




已阅读5页,还剩20页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第八章 销售收入和利润管理,第一节 销售收入与管理,一、收入确认的四个条件 1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 2.企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制 3.与交易相关的经济利益能够流入企业 4.相关的收入和成本能够可靠地计量,二、销售收入的预测 1.判断分析法 (1)算术平均法: (2)加权平均法: 例:宝洁公司对于一项洗发水销售进行预测,10名销售人员预测平均值为10000元,5名财务预测为12000元。假定销售人员权数为0.4,财务人员为0.6 算术平均法下:(10000+12000)/2 加权平均法下:0.4*10000+0.6*12000,2.趋势分析法 (1)简单平均法 (2)移动平均法(就近选择预测期) 例:某企业预测销售收入,以半年为一期,则7月选取:1-6;8月选取:2-7;9月:3-8,(3)加权移动平均(移动基础上,对每月规定不同的权重) 例如:沿用前例的数据,企业选取最近一季度数据来预测销售收入,且权数依次为:0.3,0.3,0.4, 则 4月收入预测为:1000*0.3+900*0.3+1100*0.4 则5月收入预测为: 900*0.3+1100*0.3+990*0.4,(4)指 表示t期的预测销售量; 表示t-1期的实际销售量 表示t-1期的预测销售量; 表示指数平滑系数,0a1 例:7月份预测销售额10000,7月份实际销售额12000,当指数平滑系数为0.6时 8月份预测销售额=0.6*12000+(1-0.6)10000 (5)季节预测分析法,二、产品价格的制定,一、价格制定方法 1.成本加成定价 (1)原理:产品出厂价格=计划生产成本+ 计划期间费用+计划利润+销售税金 也可以变形为: 例:某产品计划生产成本为100元,计划期间费用为20元,成本费用利润率为25%,该产品消费税率为20%,增值税率为17% 出厂价格=(100+200)*(1+25%)/(1-20%) 增值税为价外税,即为非企业承担的税收,不予考虑,2.反向定价法(倒扣法) 产品价格=零售价格*(1-批零差率)*(1-进 销差率) 例如:某产品市场零售价为100元(不含增值税),商业批零差率为20%,进销差率为10% 价格=100*(1-20%)*(1-10%),第三节 税金的计算和缴纳,一、税收分类 1.流转税:增值税、消费税、营业税 2.资源税:资源税、城镇土地使用税 3.所得税:企业所得税、个人所得税 4.财产税和行为税:房产税、车船使用税、印花税、证券交易税、屠宰税、契税 5.特定目的税:城镇维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税,二、几类主要税收介绍 1.增值税 应纳税额=销项税额-进项税额 销项税额=销售额*适用税率,进项税额=购入额*适用税率 例:甲企业购入一批铁矿石10000元,加工成钢材后以15000卖出,增值税率为17%,则应纳税额=(15000-10000)*17%,2.消费税 (1)从价:应纳税额=销售额*适用税率 (2)从量:应纳税额=销售数量*单位税额 3.营业税 应纳税额=营业额*适用税率 4.资源税 应纳税额=课税数量*单位税额,第四节、利润的预测和计划(重点),一、企业利润构成 1.利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额 2.销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用 3.产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加 4.投资收益:分回的投资利润、股利、利息+转让差额+权益法下被投资企业净资产的增加所占份额 5.营业外收支净额=营业外收入-营业外支出 6.净利润=利润总额-所得税,二、利润预测 1.本量利分析法 (1)损益基本方程 利润=(单价-单位变动成本)*销售量-固定成本 上式中的利润一般为息税前利润,即EBIT 以上方程中,五个变量中,已知四个,即可求第五个,(2)边际贡献方程 A.边际贡献=销售收入-变动成本 B.单位边际贡献=销售单价-单位变动成本 C.边际贡献率=边际贡献/销售收入 D.变动成本率=变动成本/销售收入 E.利润=销售收入-变动成本-固定成本 =边际贡献-固定成本(A) =销售量*单位边际贡献-固定成本(B) =销售收入*边际贡献率-固定成本(C),例1:甲企业生产A产品,A产品单位变动成本10元,固定成本总额为20000元,每件A产品销售额为15元,计算A产品的保本销售量和保本销售额,计算A产品单位边际贡献和边际贡献率 保本点,即为利润=0的销售量 根据损益平衡方程 保本销售量=20000/(15-10)=4000件 保本销售额=15*4000=60000 单位边际贡献=15-10=5 单位边际贡献率=5/15=1/3,例2:甲企业预测目标利润为200000元,产品单价为10元,单位变动成本为6元,固定成本总额为100000元。计算目标销售量与目标销售额 根据损益方程式 目标销售量=(200000+100000)/(10-6) 目标销售额=75000*10,2.相关比率法 利润=预计销售收入*销售收入利润率 预计平均资金占用额*资金利润率 例1:甲企业上年的销售利润率为20%,预测本年销售收入为10000,则本年的预测利润为 10000*20%=2000 例2:甲企业预测本年资金平均占用额为10000,行业资金利润率为10%,则本年预测利润为 10000*10%=1000,3.因素预测法(分步骤) 计划年度产品销售利润=上年产品销售利润+ 各项因素变动而变动的利润 (1)确定上年销售利润额和成本利润率 上年成本利润率=上年销售利润总额/上年销售成本总额 (2)销售量变动而增减的利润 =(按上年成本计算的计划年度产品销售成本总额-上年销售成本总额)*上年成本利润率 (3)品种结构变动而增减的利润 =按上年成本计算的计划年度产品销售成本总额*(计划年度平均利润率-上年平均利润率) 计划年度平均利润率= (4)计划年度降低产品变动成本而增加的利润 =按上年成本计算的计划年度产品销售成本总额-计划可比产品总额,(5)产品价格销售变化而增减的利润 = 6.销售税率变化而增减的利润 =,例1:某企业生产A、B两种产品,上年销售成本总额为90000元,销售利润为9000元;上年A、B两种产品成本利润率为13%、8%;A产品上年单价为60元,税率为10%,计划A产品销售单价为58元,税率为8%,1.上年平均成本利润率=9000/90000=10% 2.按上年成本计算的计划年度产品销售成本总额=(40*2000+20*1200)*90%=93600 3.销售量变动影响利润=(93600-90000)*10%=360(1) 4.销售品种结构影响利润=93600*70%*13%+30%*8%-10%=1404(2) 5.成本变动影响利润 =93600-(2000*36+1200*18)*90%=9360(3) 6.A产品价格变动影响利润 =2000*0.9*(58-60)*(1-10%)=-3240(4) 7.A产品税率变动影响利润=2000*0.9*58*(10%-8%)=2088(5) 预测利润= 9000+(1)+ (2)+ (3)+(4)+ (5)=18927,第五节 利润分配,一、企业利润分配基本程序 1.依法缴纳所得税 2.税后利润分配 (1)支付各项税收滞纳金和罚款 (2)弥补企业以前年度亏损 (3)提取法定盈余公积金 按照税后利润扣除前两项的10%提取,当盈余公积已 达到注册资金50%时,可以不再提取 (4)向投资者分配利润,二、股利政策基本理论 1.股利无关理论,企业股利政策不会影响股票价格 2.股利相关理论:一鸟在手论,信息传播论,假设排除论 三、影响股利政策的因素 1.法律因素 2.债务契约因素 3.公司自身因素 4.股东因素,四、股
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025甘肃武威国企招聘正式员工-浙能武威能源有限公司招聘5人模拟试卷(含答案详解)
- 2025广东茂名市电白区公益性岗位招聘2人(第一批)模拟试卷及一套完整答案详解
- 2025北京师范大学淮南实验学校教师招聘9人(安徽)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(新)
- 2025年延边大学急需紧缺教师岗位招聘(3号)(47人)考前自测高频考点模拟试题及答案详解1套
- 2025江苏海晟控股集团有限公司下属子公司招聘第一批任务型合同制员工人员模拟试卷附答案详解(考试直接用)
- 2025江苏南京技师学院招聘20人考前自测高频考点模拟试题完整答案详解
- 2025湖南娄底市纪委监委、市委巡察办所属事业单位选调、招聘9人考前自测高频考点模拟试题完整答案详解
- 专业工程管理与实务二级建造师考试试卷及答案指导2025年
- 2025年上海市测绘院公开招聘高层次专业技术人员模拟试卷及答案详解1套
- 2025甘肃武威市武威市从小学全科型教师培养计划毕业生中招聘事业单位人员46人考前自测高频考点模拟试题完整答案详解
- 新版中华民族共同体概论课件第十二讲民族危亡与中华民族意识觉醒(1840-1919)-2025年版
- 2025-2026学年人教版(2024)九年级物理全册第十四章 内能的利用(单元同步检测练习)(含答案)
- 第1课时 10的加、减法(教学设计)-2024-2025学年一年级上册数学人教版
- 2025至2030中国聚烯烃行业项目调研及市场前景预测评估报告
- 2025四川达州宣汉县国有资产管理服务中心县属国有企业招聘劳动合同职工26人笔试历年参考题库附带答案详解
- 新教科版小学1-6年级科学需做实验目录
- 传染病学课件:霍乱完整版
- 《电子商务法律法规》课程标准
- 医院关于印发《即时检验临床应用管理办法》的通知
- 三年级下册书法练习指导全册教案(湖南美术出版社)
- GB/T 17880.5-1999平头六角铆螺母
评论
0/150
提交评论