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文档简介

,自 我 经 营 法 则,百 万 营 销 高 手,一、改变法则,改变和成长，是最重要的成功关键 人们相信他们看到的，而不只是他们听到的 不到稳定的顾客，是因为他们从我们身上看不到改变和进步。 领导伙伴 从让对方想改变和成长开始,改变的四个步骤： 动 机（改变始于自觉） 方 法（透过学习能够持续成长和蜕变） 环 境 持 续,二、定位法则,产品的定位正确，才能创造优势和找到目标客户； 人的定位正确，才能发展正确的思维、心态和朝向正确的发展方向； 定位对了，心态和观念自然正确；,自由创业家，因为正确定位延伸的成功想法： 1、成功者看到之前先相信，一般人看到之后还怀疑； 2、成功者懂得透过商机和系统建构顾客群，一般人只 销售产品；,3、成功者掌握与创造优势，一般人总是看到 问题； 4、成功者抱持一定要成功的决心，一般人抱 持试试看会不会成功的的想法； 5、成功者以长远的角度看待与规划事业，失 败者总是 短线思考；,6、成功者懂得透过学习减少摸索与失败，一 般人总是边做边学，甚至凭感觉做事业； 阻碍成功的两大因素： 不自信（我不会） 自 满（我知道）,7、成功者为自己的事业负责，一般人总是跟领导交际 代； 8、成功者优先做应该做的事，失败者优先做喜欢做的 事情； 9、成功者懂得没有勉强、没有进步和成长，一般人却 觉得放弃比坚持轻松； 10、成功者懂得将团队利益置于个人之前，一般人却将 自身利益置于一切之前；,三、进步法则,不进步，就会被市场淘汰； 报酬越高的事情， 往往需要越高的能力；,营销高手五大核心能力层次,四、速度法则,能快就不要慢， 二十一世纪决胜的关键在于速度； 调整的速度越快， 成功的速度就越快；,五、行动法则,店面营销的关键在于地段， 而营销的成功关键， 则在于接触量与行动量； 找出行动的重点才能创造实际的绩效；,直销界存在的五大问题： 约了不来； 来了不做； 做了不动； 动了不久； 久了不和；,六、纪律法则,营销人员最重要的成功关键自律； 领导顾客群之前，先领导自己； 管理自己的能力 管理自己的目标 管
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