职业生涯规划论.ppt

学子电脑耗材店,班级:计09-1 成员：刘帅 陈祖博 韩龙 付强 曲智鹏 陈金秋,第一章 执行总结,学子电脑耗材公司是有由六名大学生自主创立的,经营电脑耗材 产品包括鼠标，键盘，耳麦，等各种常用电脑耗材，及笔记本维修服务 市场定位只要是针对大学在校师生，提供送货上门服务 前期投资20万,背景简介：电脑耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一 产品状况：包括鼠标，键盘，耳麦，摄像头等 产品与服务：除电脑耗材外，还提供打印复印，笔记本维修包膜等服务 项目未来发展计划和展望：找几家品牌耗材厂商，做他们的地区代理商,第三章 市场分析,电脑耗材店在大学周围虽不少见，但是规模并不大，基本都为个体经营。所以做到经营连锁就会产生更大的效益。对于进货方面，基本先做专再做精，刚开始做的时候从小范围的耗材做起，比如爱普生、佳能、惠普等这些比较知名的品牌，然后再一步步扩大业务范围。,行业竞争状况（SWOT分析）,宏观环境分析,1.STRONGNESS(优势)分析 我们的优势在于成本可能不会太高 会以网店的形式经营 省去创业初期由于昂贵的房租等外界因素所造成的不必要的影响。传播渠道主要是产品自身的形象广告 与 利用大学生这个身份来开拓市场 主要是先从熟客发展到正大大学联盟 并且我们收费不会不会太高 从低成本 低利润做起 目的是占据一定的大学生市场份额。占据同期市场的比重 2.WEAKNESS（劣势）分析 由于处于大学生自主创业阶段，所以经验上的欠缺或许会在今后的主要障碍之一 最初的投入也可能是比较困难的问题 创业资金可能不会太多 而电脑耗材店在这个领域，主要分布在大学生的生活区 长期占据着主导地位，若想在固有的市场 打开自己的圈子 和品牌 则是不小的压力 随着寒暑假的来临 也可能出现波谷期 寒暑假正直同学回家探亲团聚 在校的大学生生源极少。这时客流量可能直线下降 不会有所保证，导致这个季度的营业额可能会受到影响。 3 OPPORTUNITY（机会）分析 根据对学校周边的市场调查，可以了解到在校内与校外都存在只有一家电脑耗材店，而且产品价格比较昂贵 一般难以接受 且所在地址分布比较偏僻，对于我们这样 以网店形式经营的方式，很适合当代大学生的品味 而且我们可以送货上门 也为足不出户的大学生提供了方便之需，也可以趁机打开大学生市场，免费安装系统等服务 来打开知名度 形成竞争的态势 进而进入市场。 4THREAT（威胁）分析 相比其他电脑耗材店，可能他们的技术比我们更加纯熟 加之一些大学生片面的追求品牌效应 宁可花去大把金钱去专卖店买品牌硬件 也不愿意轻易尝试大学生的电脑耗材店 这样容易导致客流大量流失 对企业自身的发展极具不利，另外大学生从众的心理也是导致大学生创业的困难之一，进货渠道 营销手段 讨价还价的能力 成本的控制预算 尚未达到完善的地步。,波特五力模型,第四章 公司战略,公司战略 目标：让所有大学生用的电脑硬件都是我们所生产的，以薄利多销的经营理念创造我们自己的辉煌。 使命：造福于人类，开创硬件时代新纪元。 宗旨：您的微笑 就是我们的目标、,阶段式发展战略： 利用大学生在校创业的机会招揽大学生为我们工作。 在我们学校将店从小做大，做到人人皆知。 以薄利多销的原则赢得客户。 送货上门让我们取得更大的商机。 利用盈利来开更多的分店。 发展学校代理人。 以同样方法垄断所有学校的电脑耗材产业。 最后做到我们的目标让所有大学生用上我们的产品。,第五章 市场营销,分析市场机会,确定市场营销策略 ： 产品策略 ：我们企业的产品品牌要符合广大学生与大学文化，符合自身的服务与特点 价格策略 ：先了解下同行对于价格的定位，然后再通过调查问卷了解价格定位，最后用成本定价法实现利润的确定。 渠道策略 ：直接式销售策略 促销策略 ：活动，奖项，海报，传单,第六章 管理团队与组织,冷静、果断、善于领导,谨慎、敏捷、善于分析,沟通能力出众、善于交际,技术过硬、善于研发与监管产品的开发与设计,专业知识丰富、在行业有所建树,开朗、在意细节、谨小慎微,财务总监助理,第七章 财务分析,资金来源 公司成立之初我们预计20万左右来运营和维持我们公司的发展，我们每人将拿出1.5万元作为基本资金，其余我们准备向银行进行贷款5-8万左右，另外我们还会向社会求助一些，例如向大型的娱乐场所，服务场所等拉一些赞助或者向政府部门申请一些创业补助等，来比较更好的让我们成立公司并运营它。,计划费用,员工工资 公司运营费 公司管理费 财务报表 资产减值损失 销售费用,公司收入 销售收入 维修收入 打印收入 额外收入,方案与回报 1. 我们的宗旨是全心全意为同学服务，以积极向上的态度去工作，为我们自己真正走向社会做好坚实的基础。另外我们会在每年的校运动会期间，提供一些经济或者物质上的支持。 2. 我们的目标是在一年内不仅收回成本，而且是我们人人都能现有收入。二年我们就会扩大规模，扩大我们的服务和经营项目，让我们在此乐驰不疲的工作。 3. 我们会在一年到两年之