宿州市蛇王养殖有限责任公司ppt.课件

1,宿州市蛇王养殖模拟有限公司,制作人：第一组全体成员 2014年 11月12日,2,公司名称： 宿州市蛇王养殖模拟有限公司 指导老师：王自力老师 【主联系人】钟瑞强 【职 务】总经理 【电话号码【传真号码【电子邮件】1046157959qq。com 【地 址】宿州市埇桥区 【邮政编码】234000,公司概述,3,目录,一. 公司概述 二. 公司类型 三. 蛇的种类 四. 企业执照 五. 公司概况 六. 人员与组织结构 七. 营销策略 八. 企业愿景,4,企业类型,企业经营理念：以顾客为上帝的基本原则。本公司属于综合性公司，主 要经营蛇类养殖以及相关的副产品。主要包括：蛇骨，蛇皮，蛇胆，蛇 头，蛇肝，蛇毒等。其中蛇头，蛇眼，蛇脱，蛇肝，蛇膏，蛇毒都可 以入药，对强壮神经，延年益寿有着很大的功效，所以我公司准备将这 类东西出售到医药加工部门;蛇骨也可以制成分风格独特，造型奇异的 饰品;蛇皮图案繁多，可以出售给皮革加工行业。我公司预计将通过生产 加工，经营批发等模式，售到养殖场，酒店，药材市场，医院，饰品店 ，皮革厂等。,5,6,企业营业执照,7,企业税务登记证,8,企业组织机构代码证,9,企业公章,10,企业财务章,11,企业合同专用章,12,企业法人章,13,公司概况,注册资金 ： 130 万元 商业模式 ：,14,公司概况,市场定位与目标客户: 市场定位：我公司的项目在初期市场定位在中小城市，但是人们对饮食并不吝啬，各种场合的聚会办事都需要在餐桌上解决。蛇肉本身是美味的，加之营养、药用价值，相信在本地一出现会比较热销，以后将趋于平稳。据业内人士分析，蛇类价格上涨的主要原因是国内外市场需用量打幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇的产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓一片光明。 目标客户：在当地主要是将蛇肉卖到各药厂、药店、饭店、烧烤等地方。在南方市场主要是药厂、养蛇厂、宠物店。另外，饰品店以及皮革厂也是我们的合作对象。蛇骨饰品分等级分别卖到不同城市和不同档次的店里。,15,公司概况,竞争分析：国内市场亦呈热销趋势，市场行情很好，拉倒价格一路上扬。香港、广州、北京、哈尔滨等地是我国最大消费市场，平均月销量都能达到300到500吨左右；药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大，特别是在安徽亳州、广西玉林、四川成都等地的药材市场，最热销的蕲蛇更是能卖到760元/公斤、蛇胆1700元/公斤的价格，所以本公司想要壮大，必须在这几个大型市场做好宣传和市场调查，这是本公司在大型市场必须要站稳脚跟的前提。在这等利益的诱惑下，肯定会有很多其他行业会受到吸引。这方面我们的营销经理做的非常好，他对顾客和合作者逗做足了很大的调查与改革措施。本公司将只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显现出成本优势，从而使用渠道的费用使公司快速增长起来，让本公司具有更大的市场竞争能力。,16,公司概况,项目SWOT分析： 优势：蛇种多，且自己养鼠 蛙以减少成本亦可增加收入，推出九零后的骨质饰品，蛇皮的外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有一定的韧性，迅速干燥后一般保持原色彩不变。蛇皮因其花纹鲜艳 美丽，皮质柔软 坚韧，颇有魅力，成为人们喜爱的名贵商品 劣势：随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国际经济形势的好转，养蛇下游行业进入新一轮市场周期，从而带来养蛇市场需求的膨胀，养蛇行业的销售虽然回升明显，但供求关系应得到改善，这样才能使行业盈利稳步提升。本公司尚且还处在一个欠发展的起步阶段，所以我公司在市场和产品竞争力上很难赢得过那些老牌的养蛇企业。,17,公司概况,项目SWOT分析 机会：水蛇是蛇族中少有的食药兼用蛇，市场发展前景大好；我国制药行业能大量利用的蛇毒仅东北的白眉蝮蛇一种，王锦蛇由于其具有体大、耐寒、适应性强、生长快、饲养周期短、容易饲养和孵化等诸多优点，很多蛇场或养蛇户，特别是北方诸省区，大都以养王锦蛇作为无毒蛇的饲养对象，所以我公司将主要在这两种蛇上下功夫，力求做出属于自己的品牌与特点。 威胁：生活中，总有这样那样让人们惊叫和战栗的东西，即便你不是那么怕蛇，想必让你有点肝颤儿的事情也是有的，很多人惧怕蛇这种动物，所以我公司生产的蛇副产品将很难打开女人和小孩的市场，就算打开了广大的市场我公司也不一定会竞争过其他竞争者的竞争，并且彻底的占据广大的市场。,18,组织结构,人员与组织结构,19,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,总经理：钟瑞强 现任宿州市蛇王养殖有 限公司的总经理，年仅 20岁，是公司的创办人， 擅长管理与经营公司的 各项事物。,20,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,财务经理：程勇 现任宿州市蛇王养殖有限公 司的财务经理，年纪轻轻却 是公司的一员大将，深的钟 总经理的重用，是公司创办 的元老之一。为人心思细腻 ，办事可靠。,21,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,市场经理：许春雨 现任宿州市蛇王养殖有限公 司的市场经理，年纪虽轻但 有很强的办事与交际能力， 一直以来公司争取到很多单 子，为公司立下汗马功劳， 是公司创立的元老之一。,22,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,人力资源：石方敬 现任宿州市蛇王养殖有限公 司的人力资源部经理，非常 的会识人，培养了很多有能 力有潜力的人成为了公司的 中坚力量，为人忠厚老实， 认真能干，是公司创立的元 老之一.,23,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,销售经理：饶德勇 现任宿州市蛇王养殖有限公 司的销售经理，对公司出产 的每项产品都能够认真负责 的检查，是钟总经理得力的 左膀右臂，是公司创立的元 老之一。,24,人员与组织结构：团结奋斗，共创未来！,点燃人生激情，共创人生梦想,25,营销策略,产品图片,产品特征:蛇油是一种纯天然的传统护肤品。人们早就已经开始使用蛇油来理疗烫伤和调理干燥、多皱、粗糙的皮肤。因为蛇油质地细腻，使用时感觉清凉、舒适，而且与人体肌肤的生理生长特征有着极佳的配伍和互补性，对皮肤有着很好的渗透、滋润、修复作用，非常适合人们用来理疗和保养肌肤。蛇油对人体却无任何的副作用和不良反应。人们都已逐步认识和感觉到蛇油作为纯天然护肤品的良好效果和作用，纷纷投巨资积极研究、开发与它配套使用的护肤品和保健品，来适应和满足人们日益提高的物资生活需要。,26,营销策略,产品图片,产品特征：蛇胆具有清热、解毒、止咳的功效，但因生蛇胆中含有寄生虫，人在食用后很容易引起中毒，如果要服用，可用酒吞服或者将蛇胆蒸食。 性凉,味苦微甘； 具有祛风除湿清凉明目、解毒去痱的功效；可调补人的神经系统，内分泌系统和免疫系统，延缓机体衰老； 治疗皮肤热毒、口眼生疮、肺热咳嗽、胃热疼痛、肝热目赤、急性风湿性关节炎、痔疮； 65度以下的纯白酒兑后泡一段时间饮用，或者干脆蒸熟了吃。,27,营销策略,产品图片,产品特征: 蛇体内含有20多种氨基酸和锌、铁、钙等矿物质及元素，具有广泛的生理、药理及保健作用，可全面调节人的神经系统、内分泌系统和免疫系统。制成的纯蛇粉具有清热解毒、消炎止痛、止痒除疾、祛斑护肤等功效。对皮肤不适者，如牛皮癣、痤疮、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、粉刺、湿疹等有很好的辅助疗效。经常服用纯蛇粉，可全面调节人体的免疫功能，增强机体的抵抗力，特别适用于体弱多病及免疫力低下的老人、妇女、儿童食用。美国的科研机构研究表明，纯的蛇粉经提炼加工后用于戒毒，疗效显著，显效率达90%。这一发现表明，蛇粉产品确实有着不可估量的市场前景和产业前景，将对人类有着深远的社会意义。,28,营销策略,产品图片,产品特征：蛇肉的营养价值及食用情况如何? 蛇肉不仅质地细嫩，滋味鲜美，而且营养丰富，含有人体8种必需氨基酸，亚油酸含量非常丰富(对防止脑血管病有一定作用)。另外，还含有大量的矿物质元素及维生素。现在无论是沿海城市，还是内陆城市，很多饭店门前都安放蛇笼；菜谱中，蛇肉的加工花样越来越多。,29,销售渠道：在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂、药店、饭店、烧烤，开始可以让对蛇产品有兴趣的购货商进行进货并尝试，让人们了解到这种是健康、营养、便宜、美味的新鲜菜肴。在王帅同样大力宣传产品，尽量多的在阿里巴巴、淘宝、京东、天猫等网上贸易平台注册、推销，还可以登陆其它相关企业网站，用各种方式来搞好关系，争取变成本公司的客户。,营销策略,30,宣传推广： 一：低价位，多蛇种； 二：回收蛇骨再加工成饰品幷出售，幷将蛇骨饰品打造成工艺品牌； 三:开拓广大的南方市场、港台市场和韩日市场等； 四：与皮革厂合作，我方出蛇皮，对方加工