呢喃花语项目运作.ppt

,呢喃花语,小组人员：邱琼 杨庆 丁雯 项目策划：邱琼 杨庆 丁雯 资料图片搜集：杨庆 丁雯 PPT制作：丁雯 演讲：邱琼,项目名称：呢喃花语 创建目的：随着现代人越来越追求精神上的满足，鲜花成了情侣们的爱情象征。不同的花被赋予了不同的意义，所以人们对鲜花也有了越来越高的要求。为了满足这一消费需求，我们创建了该项目。,花店市场潜力分析,据调查：花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位。现在的花卉市场景况也越来越好。拿北京的鲜花数字做个介绍。据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在551亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等，北京现在已有花店数量约8001000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。由此可以估算出花店的发展空间还是很大的。,目标人群定位,鲜花的消费主要集中在以下人群： 情侣 过生日 单位用途（献花，会议花） 面向客户： 写字楼白领等高消费人群 25岁以下有一定消费能力的年轻群体 网络消费人群,经营模式,技术要求： 我们的店是在淘宝上注册的网店，管理员需将货物的图片放到店面网页，并定期地进行更新。 管理人员要对花有足够的了解 管理人员要有一定的创新能力和一定审美观,主要经营项目： 鲜花，糖果花束，玩具花束，鲜花艺术，上轨道后，会开辟婚庆花束领域 经营方式：网上商店 经营理念以及目标：诚信为本，开辟网络市场 只卖新鲜花，做最好的包装，最好的服务，以走价格质量服务为宗旨，赢得客源。 同类网店比较：我们实施团购优惠，会员优势（达到一定积分有礼品赠送），特殊节日我们会推出特价鲜花附带小礼品。我们会选择性的实行以客户为中心的个性化服务。,所需费用：经研究所需最低成本5000元左右，以后根据运营情况酌情增加 所需设备：电脑一台，相机一台， 所需人员：3人左右,投资风险,1. 花店起初生意都不会很好(不仅花店,开任何店都如此,那是因为刚开始知道的人不多,因此前期宣传就显得尤为重要). 对策：随着时间的推移生意也会有所好转,当然具体情况还得视经营方式而定. 2. 鲜花行业需要一笔很大的支撑费用.开别的店可以等货卖得差不多再进第二次,然后鲜花不行.鲜花是特殊商品,没人买只能看着它烂.第二天你还得继续进货循环,生意不好照样继续烂。 对策：1）开始的时候，在经营产品方面，只经营少数种类的玫瑰，康乃馨，百合等需求量较多的鲜花，但是包装纸，彩带，祝福卡片，包装花会准备的非常齐全。在包装的方面下功夫，不卖多，只卖精，靠精品打开市场。 2）仅靠鲜花不足以打开市场，就用玩具花束来打开市场，提高知名度。但是需要考虑的是玩具花束和鲜花面对的客户群是不一样的，可以靠玩具花束提高花店的知名度，却不能靠这个来拉动鲜花的销售。 而且，鲜花的市场向来竞争激烈，估计很快就会有类似的玩具（糖果）花束销售出现，对于这一点，我们要做到的就是一定要保证更新快，包装精致。 3）印刷印有各种花语的宣传彩单，在早晨上班高峰期，在写字楼周边分发。同时，在各个论坛大量发贴宣传，做到网店的影响产生。一定要抓住每个特殊的节日，尤其是情人节，母亲节，圣诞节，元旦等，靠特殊送花节日的高峰期，扩大花店的影响力。 3. 经营花店，是一种淡季旺季分明的行业。 对策：对于淡季，整个行业的惨淡，在经营的前期，在淡季就侧重于为旺季做准备，即使没有客户，也要每天扎出漂亮的，与众不同的花，即使客户不购买，让客户看到也感觉赏心悦目。每个节日都提前1个月就打出广告。经营上轨道后，旺季要适当的扩大经营规模，提前预定高档进口鲜花，销售配套特色产品。淡季可以适当的搞些特价活动，并且开始向周边的酒吧，饭店联系，争取向他们定期供货。开辟婚庆扎花市场。针对婚庆扎花，我们还是要学习，这给项目就目前看来，市场非常广阔。 花店这一行业不同于其他行业，因为鲜花保鲜期比较短，容易枯萎，造成管理费用的增加。 在保鲜期内若不能够即使卖出，会导致成本增加。 若管理人员呵护不到位，也会导致费用的增加,货源情况,鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝 ，找到自产自销的货源，可使我们的利润空间得到最大保证。 在扬州本地寻找花卉批发市场市场 地址:扬州市广储门外街6号 寻找加盟店 和扬州实体花店合作 如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。,发货渠道,寻找快递公司合作，当客户确定购买后，工作人员可以通过申通或圆通快递进行发货发货，江浙沪在3天左右到货，其他地区在7天之内到货，费用依据地区而定。如果出现意外情况，请及时与本店联系 ，联系方式如下： 手机号QQ： 137347348 email: 137347348 ,玫瑰花香,1朵玫瑰代表我的心中只有你 Only You！ 3朵玫瑰代表 我爱你 I Love You！ 5朵玫瑰花语由衷欣赏！ 9朵玫瑰花语长久 ALWAYS！ 10朵玫瑰花语十全十美无懈可击！ 11朵玫瑰花语最爱只在乎你一人！ 99朵玫瑰花语天长地久 FOREVER！ 100朵玫瑰花语百分之百的爱 100% LOVE！ 108朵玫瑰花语求婚！ 999朵玫瑰花语天长地久 1001朵玫瑰花语直到永远,呢喃花语,红玫瑰：热情、热爱着您 粉红玫瑰：感动、爱的宣言、铭记于心 白玫瑰：天真、纯洁、尊敬 黄玫瑰：不贞、嫉妒 郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒 百合：纯洁、百年好合 康乃馨：母亲我爱您、热情、真情 天堂鸟：潇洒、多情公子 水仙：期盼爱情、爱你、纯洁 牡丹：圆满