越来越好了，但是我们的体质似乎却大不如前，甚至一点一点的下降。,在我们现实生活中，现代人整天要做这么多的工作，压力实在是太大，现代社会环境污染越来越严重，这使得我们现代人的负担加重，给健康带来的威胁也越来越大。,工业、食品、水、土壤、空气等化学污染； 工作压力越来越大； 过多摄取高热量、高胆固醇食品； 吸烟过多、饮酒过量； 因职业导致的亚健康状态引发自身抵抗疾病能力下降； 家族遗传因素； 其他目前尚未确定的原因。,现代人的患重大疾病的原因,关于疾病的可怕数据,我们现代人当中，只有5是完全健康的。有20的人是处于疾病状态的。而另外的75的人都是处于亚健康的状态。,每年新增患重大疾病的人数是800万到1000万人，并呈现年轻化的趋势，威胁将越来越大。,目前我们全国共有9000万人患有高血压症。,22%的人知道自己患上了高血压。,百分之五的人在接受治疗,百分之七十三的人根本就不知道自己患上了高血压,现在我们全国每年有35万人死于肝病，1200万人为肝病病人。有1亿5千万人是乙肝病毒的携带者，全国有6亿人感染过乙肝病毒。这些数字意味着，在全世界范围内，有75%的肝病病人在中国，真是触目惊心！,疾病可以治愈,随着科学技术的突飞猛进，医疗技术的日新月异，现如今大多数疾病都是可以治愈的，以恶性肿瘤为例，80%以上都可以治疗或者说可以延长寿命,美国的权威医疗机构，对所有患重大疾病的病人进行了长达五年的跟踪调查，结果发现经过治疗生存达5年以上的男性比例超过了66%，女性则更高，超过了75%.而且，将来随着基因技术、克隆技术以及移植技术的发展，越来越多的恶性疾病都可以被人们所攻克。,疾病不是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！那患重大疾病一般需要花费多少费用呢？,2006年重大疾病医疗费用一览表,健康基金的来源 我们主要可以通过哪些途径来筹措高昂的医疗费用呢？,动用积蓄很多现代人都没有很好的储蓄习惯 企业支持现在是市场经济的时代 亲友借贷但又能借到多少钱呢？即使借到，我们又如何去还这笔沉重 的人情债呢？ 变卖财产当我们变卖自己的财产（例如房产）时，又希望用多低的价 格来卖呢？ 社会救济救济款又是否够用呢,谁来拯救我的父母,顾欣 绝笔,60%的人将一辈子辛苦积攒的积蓄支付医疗费,面对重大疾病，人们有两种选择：,或许您有能力支付，但值得吗?,每月储蓄几百元购买大病保险，就能够抵御重大疾病的风险， 真正节省开销!,另外40的人用笔填写保险单,重大疾病保险的特征,一、病情严重，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家属的正常 工作与生活 二、治疗花费巨大，需要支付昂贵的医药费,一、为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗 费用 二、为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经 济上陷入困境,重大疾病保险金的作用,重大疾病保险的发展历程,1983年南非外科医生马里优斯巴纳德（哥哥克里斯汀巴纳德世界首位成功实施心脏移植手术的医生） 马里优斯巴纳德与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险 1986年引入英、加、澳、东南亚并迅速发展 1995年我国内地市场引入重大疾病保险,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,本产品采用中国保险行业协会最新颁布的重大疾病定义 2007年4月3日对外颁布,幸福安康重大疾病保险,让您的生活像花一样幸福！,幸福安康重大疾病保险,保障更周全：35种重大疾病及身故保障 保额更充足：保额自动递增，帮您筑起坚实的防护网 保障更长久：延至终身的保险保障，让您一生无忧 定义更清晰：中国保险行业协会最新颁布的25种重大疾病定义全部采用 设计更人性：35种重大疾病，更贴近临床医学病种定义 保费更低廉：实惠之处显而易见，让您轻松拥有一笔健康医疗基金,产品特点,险种特征,幸 福 安 康 重 大 疾 病 保 险,35种重大疾病保障,身故保障,产品形态,保险责任一,重大疾病保险金给付,合同生效90天后，若被保险人首次患上重大疾病（无论一种或多种），本公司将按重大疾病确诊时的保额给付重大疾病保险金，本合同终止。 (合同生效或最后复效90天内首次患上重大疾病，无息退还所交保费),身故保险金给付,若被保险人因意外伤害或疾病身故，本公司将按被保险人身故时的保额给付身故保险金，本合同终止。 (合同生效或最后复效180天内因疾病身故，无息退还所交保费),保险责任二,在本合同有效期内，每满三个保单年度，保额将按合同生效时的基本保险金额的2自动增加。,保险责任三,保险金额的增加,重大疾病种类一,恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症永久性的功能障碍 重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术 多个肢体缺失完全性断离 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致,11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪永久不可逆 14.双目失明永久不可逆 15.瘫痪永久完全 16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤永久性的功能障碍 19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失 20.严重度烧伤至少达体表面积的20%,重大疾病种类二,21.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术须开胸或开腹手术 26.严重多发性硬化症须永久不可逆性的丧失自主生活能力 27.脊髓灰质炎 须造成永久不可逆性的肢体瘫痪 28.严重慢性呼吸功能衰竭须符合永久不可逆性的慢性呼吸衰竭的四项指标 29.严重类风湿关节炎确认已经达到类风湿关节炎功能分级III级以上的功能障碍 30.严重系统性红斑狼疮符合WHO诊断标准定义III型至V型狼疮性肾炎的系统性红斑狼疮,重大疾病种类三,经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染须提供确定为经输血引起的HIV感染的相关证明 型糖尿病需持续性地依赖外源性胰岛素维持并同时伴有指定并发症 克隆病确诊并已经有瘘管形成须伴有肠梗阻或肠穿孔 植物人状态创伤60天后的头部创伤昏迷评分小于6分 严重全身型重症肌无力经药物治疗和胸腺切除治疗一年以上病情仍无法控制（眼肌型重症肌无力除外）,重大疾病种类四,“1”至“25”项所列重大疾病名称及疾病定义由中国保险行业协会统一制定，为扩大保障范围，“26”至“35”项重大疾病名称及疾病定义由本公司自行制定使用。,生与死虽然只在一息之间,可多少人却因无法解决巨额医药费的问题而不能掌握自己的命运。,目前，医疗水平已经非常进步，医生有机会挽留住我们的生命，可您有足够的积蓄吗？,健康贵于金,我真后悔，因为事业而忽略了健康。”如果说，这个世界上最珍贵的是黄金，那么比黄金更为珍贵的就是我们的健康！当健康没有了，带给我们的一切也都将随之消失。,38岁均瑶集团董事长王均瑶先生,曾说,我们这个时代已经陷入“现在用健康青春来赚取金钱， 用金钱来买回健康”的恶性循环,健康是穷人得财富，也是富人的贫穷,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,客户基本信息： 张先生30周岁,保险计划,33周岁,36周岁,45周岁,39周岁,42周岁, ,48周岁,30周岁,10.2,11.2,10.6,10.4,10.8,11,70周岁,13.8,13.2,12.6,80周岁,90周岁, ,终身,幸福安康产品图例,90天内患重大疾病或180天内因疾病身故，无息退还保费 4430元,14.6,重大疾病或身故保障按照 张先生当时年龄的保额给付,10万保额每满3个保单年度递增2,100周岁, , ,利益说明,重大疾病保险金： 自合同生效90天后，张先生享有10万元基本保额的重大疾病保险金。假设张先生在65周岁患条款定义的重大疾病，本公司将给付12.2万元重大疾病保险金，合同终止。 自合同生效或最后复效90天内，张先生患条款定义的重大疾病，本公司将无息退还保费4430元。,身故保险金： 自合同生效之日起，张先生享有10万元基本保险金额的身故保险金。假设赵先生在80周岁时不幸身故，受益人将领取13.2万元身故保险金，合同终止。 自合同生效或最后复效180天之内，张先生因疾病身故，本公司将无息退还保费4430元。,保额递增： 自合同生效之日起，张先生的保额每满3个保单年度，保额按照10万元的基本保额递增2直至终身。,保额递增示例表,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,附加重大疾病保险,产品灵活，能与多款长期主险搭配，真正做到以客户需求为导向量身定做的产品,洪福齐天福寿安康 福寿同祥福寿安康 福满人生福寿安康 年年富贵福寿安康,险种特征,附 加 福 寿 安 康 重 大 疾 病 保 险,35种重大疾病保障,身故保障,产品形态,保险责任一,重大疾病保险金给付,合同生效90天后，若被保险人首次患上重大疾病（无论一种或多种），本公司将按重大疾病确诊时的保额给付重大疾病保险金，本合同终止。 (合同生效或最后复效90天内首次患上重大疾病，无息退还所交保费),身故保险金给付,若被保险人因意外伤害或疾病身故，本公司将按被保险人身故时的保额给付身故保险金，本合同终止。 (合同生效或最后复效180天内因疾病身故，无息退还所交保费),保险责任二,重大疾病种类一,恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症永久性的功能障碍 重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术 多个肢体缺失完全性断离 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致,本资料来自 ,11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪永久不可逆 14.双目失明永久不可逆 15.瘫痪永久完全 16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤永久性的功能障碍 19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失 20.严重度烧伤至少达体表面积的20%,重大疾病种类二,21.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术须开胸或开腹手术 26.严重多发性硬化症须永久不可逆性的丧失自主生活能力 27.脊髓灰质炎 须造成永久不可逆性的肢体瘫痪 28.严重慢性呼吸功能衰竭须符合永久不可逆性的慢性呼吸衰竭的四项指标 29.严重类风湿关节炎确认已经达到类风湿关节炎功能分级III级以上的功能障碍 30.严重系统性红斑狼疮符合WHO诊断标准定义III型至V型狼疮性肾炎的系统性红斑狼疮,重大疾病种类三,经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染须提供确定为经输血引起的HIV感染的相关证明 型糖尿病需持续性地依赖外源性胰岛素维持并同时伴有指定并发症 克隆病确诊并已经有瘘管形成须伴有肠梗阻或肠穿孔 植物人状态创伤60天后的头部创伤昏迷评分小于6分 严重全身型重症肌无力经药物治疗和胸腺切除治疗一年以上病情仍无法控制（眼肌型重症肌无力除外）,重大疾病种类四,案例分析,客户基本信息： 张先生30周岁,保险计划,重疾金,65周岁之前患重疾给付10万元，计划继续有效,满期金,65周岁一次性领取10万元，计划终止,身故金,65周岁之前身故，受益人领取20万元，计划终止,累积红利,高：61786元；中：33269元；低9505元,利益分析,案例分析,理念沟通,重 大 疾 病 保 险,产品介绍,附加福寿安康介绍,投保规则,佣金比例,产品彩页,一、投保年龄：被保险人出生满30天（含） 65周岁（含）； 二、风险保额：以投保基本保险金额的1倍计入被保险人的寿险风险保额、 重大疾病风险保额和体检额度； 三、投保本险种的最低基本保险金额为3万元，保额应为1000元的整数倍； 四、投保本险种每张保单主险最低年交保费200元； 五、同一被保险人累计重大疾病风险保额最高不超过80万元；,幸福安康重大疾病保险,六、保险期间、交费期间不得超出费率表； 七、未成年投保时，累计死亡保险金额在被保险人18岁之前给付金 额最高不超过5万元（北京、上海、广州、深圳为10万元）， 超过部分按特别约定方式处理。 八、本险种与其附加险的交费方式、保险费支付方式必须一致；附 加险的保险期间不得超过对应主险的保险期间；附加险的交费 期间不得超过对应主险的交费期间； 九、本险种的生存受益人必须为被保险人本人；,“附加岁岁平安定期寿险” “附加意外伤害保险” “附加意外伤害医疗保险” “附加住院津贴医疗保险” “附加意外伤害住院津贴医疗保险” “附加少儿初中教育年金保险（分红型）” “附加少儿高中教育年金保险（分红型）”,本险种可附加,“附加少儿大学教育年金保险（分