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文档简介
,自 我 经 营 法 则,百 万 营 销 高 手,一、改变法则,改变和成长,是最重要的成功关键 人们相信他们看到的,而不只是他们听到的 不到稳定的顾客,是因为他们从我们身上看不到改变和进步。 领导伙伴 从让对方想改变和成长开始,改变的四个步骤: 动 机(改变始于自觉) 方 法(透过学习能够持续成长和蜕变) 环 境 持 续,二、定位法则,产品的定位正确,才能创造优势和找到目标客户; 人的定位正确,才能发展正确的思维、心态和朝向正确的发展方向; 定位对了,心态和观念自然正确;,自由创业家,因为正确定位延伸的成功想法: 1、成功者看到之前先相信,一般人看到之后还怀疑; 2、成功者懂得透过商机和系统建构顾客群,一般人只 销售产品;,3、成功者掌握与创造优势,一般人总是看到 问题; 4、成功者抱持一定要成功的决心,一般人抱 持试试看会不会成功的的想法; 5、成功者以长远的角度看待与规划事业,失 败者总是 短线思考;,6、成功者懂得透过学习减少摸索与失败,一 般人总是边做边学,甚至凭感觉做事业; 阻碍成功的两大因素: 不自信(我不会) 自 满(我知道),7、成功者为自己的事业负责,一般人总是跟领导交际 代; 8、成功者优先做应该做的事,失败者优先做喜欢做的 事情; 9、成功者懂得没有勉强、没有进步和成长,一般人却 觉得放弃比坚持轻松; 10、成功者懂得将团队利益置于个人之前,一般人却将 自身利益置于一切之前;,三、进步法则,不进步,就会被市场淘汰; 报酬越高的事情, 往往需要越高的能力;,营销高手五大核心能力层次,四、速度法则,能快就不要慢, 二十一世纪决胜的关键在于速度; 调整的速度越快, 成功的速度就越快;,五、行动法则,店面营销的关键在于地段, 而营销的成功关键, 则在于接触量与行动量; 找出行动的重点才能创造实际的绩效;,直销界存在的五大问题: 约了不来; 来了不做; 做了不动; 动了不久; 久了不和;,六、纪律法则,营销人员最重要的成功关键自律; 领导顾客群之前,先领导自己; 管理自己的能力 管理自己的目标 管
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