红酒业务员年终工作总结.doc

红酒业务员年终工作总结小编精心推荐业务员工作总结 | 业务员年度工作总结 | 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结做好一份工作的前提是认真的制定一份出优秀的工作计划，那么同样的，要知道一份工作的完成程度到底如何，就必须细心做出一份工作总结。下面是为大家搜集整理的红酒业务员年终工作总结，欢迎阅读。红酒业务员年终工作总结(一)我局在市局的正确指导下，全面深入贯彻落实商务部部酒类流通管理办法，以酒类监督管理工作为主主线，以推行“酒类流通随随附单”和“散装酒统一标标织”为基础，做出了一系系列行之有效的工作，取得得了较好成效。现就今年来来所做的工作总结如下。一、主要工作一是进一一步加强酒类流通管理办办法宣传工作。对于酒酒类流通管理办法中的核核心要求，即对经营户办理理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单单作为重点宣传，先后三三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办办理酒类流通备案登记证证和使用酒类流通随附附单的目的、意义及相关关要求。二是开展酒类流流通法律法规培训，提高行行业队伍素质，普遍开展酒酒类从业人员培训。从去年年开始至今全县先后举办33期酒类从业人员培训班和和现场培训，一是解读酒酒类流通管理办法;二是是学习商务部关于实施酒酒类流通随附单制度的通通知;三是学习申领、使用用酒类流通随附单的管管理工作告知书;四是学习习酒类流通随附单管理办办法;五是实行“随附单单”前库存商品情况统计表表的填制;六是学习“随附附单”样本内容及填写规范范和要求。通过系统的学习习，使广大酒类经营者对酒类流通管理办法以及及“办法”的两个核心内容容的认识有了提高，为下一一步推行“随附单”制度奠奠定了良好的基础。三是是对酒类流通市场进行了检检查指导工作。一是对未办办理酒类流通备案登记证证的酒类经营户督促其按按规定办证;二是对已领取取酒类流通随附单的酒酒类批发经营户使用随附附单的情况进行检查，指指导他们正确使用随附单单，要求他们进货必索单单，销货必开单()，做到到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒统一一标识制度，要求全县所有有的白酒生产企业必须在自自己盛装散装酒容器上粘贴贴全市统一标识。五是继继续做好酒类流通备案登记记，对“512”地震后新新开业和前期未办理备案登登记的酒类经营者进行登记记和补办手续。六是认真真做好酒类生产企业、酒类类批发户的酒类产销许可可证、国家名白酒经营者者的国家名白酒证的发发放和年检工作。七是加加强酒类流通市场监督管理理，加大行政执法力度，坚坚决查处酒类流通随附单单制度、散装酒统一标标识制度、酒类流通备备案登记制度执行不力的的酒类经营者，坚决打击酒酒类经营中过期变质、以次次充好、以假充真等违法活活动。实行日常检查和重大大节日检查结合，一般检查查和重点检查相结合，单独独执法与联合执法相结合，主动出击和举报线索出击击相结合的方式开展执法检检查活动，截止2010年年1月，共出动执法人员880人次，检查超市、餐饮饮、宾馆、名酒专卖店、酒酒类批零点300余家，查查处无证经营12家，无酒酒类流通随附单10起，查查处假冒国家名白酒40余余瓶，过期变质酒60余瓶瓶，查封不合格桶装酒500件，并对相对责任人采取取了警告、罚款等行政处罚罚手段。二、存在的问题题1、有一部分零售经营营户认为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务务登记、卫生许可证的，故故未办理酒类流通备案登登记证，要求其按规定办办理酒类流通备案登记证证，在购进酒类商品时索索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进进货的零售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量量大要多交税收。执法人员员解释与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦烦，业务员送货、进货者不不主动索要也就不主动开具具，认为是私人生意，一手手钱一手货，不需要单据。这主要是思想认识不到位位，执法监管处罚力度不到到位。有待于强化监管处罚罚力度后才能逐步改变。4、开具“随附单”的内容容不完整、不规范，有少数数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写写。三、今后工作方向1、继续抓好酒类流通市市场检查的制度化、规范化化建设。对市场进行检查督督导，通过检查，及时发现现问题，督促、纠正解决问问题。2、春节前后，集集中力量，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得酒类流流通随附单的酒的打击力力度，主要在大中型超市、居民集中安置点、城乡结结合部、小商店、小酒店进进行严格检查，进一步规范范酒类市场，做到不留死角角、全方位管理。3、继继续对执行酒类流通随附附单情况进行梳理，严格格按照酒类流通管理办法法的规定执行。对领取、使用执行酒类流通随附附单好的酒类经营户通过过媒体向社会公告，对拒不不按规定执行的经营户也进进行公告，以此促进他们服服从管理，推进“随附单”的全面正常使用。4、进一步加大酒类流通管理理执法工作的力度，严格执执法程序。红酒业务员年年终工作总结(二)20011年9月进入桥西对于于我来讲是收获和感恩!;感谢敦敦教诲的领导,感感谢团结上进的同事帮助鼓鼓励,感谢在我沮丧时鼓励励我给我打气相信我的领导导和同事,感谢那些给我微微笑,接纳我和桥西产品的的合作者,因为是他们的帮帮助、认可、信任、鼓励才才能使我更加乐衷于我的工工作，更加热爱我的工作。一月来，我认真贯彻执执行公司销售目标和销售政政策，积极配合省区经理做做好本职工作，并和其他同同事一道努力拼搏、积极开开拓市场，较好地完成了月月度销售目标。现将一月来来的个人工作述职如下：1、山东地区。9月开开展工作以来，与经销商建建立了良好的合作关系，开开发的新客户销售也基本稳稳定，2012年新客户销销售额有望有较大突破。2、销售网络。在原有有的销售网络的基础上，精精耕细作。以各经销商为中中心，从一个一个市场入手手，同经销商编织桥西产品品的销售网络，通过我们的的努力，和每个经销商细致致沟通，耐心做工作，明确确各家经销商经销区域范围围，做到不重复，不恶意串串货，逐一解决售后服务等等各项问题，让经销商提高高了销售桥西产品的信心。3、开发空白市场。山东地区的特殊情况决定定了大片的空白市场。9月月底我对空白区域进行重新新调研，结合区域消费能力力，制定了详细的市场开发发方案，寻找合适目标客户户，有针对性宣传销售产品品。经过努力，和新客户达达到了共识，有望下月回款款!4：互联网沟通。充分利用免费的互联网资源源寻找客户资源和与目标客客户进行交流沟通，建立工工作外的友情，为下一步更更好的开展工作打一个良好好的氛围基础!5、组织织今年的销售工作。积极极宣传公司各项销售政策及及淡储旺销政策，淡储旺销销政策是我们公司产品率先先把经销商的库房占满，使使其不能再储备其他公司的的产品，旺季到来，经销商商优先销售的都是我们公司司的产品，大大提升了公司司的销量，甚至一些品种出出现断货。如果发货及时的的话，今年销量还能提高一一块。6、做好山东市场场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领领导汇报每天每周完成情况况，对每周的销售工作进行行总结分析并根据每周的销销售情况及结合每月销售任任务做好下月销售计划。7、每月至少一次与本区区域重点客户一起分析市场场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决决，并与客户分析竞争对手手，商讨提高市场占有率的的办法，将有价值的观点和和方法及时反馈给上级领导导。8、积极参与并协助助上级领导做好一些销售政政策的和流程的制定，并对对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指指导。这一月虽然取得了了一定的销售额，但是面临临的困难和问题仍让我举步步维艰：1、我们销售工工作做得不细、对市场的了了解分析策划不到位，面对对市场的激烈竞争反映不够够迅速，使我们失去一部分分市场。2、长城在山东东市场产品复杂繁多，内部部竞争严重。举例东营地区区烟台长城价格和包装都很很有优势。超市陈列有品种种繁多的沙城产区长城解百百纳等多种低价格产品，影影响我们产品正常销售!3、面对长城同类产品和和其他品牌(张裕，王朝等等)同级别产品，我们的价价格和包装无优势，如不改改变，应加大和丰富市场投投入活动!结合9月份的的成绩及存在的问题，并根根据当月的销售目标，打算算从以下几个方面来开展下下几个月销售工作：1、加强市场推广、宣传力度度。在巩固现有的市场份份额基础上，加强市场渗透透，运用各种有效促销方式式或商务手段，确保市场的的占有率;制定市场宣传策策略，加大广告投放，实施施网络媒体传播计划，制定定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善善客户资料的建立、保存和和分类管理，加强客户情况况收集、调查，春节之前消消灭山东省空白市。3、提高自己的业务能力，认认真努力学习，进一步完善善销售管理工作。年末我我要对任务进行落实，做到到目标明确、责任到位，保保证预期目标的实现，同时时会加大对有客户群体的兼兼职人员的引进及整合，对对新进的兼职人员进行全面面的培训，使更多的优秀年年轻人加入到我们这个销售售团队中来。4、服从大大局，团结协作。在日常常工作中，做好销售经理的的本职工作，努力完成公司司领导布置的各项工作，积积极为协助其他同事，互相相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评评，对其他同事的缺点和错错误及时地指出，并督促改改正;对自己在工作上的失失误也能努力纠正、主动承承担责任。年末我仍会和和所有销售人员一道努力拼拼搏，力争年末公司长城陈陈酿销量增长翻倍，为实现现长城陈酿山东全省县市区区全面布局的目标而努力奋奋斗。红酒业务员年终工工作总结(三)一、20009年个人全年工作业绩绩汇总及分析：20099年的工作时间2009年年3月-2010年1月，10个月的工作时间涉及及的行业：投资担保40余余家、食品30余家、婴儿儿用品40余家、汽配大世世界、北环汽配车饰广尝陈陈砦花卉大世界、国际茶城城、豫州电动车批发市尝国国产汽车配件、名优汽配广广场，投入时间最长的为投投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保保、瑞远担保、369担保保、商都妇产医院、一鸣出出国教育、国际茶城、北环环汽配车饰广尝陈砦花卉大大世界，中原花木城、经济济视点报、海瑞制药、云梦梦服饰、新成汽车贸易公司司，但真正了解这些公司内内部的详细情况和决策者的的兴趣爱好，几乎没有，以以往工作中有一种错误的观观念，始终认为发展向导或或发展多个向导是浪费时间间和给自己签约时会造成麻麻烦，只知道公司名称和联联系电话就开始和客户联系系推荐自己的产品，所以和和客户的关系一直也都不是是特别理想。二、对照上上年工作总结和计划的总结结：2009年全年的工工作计划完成的情况非常不不乐观，主要由于自己一直直想的比较多，行动的比较较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的的销售和团队带领，工作中中也经常有学习的习惯，但但实际提高的技能非常不明明显。总结以前的工作有以以下几点：1、执行力不不强，以后每天按照计划和和目标行事，加大自我的监监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我我的目标和计划?想想如果果完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，2010年每次拜访客户户先通过向导或外部了解客客户的基本架构授权，好好好想想设想拜见时客户给与与好的回复，在心里自己鼓鼓励自己，想好要说的话和和想要了解的事。3、心心太急，没去见客户以前联联想的太多，而提前基本很很少去考虑客户真正的需求求点和目标宣传是个什么样样子，就去拜访客户，造成成不能说服客户，反而自己己自信心下降，所以在20010年的途中避免发生盲盲目的追求和盲目的和客户户谈判，一定要做好准备。三、顾问式营销的六大大步骤和基本要求对照分析析自己的执行情况：经过过摧龙六式的培训之后，自自己收获的东西非常多，回回头看看自己以往的思考模模式和销售模式觉得自己欠欠缺的东西还有很多，根据据自己的以往的情况进行对对照分析，自己的感悟如下下：摧龙六式的第一式客客户分析：第一步在客户户分析和客户资料收集、客客户资料分析判断上要改变变以前的单一形式，比方说说客户资料收集方面是做业业务最基本、最基础的东西西，其实以往的方式方法有有很多种如上网、看报、1114、12580、户外外、电视、dm、行业周刊刊，这些最基本我都能做到到并且自己在这方面做的还还不错。第二步通过人脉脉关系自己的朋友同事介绍绍客户资料这个问题还不大大，但是通过老客户去转介介绍的很少，因为总觉得自自己对老客户的服务根本就就不能让其满意，从做业务务到现在只有5个老客户给给我进行转介绍，所以这数数字是非常可悲的，不管什什么原因，自己没做到让客客户满意那就是自己的原因因，以后在这方面还得加大大自己的人际关系力度，比比如说：通过行业聚会，和和朋友约会多了解，另外多多学习一点人际关系相关的的课程。第三步最关键的的一点内部资料审核是非常常欠缺的，在这个上面自己己只能给自己打10分，所所以以后要全面地了解客户户的个人资料包括爱好和兴兴趣、家庭情况、喜欢的运运动和饮食习惯、行程，所所有的一切都要一清二楚。第四步收集完了资料后后就应该对客户的组织结构构进行分析，行业内部信息息进行判断分析，包括从客客户的级别、职能以及在采采购中的角色将与采购相关关的客户都挑出来，从中找找到入手的线索，这是以后后需要重点运用和练习的。第五步内部资料审核通通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他他的资讯和信息过后自己首首先要对客户的内部基本资资料有所了解，包括他的营营销状况、和客群定位、客客户的实力这些是最起码知知道的，这其中我认为是缺缺一不可，而以前这些我认认为都没做到，所以以后要要仔细观察和体验这方面的的技能。第六步判断销售售机会，也是是关键的步骤骤之一，它就立刻决定了你你的销售是否能进入下一个个阶段，如果连销售机会都都没有的话就不要进入下一一步，免得将时间和资源花花在不会产生签约的客户身身上。经过公司的培训过后后也意味到自己身上存在这这很多的不足，我认为自己己以后应该在如何p&g%*ftg发展人脉和人人脉的维护以及发展向导上上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告告行业的精英学习)，现在在这个社会不是单打独斗的的个人了，个人再能干不如如团队一起干轻松，所以团团结协作尤为重要，改变要要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现现在的首要任务，为了更好好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研研究一些如何发展人际关系系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关关系需要具备：首先要做到到打开自己真正去理解、包包容和接受别人、真心的为为对方着想、不撒谎、不欺欺骗、多参加社交活动。摧龙六式的第二式建立信任任亲和感：我认为做销售售就要搞关系，关系搞好了了自然而然业绩就好起来了了。第一步得事先了解客客户结构的授权和管理结构构，并且我认为还应该了解解客户的个人资讯性格爱好好和兴趣、家庭情况、喜欢欢的运动和饮食习惯、行程程，这样的话自己就知道了了该如何去相处，我觉得这这些内容我以前的做法只能能打5分，可见自己这一方方面是非常非常薄弱的，所所以首先要加强自己的兴趣趣爱好，以免到时不能与客客户共达统一频道，从而避避免不能达到预先的亲和效效果。第二步在拜见当中中给与对方好感，这些我认认为自己能打30分，因为为我的优势给客户的第一面面是很诚恳的、客户一般不不会有什么特别的戒备之心心，在拜访前我也会在脑海海中进行话语组织，也能在在客户面前打开自己，进行行下一步的梳理和定位客户户当下的一些情况，但在兴兴趣互动和建立同盟中自己己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好好感和约会阶段，所以以后后应加强客户的信赖感，和和客户进行家庭活动，吃饭饭聚餐，卡拉o。第三步步建立同盟因为客户的架构构一般不是那么简单的，在在决策中影响判断的往往有有好几个人，所一就要通过过这个信赖你的人想自己提提供透漏第一手资料，帮你你穿针引线，所以建立向导导和接触发起人的关系得加加强运用，只有对客户了如如指掌，才能找到正确的时时机和方法去推进关系，所所以无论以后的生活或工作作中要更加注意运用兴趣互互动。摧龙六式的第三式式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要要方向和问题:建立了良良好的信赖的关系之后，接接下来这一步了解客户的根根本目标和需求就比较容易易了，然后进行分析他企业业现有的情况和状况，当客客户有了目标和愿望的时候候，就会发现达到目标的问问题和障碍，很惭愧的是以以往的工作中根本就没有达达到这一地步，所以这个里里面的得分应该0分，人脉脉人际关系一定要处理好是是最关键的事，这种改变不不是轻而易举的事，所以多多听一些人际关系的讲座和和多多与身边的朋友、同事事勤加练习，先改变自己的的想法和观念。第二步理理解客户的背景和原因:这一点以前工作中根本就没没注意过的事，自己打分也也是0分，所以要想尽一切切办法从侧面的了解决策者者的思路和一贯作风，如果果决策者有了新的问题和挑挑战就要联合向导(影响层层)寻找解决方案，关注决决策这所想的所关注的，自自己也尽量与决策者直接面面谈，所以要换位思考决策策者的想法和理解影响层最最关心的话题进行深入。第三步理解完了决策者的思思路和媒体选择后应紧接着着进行决策者的需求分析和和判断:这一点自己的分分数也是0分，因为以前即即使找到了决策层也不会这这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉觉得一头雾水，当然这里面面的因素很多，但这一点我我觉得也是最重要的原因之之一。摧龙六式的第四式式价值的呈现:里面看到到了要想取得一个客户的信信任和签约仅仅提供媒体价价值是远远不够的，更重要要的是对客户的本人爱好和和公司最根本的目标需求和和需要解决得问题，这些问问题不解决即使签约的客户户，没有一定得成就感，也也觉得可能是运气比较好。第一步结合客户的需求求点和待解决的问题内容进进行价值呈报:这一点自自己只能给以前的工作打220分，因为以前总觉得自自己的价值自己的优势说的的越多可能越能打动顾客的的心理，现在知道了客户决决定采购时决不可能只看某某一个指标，应该将采购指指标引导到对我们有利的方方面来，自己领悟到无论你你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对对手只要比你好一点，比你你心细一点，那我就失败了了。所以在以后业务的过程程中一定要围绕客户的需求求找到优势和劣势，去巩固固优势消除威胁。第二步步与影响层的互动和介入:这一点只能给自己打220分，因为以前如果和发发起人联系的话，我会把所所有的希望寄托与这个发起起人，然后就一直和发起人人打太极，缺少及时的与决决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系系人发起人到影响人拍板人人，要做到先去接触再和向向导仔细研究和分析，从而而达到签约的目的。第三三步说辞的准备:这一点点自己的得分也是0分，以以前只要前期达到了，拿到到这一步就是等待还是等待待，因为经常觉得到了这个个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但但是往往好消息的开始也是是悲剧的发生时段，不知道道这其中还是有很多待解决决的潜在问题，重新站在决决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新新思考、重新排列，列出可可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟沟通自己列出的这些问题进进行分析，当然准备的多了了到了客户那底气就多了一一份自信。摧龙六式的第第五式赢取承诺、成交签约约:第一步确认意愿和审审核疑虑:往往一般到了了这个地步就是很单纯的认认为只要收到钱就是最好的的，所以更多的时候忘了应应该要确认客户的意愿、解解决客户的疑虑从而进行互互动谈判，所以在从中失去去了不少的客户，这点只能能也给自己0分，我认为谈谈判中最重要的一步就是了了解对方的谈判角度和立场场还有待解决的问题，从而而围绕着这些困惑和疑虑进进行逐一攻破。第二步互互动谈判和如何推动签约:以前的做法很单纯然后后自然地推动签约;最后一一式更是销售中的最核心部部分，而这么重要的部分自自己重视的程度又有几分呢呢?所以这一点也职能给自自己打20分，现在认为谈谈判就是双方相互妥协和交交换并达成一致的过程。谈谈判过程的第一步是了解对对方的谈判立场，第二步是是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去去推动签约，谈判中无非是是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等等，这些归根结底都是由客客户的需求决定的。只要掌掌握了客户的需求进行妥协协和交换，就可以得到满意意的价格了，所以这一点也也得加强练习。摧龙六式式的第六式服务和体验:第一步签约了之后还要继继续与客户之间的关系:我认为这一项只能得200份，因为签约前态度都非非常热情，总想把所有知道道的事情全部都告诉他，总总想把产品的特性和特点全全部说出来，可一旦签订了了协议交了钱，态度就没有有以前那么好了，只是可能能会问一些最近的生活状况况或是公司运营状况，所以以从心里感觉签约前和签约约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司司的大力配合，以前我们的的公司一次性的买卖非常多多。第二步强化关系和信信息回馈:我认为即使客客户和你签约了合作了，这这个时侯才是你真正服务的的开始，所以我很反对以前前的一锤子买卖，所以在以以后的工作中要加强重视客客户的信息回馈，不好该如如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给给予足够的支持。第三步步决策互动和人脉转介绍:得到了客户的认可转介介绍非常容易，我认为在这这一点2009做的尤为不不好，因为很多客户都是因因为合作了之后提出一些异异议没解决或不能解决，才才导致的客户再次死亡，所所以人际关系学我要在三月月份之前认知努力的学完并并能领会其真正含义，要经经常和自己的客户互动谈心心，聚会、吃饭、娱乐。四、2010年个人的目标标额度(1、全年的目标额额度2月份的目标额度)2010年自己的年度目标标是69万，平均每个月776万，每周18万左右,要完成此目标额自己将要要准备：1、2010年年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱娱乐、教育培训、金融、证证券、银行、食品。2、最少200个符合我们媒媒体的客户资料教育培训550个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证证券、投资担保60个、食食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个个，2月8号以前全部列出出来进行初步筛眩3、以以最短的时间获取更多的资资讯，要充分的发挥自己的的人脉资源，上网查看，专专业书籍学习4、3月份份以医院、白酒为主打，所所以在春节期间尽量的多了了解医院资讯，这一点以前前的同事可以帮我，在一点点在网上多留意一点这些内内容。5、4月已投资担担保、婚纱摄影、奶制品为为主，3月份每天抽出半小小时了解婚纱摄影及奶制品品行业资讯，在网上也留意意次讯息。6、5月主要要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从从朋友那搜集一些资料和行行业讯息7、6月份保险险、金融、银行证券和饮料料，应以饮料为主打，因为为再过一个月是饮料和啤酒酒销售的高峰期。8、77月教育培训(瑜伽、乐器器、艺术培训学校)、食品品饮料为主9、8月饮料料、啤酒、出国留学为主10、9月啤酒饮料、红红酒、月饼茶叶茶具为主11、10月以礼品、家具具、花卉市场为主12、11月以白酒、投资担保保为主13、12月以白白酒、装修装饰及材料为主主五、对公司的管理意见见和团队建设意见(自己刚刚进入公司时间不足一个月月，以下内容仅代表个人观观点)：1、为了提高工工作效率应减少业务人员填填写公司单据的时间，会议议期间应严格执行会议几率率，达到简单高效，加长会会议中的客户分析时间。2、晨会宣读完毕后应紧跟跟着部门会议，会议结束后后应部门的全体人员做个小小游戏，激发业务人员的斗斗志之后再出去拜访客户或或电话约访。3、多分享享团队成员成功和失败的经经历经验，加强对新员工的的一对一帮带工作(最好责责任到人)。4、建议公公司能够增加公司员工的外外部培训次数，建立一种学学习型团队。5、应多组组织员工的集体活动，彼此此增加之间的情感，让我们们真正的体现出团队凝聚力力的价值所在。6、注重重员工的个人情绪，必要时时一对一沟通。红酒业务务员年终工作总结(四)2010年12月23日日，茅台葡萄酒公司20110年工作总结、先进表彰彰暨2011年营销工作大大会在河南郑州隆重召开，本次会议对2010年的的具体工作进行了总结并对对先进集体、先进个人等进进行了表彰，会议还围绕即即将到来的2011年(“十二五”的开局之年)的的工作进行愿景展望和具体体部署。大会由公司副总总经理高涛主持。会上，公公司总经理钟怀利发表了重重要讲话，深刻解读了茅台台葡萄酒的发展历程、现状状态势、政策精神和社会贡贡献;公司党支部书记陈支支勇围绕生产企业的发展状状况、员工精神、企业内涵涵等做了阐述;公司副总经经理陈亚西做公司20100年工作总结及2011年年的工作安排并主持宣布公公司年度先进集体、先进个个人和优秀通讯员的表彰;公司总经理助理姜寒宣读读了2011年市场政策和和片区任务。2010年，经过公司的上下齐心、艰艰苦奋斗，取得了丰硕的成成果。1、在销售业绩方方面：2010年公司全年年完成销售量4794吨，同比增加1518吨，增增幅3166%，占集团公公司下达任务3767吨的的12726%。实现销售售收入17052亿元，同同比增加8020万元，增增幅8879%，占集团公公司下达任务104亿元的的16396%。完成税收收2562万元，同比增加加1