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文档简介

助代CRC卡组成规范,河南营业部门 2008.10.06,助代CRC卡说明,一、助代的资料有6本B级店CRC卡夹、1本A级店CRC卡夹及1个订货单档案盒组成。 二、每本CRC卡的组成如下页介绍。,士多助代CRC卡的组成,1、所长、组长检核表 2、助代日/周工作SOP 3、新品尝鲜区陈列图 4、助陈物（陈列架、杯架）使用明细（士多业代一份） 5、通路别必售品项排名表 6、产品目录图 7、一阶销售价格表 8、辖区地略总图（士多业代一份） 9、当日拜访路线图（士多业代一份） 10、客户档案录（士多业代一份） 11、销售记录卡 12、销售日报表,1-所长、组长检核表,所长、组长每周要抽检1-2本助代CRC卡,2-助代日/周工作SOP）,更新后下发新版,3-新品尝鲜区（MA）,3-新品尝鲜区（CA及校园店）,4-助陈物使用明细,5-通路别必售品项排名表,6-产品目录图,由各公司根据售卖SKU统一印刷下发,6-产品目录图,7-一阶销售价格表,当价格变更时,请及时更新成新的价格表,8-辖区地略总图,范例,标明士多批发商位置,星期6,1、为便于拜访一周2访的客户，请合理安排路线。（如周一路线与周四路线靠近）,14,范例,25,2,8,9,6,9-当日路线图,例：周一、周四有两张路线图，A级店都一样，只有B级店不一样,0,0,10-客户档案录,11-销售记录卡,公司下发的标准格式统一印刷后下发给业务填写使用,11-销售记录卡,CRC路线编号：组别+区域别+周别+客户序号，例如：城南组+金水区+周一+第一个客户，应写成“CN-JS-1-01”,应售必售品项依据公司下发的标准填“1”,1、填写实际订货数量 2、建议订货量=安全库存量-库存量 不足整箱时，按整箱计算 3、客户打电话给经销商或士多批发商的订单也需记录到销售记录卡 4、应清楚“排面”的正确定义,填写拜 访日期,12-销售日报表,1-业务当天在线客户拜访结束后，回办公室（部分营业所至配送商处填写）填写日报表，并经直属主管审核 2-按照通路精耕的“转单分拣”方案，配送商在24小时内送货后，向业务回馈送货情况。对未送达的客户业务要及时和客户沟通,日报表要经过主管审核签字,小结,以上是助代CRC
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