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2008. 01,韩国赛力奈人力集团，北京赛力奈咨询服务公司,工作现状报告书,CONFIDENTIAL,目录,. 企业内部现状 . 2 . 市场计划和战略 . 10 . 市场分析和展望 . 30 . 市场战略财务计划 . 45,. 企业内部现状,. 企业内部现状,1. 企业内部人员组织,职员总数: 6名, 1名1月14日上班，1名1月18日上班,1）企业营业执照于2007年10月15日获得 注册资金：人民币10万元 2）企业开户日期2007年12月10日 注册银行： 北京农村信用银行 3） 购买办公设备和家具等投入费用 - 笔记本电脑2台, 台式电脑2台, 激光打印一体机1台, 彩色打印机1台, 碎纸机1台等 - 办公家具5套, 会议桌1套等 - 房屋押金人民币6,000.0 - 办理营业执照, 开业式, 申请电话网络等 - 投入费用总计人民币52,087.0 4) 房屋月租金renminbi 3000,. 企业内部现状,1. 企业目前状况,市场计划和战略,1）政府部门 - 国家人事部人事科学院 干部 1名 名义顾问，建立关系，为长远目标做准备，获得充分利用国家政策的支持 - 国务院扶贫办 干部1名 挂靠国务院扶贫办，可以获得很多支持 利用国务院扶贫办下属的全国各地职业培训学校，作为劳务资源 - 北京市劳动局 1名，建立关系 获得地方政策的支持，了解当地市场的情报，并开发相应客户,. 市场计划和战略,1. 伙伴的建立及人脉关系网的建立,1. 伙伴的建立及人脉关系网的建立（10月26日-12月30日）,2）人才、劳务相关协会关系接触 - 国家人才交流中心, 北京市人才协会, 相关人才交流中心,3）人才、劳务中介公司合作伙伴关系建立 - 国家级别的人才中介公司 3家, 名义借用, 利用其资源 中国成套设备集团公司劳务合作部的国外劳务部 中国出国人员服务总公司劳务部 中民国际合作公司 - 北京市主要的人才、劳务中介公司 3家, 建立合作伙伴关系、 东方慧博派遣公司 某公司 某公司,1. 伙伴的建立及人脉关系网的建立,. 市场计划和战略,1. 伙伴的建立及人脉关系网的建立,4）人才、劳务网站合作伙伴建立, 为网站的宣传做准备 - 门户网站： TOM网络公司，搜狐公司 - 人才网站： ,5）其他 - 国家、北京市的相关政府机关/企业单位/大学/研究机构的人脉关系建立,. 市场计划和战略,1）本社业务资料翻译 - 各种流程和方案翻译（韩文-中文） 美化，设施管理，停车场管理。 - 本社社长的劳务书籍翻译 - 劳务外包, 派遣, 代理招聘业务学习 中国国内劳务机构的业务研究，业务流程和盈利模式,2. 中国业务流程建立，制定各类解决方案,2） 制定中国国内的劳务派遣解决方案 - 国内的劳务派遣业务流程和方案 - 国外的劳务派遣业务流程和方案 - 劳务培训方案,2. 中国业务流程建立，制定各类解决方案,. 市场计划和战略,利用中国相关的人力劳务中介公司的劳务基地(10月25日11月10日) - 通过中国成套设备集团公司在中国各个地区的劳务资源网点 40个技术/技能培训学校, 毕业生资料收集 - 通过中国出国人员服务公司的劳务基地 - 通过中民国际合作公司的劳务基地 - 其他,3. 建立劳务人才数据库 (10月25日-12月30日),3. 建立劳务人才数据库,. 市场计划和战略,2） 国家扶贫办所投资的在中国贫困地区建立的技术培训学校 - 1000多所技能培训学校 - 与主要地区(安徽, 湖北, 四川,河北)学校联系, 毕业生资料收集,3) 购买人才劳务数据库 - 从人才劳务咨询公司购买 - 从大的人才劳务网站购买利用中国相关的人力劳务中介公司的劳务基地,4) 在国内的相关人才劳务网站注册成会员 - 在网站中收集可用的人才信息,3. 建立劳务人才数据库,5) 网站改造, 人才数据库建立准备 - 根据1)和2), 对网站的升级做准备 劳务人员的输入个人简历的功能, 技术学校的其后台管理功能等其他功能 - 人才数据库建立准备 购买人才数据管理软件,或从本社获得相关软件, 并中文化, 将劳务人员的简历, 技能学校的资料,毕业生的简历等资料输入到人才库,. 市场计划和战略,1）目标 - 在年底前, 能够要有几十名的劳务派遣的业绩,4. 客户开发, 市场宣传（11月15日开始。）,2) 市场宣传 - 制作公司的宣传资料, 并对相关客户进行宣传，提供人力解决方案 - 参加人才、劳务招聘会，现场调查和宣传 - 各选择一个韩人杂志和中国的人力资源专业杂志，准备刊登广告,4 . 客户开发，市场宣传,. 市场计划和战略,近期开发1-3个重点客户，然后，逐步扩展市场,3) 重点客户开发 - 中国成套设备集团公司劳务合作部 为其选择外派劳务人员做服务, 收集劳务人员信息,帮助其选拔合适的外派劳务人员 - 中国出国人员服务总公司 促进其与本社建立合作关系, 共同进行在韩国/日本等地区的外派劳务业务,4）韩国企业和其他外国企业(北京周围：北京，天津，廊坊等地区) - 宾馆: 北京伊斯顿国际酒店等 - 企业: 金永(北京)恋歌设备有限公司等 - 商场: 北京乐天百货商场(2008年4月开业) - 其他,4 . 客户开发，市场宣传,. 市场计划和战略,5）人力劳务市场的信息的收集 - 定期到人才劳务市场收集单位招聘信息 - 定期收集人力市场的求职信息,6) 利用人脉关系，开发客户 - 与北京的大的劳务公司合作, 为其提供劳务派遣的解决方案 北京燕山大酒店，北京城建集团, 长安百货商场, 中信实业银行, 北京展览馆宾馆等 - 其他，熟人介绍的订单,4 . 客户开发，市场宣传,. 市场计划和战略,1）获得劳务资源资格证书 - 招聘1名，另外找2个资格证书 - 指派现有职员参加劳动局的培训，获得资格证书,2) 办理劳务中介许可证 - 正常办理，如果有问题，利用劳动机关的人脉关系，办理,5. 劳务中介许可证的取得,. 市场计划和战略,5. 劳务中介许可证的取得（11月15日-01月15日）,办理劳务中介许可证，需要至少3名具有劳务资源师资格的职员,1）中国市场的新业务的研究开发 - 绿色植物，美化项目,2）本社业务的联络和支持,6 其他业务,. 市场计划和战略,6. 其他业务（11月01日。）,3）新劳动法研究,6 .计划进行时间表,. 市场计划和战略,7. 计划进行时间表,市场预测,劳务派遣人员的增加是在持续的宣传和市场销售以后。 特征: 在达到x点时急速的增长. 以下的销售预算是按一般市场增加的时候进行预算的,. 市场预测,1. 业务开发, 增长曲线,1. 业务开发, 增长曲线,- 以劳务派遣人员数量增加为标准的销售情况(一年),1) 代理招聘数量会很大, 但是平均每人收费会有所降低 2) 国内派遣数量会增加很快 3) 国外派遣需要与其他合作伙伴分享利润 4) 运营6个月后营业可以产生利润,前6个月需要 投入,. 市场预测,2. 派遣人员目标数量,2. 派遣人员目标数量,分析中国国内的收费标准, 制定如下利润标准（不含教育费和手续费） - 代理招聘: RMB100元/1人 - 劳务外包: RMB500元/1人 - 国内派遣: RMB200元/1人 - 国外派遣: RMB4000元/1人 以上资料另行报告,3. 劳务派遣利润收费标准,3. 劳务派遣利润收费标准,. 市场计划和战略,. 财务计划 - 总体资金需求,. 财务计划,