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文档简介

有备而入 一鸣惊人 天然水项目建议书,目 录 一、天然水项目发展目标简述 二、天然水项目目标如何实现 三、天然水项目市场分析（以甁装水为例） 1、产业链分析2、顾客分析 3、竞争力分析4、山西瓶装水市场分析,一、豪景集团天然水项目发展目标简述,顾客层定位，产品命名、包装、价格，渠道等入市必需工作尚未完成； 广告语、宣传物料、推广方式等入市必要工作亦未完成；,现状,目标,2012年9月15日产品下线 新产品顺利入市实现赢利 顾客持续认可市场份额扩大 2014年底收回投资并实现盈利,公司已投入6000到7000万元； 天然水厂厂房已建成，设备已购进，生产线正在调试中；,二、天然水项目目标如何实现,第一步 产品策划,第二步 渠道规划,第三步 组织完善,第四步 快速复制,1、瓶装水市场产业链分析,环节,利润,生产,生产,设计品牌,销售,销售,5%,10%,45%,15%,25%,2、瓶装水产品分析,价格以500-600毫升为例计算,3、瓶装水市场顾客分析,购买因素分析,以下数据均来源于浩顿英菲品牌地图2010年度瓶装水市场消费者报告。,购买地点分析,3、瓶装水市场顾客分析,购买频率分析,表E1-7-1.购买考虑因素,3、瓶装水市场顾客分析,品牌知晓度分析,4、瓶装水市场顾客分析,品牌忠诚度分析,3、瓶装水市场顾客分析,消费观念的变化趋势,3、瓶装水市场顾客分析,中低端水,中高端水,水源决定水质，水质决定生命质量。近年来随着经济的高速发展，我国居民的膳食结构也发生了一些改变，但大多数人仍忽视水的重要性，对水的认识还局限于解渴的功能上。当一个地方的人均GDP达到2000-3000美元时，公众对健康及生命质量的要求将全面提高，消费天然矿泉水的需求将快速增长。中国目前的人均GDP已经达到这个标准，中国饮用水消费升级迫在眉睫。中国居民饮水指南,4、瓶装水市场竞争力分析,5、山西瓶装水市场分析,山西本地瓶装水多为天然水，定位中低端，价格在2.5元以下，渠道单一，因资源不同各有取舍。中高端水市场空白，对甁装水消费理念停留在较低层次有关系。近年来消费者对于健康好水的认知不断加深，需求逐渐显现，瓶装水市场中高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现中高端化趋势。,甁装水是一个充分竞争的市场，进入一个充分竞争市场需要以奇胜，以正和，产品策划要出奇，渠道规划和组织完善要以正和。如何出奇，还有很多事情需要双方共同来沟通，在充分了解的基础上一鸣惊人。,THANKS！ 感谢聆听，期待合作,人生需要梦想,世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。,没有哪件事，不动手就可以实现。,世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路； 看不到美好，是因为你没有坚持走下去。,人生贵在行动，迟疑不决时， 不妨先迈出小小一步。,前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩； 若是糟糕，叫做经历。,我们要放飞自己的梦想，因为梦想的力量在于 即使身处逆境，亦
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