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文档简介

1,如何推动团队增员,xx人寿上海分公司营销培训部,2,大纲,营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责,3,营造增员气氛,让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历； 分解任务：按照人力分解、按照时间分解 利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度 树立典型 激励方案 增员竞赛,4,追踪,充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划,5,培训,对增员者的培训 利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练 对被增员者的培训 巩固胜利果实 提高团队业绩，创造凝聚力 增加营销员增员信心 激发被增员者的增员动力,6,培训,利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导,7,辅助措施,职场布置 励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等 会议运作 早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、增员联谊会、OPP、创业座谈会等,8,辅助措施,考勤管理 严抓考勤 以身作则 集团开拓 帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟,9,主管的职责,团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈,10,主管应思考的问题,1、哪些人有意愿增员？ 成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员,11,主管应思考的问题,2、如何形成增员气氛？ 每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬批评,12,主管应思考的问题,3、如何有效把新人增进来？ 让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿,13,主管应思考的问题,4、如何发挥新人的生产力？ 新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单,14,我的格言,世界上没有
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