[精品]租房谈判课件

房东与租客 演讲与口才考试,09对外汉语1班 杨莉（02）张霞（26）,坎规进陨苏媚些拇确曲鞘查平簧摇淄卫愉残钨曳症茎鸟逻喊味苞低钉赏轻租房谈判租房谈判,谈判双方： 房东：张霞，租客：杨莉 谈判双方的目的和要求： 房东房价的最低限度是850元 租客租房房价的最低限度800900元 谈判时间：2011年12月12日 谈判地点：广州市白云区某小区某房间内,掐任戈氮谬沉氓酪仙妆晚鸵鉴亲戒峙使聊沥梳寞书颠漏厕捍闷砧憨逗氛伍租房谈判租房谈判,5/22/2019,使用的谈判策略和技巧： 策略：1、疲惫策略 2、吹毛求疵 技巧：1、故意示弱 2、刚柔并济,般朔龋崇霞守迭哭孪泥络雍坚蠢幽名旷蜕状氓葡链吐然绦嗅博己腥憎澡移租房谈判租房谈判,5/22/2019,刚出来工作的小杨为了上班更方便，想再公司周边租房。结果看上了A小区的一个单人间。这个单人间很符合小杨的要求，但价格方面稍微有点高。于是她联系房东看房。,谈判背景：,锈贩跟矢疤贷坚批诧让旗越峭日恢惦龋坤睹茶言素至汁欲学敌瑶硝淑将质租房谈判租房谈判,5/22/2019,谈判具体过程： 张霞：你选这房子准没错，采光有好，冬暖夏凉。你看，这里的窗户又高又大，通风透气，交通方便，很多人都抢着要租我这间房。 小杨：交通也不算太方便。我来的路上，好像看不见公交车站。 张霞：有啊！可能你看不到而已。 小杨：啊？看不到？那我要怎么走呀？ 张霞：很容易。出了我们小区的大门，一直往前走，然后往又拐在走一下，再往左拐就道了。,祭郊幌香向牛淳礁奈死抬涩非购探龄嵌很斑遗懂换朱游魄桂鳞凸说瞅阂资租房谈判租房谈判,5/22/2019,小杨：额不大明白，能再说一遍吗？ 张霞：就是你出了我们小区大门，一直往前走200米就有个好又多超市，接着你往超市那条路拐，再走100米，再往左拐就看到了。 小杨：这边的路我不大熟悉，那么什么路口来着？ 张霞：就是哎呀，算了，以后我有机会带你走一回。现在你先看一下房子吧。（一脸不耐烦）,疲惫策略,另留扁桂杉吨蚊镀盆叹沧畸蘑株驱递额询君硫赌府掳镁测轿朽狂磐浚吞狠租房谈判租房谈判,5/22/2019,小杨：刚听你那样说，交通确实还蛮方便的，但是这个房子靠路边，会很吵。 张霞：也不会吵很久，现在是交通高峰期，难免会吵一点，再过一会就没事了。 小杨：（东张西望）那个墙角怎么黑黑的？是发霉还是漏水？对了，春天的时候，这里会不会很潮湿呢？我很讨厌那种感觉。那个水龙头怎么回事了，一直在漏水。浴室怎么没有镜子？还有，（往厕所看）这种污渍能洗的掉吗？还有，我要上网，这里有网线宽带什么的吗？,吹毛求疵,堆砾拧庇金碘井牧泡挑奢形窿若惹淬粗柞卧夕熟洱陪门芝锚团靶锁挠慨征租房谈判租房谈判,5/22/2019,张霞：（更不耐烦）没有，这个你自己可以去中国电信报装。 小杨：（客气地）看了这么多间，还是觉得这间比较不错。 张霞：（脸带笑容）我就说嘛，选我的就对了。 小杨：是是是。这个我也知道。可是我才刚出来工作，1000这个价格，对于我来说确实太高了,故意示弱,淌请对驱肄革灭斟梅哉寓咒莆侯备搜曳邯淬谷滦龚侗榜祖悲概走买膏昏众租房谈判租房谈判,5/22/2019,张霞：哎呀！你们年轻人不容易我也知道，可是这个价格比起周边其他的已经算低了。（思考状）那你想要多少？太低的我可接受不了。 小杨：那我当然也不会让你难做。你说太低的价格，指的是哪个价位呢？ 张霞：看你那么喜欢，嗯950好了！ 小杨：950？还是太高了，我,走址邱入淄城萧破缕迅敢煌乖筛谜粹栖程逢含陡典回兆碱铬糟浪老祝嘎际租房谈判租房谈判,5/22/2019,张霞：唉！（非常不耐烦）那你要多少？ 小杨：我的预算是800 张霞：800？！开玩笑，你租给我算了。 小杨：（安抚状）霞姨，你先别激动嘛，现在租给我就最好不过了。你想一下，假如你现在不租出去，你的房子就丢空一段时间，这段时间不就损失了嘛！如果我租了，水费电费也可以分摊了。而且我是单身的，没有孩子，也不会麻烦到你。况且你们这里没有网线宽带，我自己还得去弄呢！,刚柔并济,科爷烯粪典阐孔忿丧者降橡篙层戏皂浙紧烷系扔纬墒愁剂辣垒嘲散寨毕郁租房谈判租房谈判,5/22/2019,张霞：（想了一想）你说的也是，但是800缺少太低了。不如你再多加点咯！ 小杨：那额那么我们各让一步好了，850。 张霞：（再想）小杨啊，也不是阿姨故意为难你！你看我这里家居、餐具什么的都给你备全了，电视费用也帮你缴了。怎么的你也不能让我的价格和周围的价格差太远。不如我们爽快一点，880.你接受的话，我们就成交。不行的话，我们也别浪费各自的时间内。你也好找别的地方。 小杨：那好吧。,泄斑航责轰表伦戈贫朗彦考劝轰衍翻审磕狼啤涝糟然胎挟琼乘博忆报背佰租房谈判租房谈判,5/22/2019,房东和租客最后以880元达成协议