深圳善从科技智能家居安防健康商业计划.pdf

公司概况公司概况 管理团队管理团队 商业模式商业模式 行业及市场分析行业及市场分析 竞争优势竞争优势 风险分析风险分析 融资需求与财务预测融资需求与财务预测 公司概况 深圳市善从科技有限公司创立于2010年10 月,从事智能化产品及服务业务，拥有自己的技 术及知识产权，包括密码指纹锁、智能网关等多 项专利。公司现有员工60多人，主要来自智能、 安防、通信等领域。 目前公司业务主要包括家居智能服务、家 庭安防服务、家庭健康服务。 企业概况企业概况 Overview 智能家居系列产品实际运用图解： 善从智能家居手机端操作平台界面 善从智能家居电脑端操作平台界面 善从智能家居平板电脑端操作平台界面 善从智能家居电视端操作平台界面 善从智能家居后端管理界面平台 智能系统智能系统国内率先采用Z-wave无线技 术的智能家居系统； 服务平台服务平台国内第一套针对家庭用户开发 的开放式服务平台，可兼容、 扩展多种服务和产品。 公司项目公司项目 Our project 以集约化运营降低成本，以最高品质占领市场， 技术领先，规模扩张，实现企业价值最大化。 致力于成为中国最大、国际知名的家庭智能化 产品及服务提供商。 Future Vision 经营目标经营目标 Home furnishing intelligent service 智能家居服务智能家居服务 - 无线、免零线技术，多种场景模式自行设置 - 灯光、安防、指纹锁、电动窗帘、电器、健康 等多种器材组合 - 远程控制，手机、电脑、iPad只要有网络就可 远程操控 用户可随意设置场景模式，各种电器随心控制； 安装调试简单方便，免去重新布线的烦恼；可 选择多种控制方式，实现家中电器、照明等电 气设备的智能控制；用户可以通过网络或者手 机远程控制家庭内部设备 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居智能设备家居智能设备 智能家居网关 连接外网，灯光、空调、场景、影音、窗帘等设备的无线控制主 机，连接内网、外网，实现手机、PAD、电脑、遥控器的控制。 智能开关 Z-WAVE墙面开关，控制灯光，远程连接网关，可实现通过手机、 PAD、电脑、遥控器控制。 智能情景开关 Z-WAVE墙面调光开关，控制灯光、空调、 音乐等设备，远程连 接网关，可实现通过手机、PAD、电脑、遥控器开控制。 智能调光开关 Z-WAVE墙面调光开关，控制灯光开启、明暗，远程连接网关，可 实现通过手机、PAD、电脑、遥控器开控制 窗帘控制开关 无线连接网关和影音设备，控制家中窗帘，可实现手机、PAD、 电脑、遥控器控制。 智能移动插座 无线连接网关，直接插在原有插座上，可实现手机、PAD、电脑、 遥控器控制设备开启，调光。 迷你遥控器 无线连接网关及其它设备，直接控制设备开启、关闭。 情景遥控器 无线连接网关及其它设备，直接控制设备开启、关闭等。 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居智能设备家居智能设备 A8系列双控开关 Z-WAVE墙面开关，控制电路。 美爵系列双控开关 Z-WAVE墙面开关，控制电路。 60系列双控开关 Z-WAVE墙面开关，控制电路。 美特系列双控开关 Z-WAVE墙面开关，控制电路。 58系列双控开关 Z-WAVE墙面开关，控制电路。 智能无线阀门控制器 无线连接网关，直接安装在控制阀门上，可实现手机、PAD、电 脑控制阀门关闭。 电动窗帘电机 通过无线控制模块，无线连接网关，可实现手机、PAD、电脑、 遥控器对窗帘进行开启、关闭、调整开启大小。 窗帘导轨 配合电机实现窗帘的开启、关闭、调整大小。 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居智能设备家居智能设备 智能镜 无线连接网关，wifi功能，实现镜面、多媒体显示终端一体化。 家庭背景音乐主机 无线连接网关，可控制家中背景音乐，可实现手机、PAD、电脑、 遥控器控制。 电梯控制器 无线连接网关，可控制电梯，可实现手机、PAD、电脑、遥控器 控制。 自动浇花器 可以自动浇灌家园，自动设定 空调红外转发器 无线连接网关和空调，控制空调开启，关闭、调风、设定温度， 探测温度，调整风量，可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制。 影音红外转发器 无线连接网关和影音设备，控制影音设备的开启，关闭、选频、 声音控制等，可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制。 推窗器 无线连接网关，直接安装在窗户上，可实现手机、PAD、电脑控 制窗户关闭。 新风/中央空调控制器 无线连接网关，可控制新风和中央空调，可实现手机、PAD、电 脑、遥控器控制。 四合一传感器 无线连接网关，可以灵活配置的单种气体或多种气体检测报警仪 Home furnishing security service 家居安防服务家居安防服务 - 全方位的家庭安防设备，安装方便，及时 通知，尽在掌握。 - 分区布防，多种监控，一键完成完善的赔 付机制，为每个家庭提供财产保险 指纹/密码锁开门，免去带钥匙的琐碎，一 有人闯入，报警直达服务中心，及时通知 客户，实现事前防范，事中制止，事后理 赔。 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居安防设备家居安防设备 指纹密码防盗锁 指纹、密码、机械钥匙开启，可连接网关，通过手机、PAD、电 脑遥控开启。 指纹密码防盗锁 指纹、密码、机械钥匙开启，可连接网关，通过手机、PAD、电 脑遥控开启。 感应卡密码防盗锁 感应卡、密码开启，可连接网关，通过手机、PAD、电脑遥控开 启。 无线自动报警套装 无线连接网关可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制，实现远程 防盗功能 GSM/电话线双网报警套装 无线连接网关可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制，实现远程 防盗功能 一体式彩信报警套装 无线连接网关可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制，实现远程 防盗功能 智能拨号报警套装 无线连接网关可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制，实现远程 防盗功能 现场拍照彩信报警套装 无线连接网关可实现手机、PAD、电脑、遥控器控制，实现远程 防盗功能 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居安防设备家居安防设备 无线抗强光人体感应探 测器 无线连接网关，可实现对人体的精确探测，实现防盗 无线双元人体感应探测 器 无线连接网关，可实现对人体的精确探测，实现防盗 无线防宠物抗强光人体 感应探测器 无线连接网关，可实现对人体的精确探测，实现防盗 无线大功率人体感应探 测器 无线连接网关，可实现对人体的精确探测，实现防盗 无线方向识别幕帘红外 探测器 无线连接网关，可实现对人体的精确探测，实现防盗 无线门磁 探测门窗布防状态下非法开启，联动报警 无线铁门磁感应器 安装在铁门上，探测门布防状态下非法开启，联动报警 无线卷闸门磁感应器 安装在卷闸门上，探测门布防状态下非法开启，联动报警 NO.NO. 产品图片产品图片 名称名称 功能简述功能简述 家居安防设备家居安防设备 安防主机无线遥控器 无线连接，可远程控制家中的安防系统 安防主机无线滑盖遥控器 无线连接，可远程控制家中的安防系统 无线燃气感应器 无线连接，可对家中的可燃气体进行探测 智能摄像头 本地存储，远程遥控， 智能摄像头 本地存储，远程遥控，调控灯光开启 可视对讲门口机 呼叫管理中心机，管理中心响铃，显示来访者图像、通话、远 程控制开锁等功能 可视对讲门口机 呼叫管理中心机，管理中心响铃，显示来访者图像、通话、远 程控制开锁等功能 可视对讲 同门口机连接，形成可视对讲，同时可以操控智能化产品控制 灯光等 可视对讲 同门口机连接，形成可视对讲，同时可以操控智能化产品控制 灯光等 可视对讲 同门口机连接，形成可视对讲，同时可以操控智能化产品控制 灯光等 Family health service 家庭健康服务家庭健康服务 - 无线、免零线技术，多种场景模式自行 设置家中 检测，远程分析，专业报告， 为家庭成员身体保驾护航 - 灯可满足多名家庭成员共同使用，分别建立用户档 案，随时添加所 - 长期跟踪健康信息，提前预防重大疾病，随时关怀 远方亲人 可有效提升用户的健康维护意识和降低健康检测费 用；对用户身体健康状况形成直观易懂的检测报告； 阶段性健康指标信息进行汇总归档，及时了解指标 走向，便于实施预防 ; “云”平台服务,随时查看 以往健康检测信息，精确方便。 家庭健康设备 血压仪 测量血压，同时可把数据通过网关上传至平台， 得出健康报告 三合一检测仪器 检测血糖，尿酸，总胆固醇仪，同时可把数据通 过网关上传至平台，得出健康报告 服务 安防服务 20元/每月，含100条免费短信 健康服务 20元/每月，含100条免费短信 公司市场情况和销售网络 机构名称机构名称 管辖区域管辖区域 深圳总部 深圳、珠海、海南、中山、西南地区 广州办事处 广州、佛山、惠州、汕头、福建 长沙办事处 湖北、湖南、江西 北京办事处 华北、东北、西北地区 南京办事处 江苏、安徽 上海办事处 上海市、浙江 善从科技以深圳总部作为营销中心，建立全国性营销网络。公司市场拓展分两大部分 ，第一部分：开放平台API接口，同行业的公司利用我们的平台，发展他们自己的品 牌；第二部分，善从发展自己的品牌：1，跟电信，移动，广电等大的平台运营商合 作，目前跟广电的合作取得了突破性的进展；2，传统的代理商渠道；3，公司直接 跟地产开发商，设计院合作业务。 Structure 企业架构企业架构 管理团队 丘龙辉丘龙辉 董事总经理董事总经理 全面负责企业日常经营管理全面负责企业日常经营管理 广东梅州人，北京大学汇丰商学院MBA。现任深圳市善从科技有限公司总 经理。深圳市易洛克科技公司创始人兼董事长，多年来致力于家居安防， 互联网平台应用领域，积累了丰富的实际运营经验，个人曾多次获得国家 知识产权局发明专利，熟悉产业状况及市场发展趋势。 Management Team 管理团队管理团队 总经理助理：刘宁总经理助理：刘宁 总经办负责人，协助总经理日常经营管理总经办负责人，协助总经理日常经营管理 河南南阳人，澳大利亚阿德莱德大学MBA毕业，数年海外从业 经历。具有多年大型企业、金融投资的管理经验，熟悉企业内 部运作管理、金融证券运作机制，具备国际化视野和良好的全 局控制能力。 研发中心总监：白维朝研发中心总监：白维朝 负责公司研发管理负责公司研发管理 陕西西安人，西安电子科技大学本科毕业，北京邮电大学硕士毕业。一直从事技术研发和研发 管理，熟悉大型系统平台设计，硬件设计，精通电子电路系统，软件系统，具有极强的系统设 计能力，在产品整合、方案设计、研发管理、进度控制方面具有多年经验。 研发中心软件总监：杨细强研发中心软件总监：杨细强 负责公司软件研发管理负责公司软件研发管理 湖北大冶人，华中师范大学毕业。从事软件研发工作15年，擅长系统构架设计和软件团队管理， 有丰富的大用户系统构架设计和研发管理经验，带领团队研发的软件产品在中国、台湾、日本、 印度、美国、意大利等国家和地区广泛使用。 市场总监：刘汉君市场总监：刘汉君 负责市场营销管理负责市场营销管理 辽宁本溪人，大连理工大学毕业。先后服务过:TCL-罗格朗，百安居，WINKO，梦网科技，具有 丰富的智能市场经验。精通渠道建设、品牌推广、销售流程管 Management Team 管理团队管理团队 商业模式 传统的产品销售模式加服务平台运营模式相 结合。前期先依靠传统的产品销售模式快速 扩大市场规模，抢占客户；后期通过服务平 台运营模式的不断扩张，在行业内形成不可 赶超的市场地位。 Business Model 商业模式商业模式 已开发出Z-wave智能网关和服务平台， 正在积极寻找周边配套企业及产品， 并开始逐步实现销售。 项目进展项目进展 Project Progress 行业及市场分析 行业分析行业分析 建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产 业，其产业带动作用不容小窥。据统计，目前，智能建筑占新建筑的比例， 美国为70%，日本60%，而中国2006年仅为10%左右，2012年有望提升至 33%左右。 建数据来源：国家统计局历年统计年鉴，建筑业协会智能建筑专业委员会，汉鼎咨询。 行业分析行业分析 中国建筑智能化领域市场规模2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5 亿元，2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场规模将达到861 亿元。 建数据来源：国家统计局历年统计年鉴，建筑业协会智能建筑专业委员会，汉鼎咨询。 行业代表品牌行业代表品牌 品牌分布与定位品牌分布与定位 安全防范系统 品牌分布与定位品牌分布与定位 照明系统 品牌分布与定位品牌分布与定位 中控系统 品牌分布与定位品牌分布与定位 AV系统 善从定位善从定位 价格 市场份额 定位优势定位优势 1、高性价比，更能被消费者接受； 2、开放性平台，可以为更多企业提供OEM、ODM服务，行业普及推广迅速； 3、统一Z-wave标准，后续产品多元化更丰富，第三方合作更畅通。 SWOTSWOT分析分析 StrengthStrength： 1.产品技术优势以z-wave无线技 术为主,兼容 zigbee,433,wifi,3g,rd. 2.硬件产品丰富优势 3.平台服务优势 4.价格优势 5.5.商业模式优势 WeaknessWeakness： 1.市场推广处于初级阶段 2.缺乏资金支持 3.缺乏市场知名度 OpportunityOpportunity： 1.国家政策扶持 2.适合中国经济目前发展阶段 3.国内智能家居停留于产品，缺失 平台支持 1.1.ThreatThreat： 2.霍尼韦尔等外资企业对中国市场 的抢占 3.商业模式被复制的威胁 4.地产行业不确定性发展趋势 竞争优势 政策扶持，2010年国务院通过了加快培育和发展战略性新兴产业的决定。 整个智能系统已经构建完成，并且我司已经申请了多项专利。 与同行相比，服务平台先行一步，市场属于空白。 智能家居领域，无线通信技术越来越受到国内认可。 大众消费价位，同对手相比，价格更实惠，服务更多样。 Competitive Advantages 竞争优势竞争优势 风险分析 市场风险 智能家居市场在经过了近几年的发展，是否已经到了集中爆发期，这个在我 们进行了市场调查以后，依据客观的数据分析得出了正面的结论。但是即使如此， 市场预测是否存在可持续性的增量和增速不太确定，此风险客观存在，占比约30%。 技术风险 公司的核心技术集中在基于Z-WAVE的无线传输技术，此技术对于目前竞争市 场中的其他有线或无线技术具有明显优势，技术风险在于Z-WAVE是否存在致命缺 陷，如果存在，则善从的研发部门需要及时处理，此风险客观上占50%，善从目前 已有一套预案做其他的兼容协议，可控此风险的影响低于30%。 成本风险 公司的产品成本基本符合行业惯例，研发也已完成阶段性目标，其他的硬件 和软件都已完善。公司未来一个阶段的成本主要集中在运营上，公司有一套完整 的物流供应链管理系统，在库存和物流上都做了详细和完善的管理，所以在成本 控制上完全可控，风险低于10%。 竞争风险 目前市场上的竞争对手主要还是集中在智能家居系统的同质化竞争，善从科技提供 的智能家居系统是一个开放的系统，可以兼容标准协议下的其他供应商提供的产品和 服务，有效避免了同质化竞争； 善从科技在市场开发上