企业盈利模式分析.ppt

企业盈利模式分析,Profit Model,目录,一、盈利模式的定义 二、现代企业盈利模式的核心原则 三、经典盈利模式范例及分析 四、构建盈利模式“三步曲”,一、定义,为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。,持续盈利 检验一个盈利模式 是否成功的唯一 外在标准,企业法人制度 有限责任制度,一、定义,饮料公司通过卖饮料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费来赚钱 超市通过平台和仓储来赚钱,只要有赚钱的地儿 就有盈利模式存在,二、盈利模式核心原则,资源整合,组织管理 高效率,融资有效性,合理避税,风险控制,创新,客户价值 最大化 持续盈利,三、经典盈利模式,三、经典盈利模式,1、利润乘数模式 美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上，每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。,三、经典盈利模式,2、稀缺资源占有模式,三、经典盈利模式,3、地区领先模式 不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保根据地 城池不失；一方面又能实现比恐龙 型企业更高的利润率。因为全国性 企业的运输及销售成本要比地区性 企业大得多。,三、经典盈利模式,4、基础产品模式,三、经典盈利模式,5、客户发掘模式,了解客户的业务特点，设计出能够适合客户业务需求的产品 了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来帮助客户克服遇到的困难和不便,三、经典盈利模式,6、配电盘模式,供应商,客户,中介,中国红星家具集团以“名品进名店”为原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意的服务。,三、经典盈利模式,7、速度创新模式,推出新产品 获取利润,效仿者跟进 侵蚀利润,三、经典盈利模式,7、速度创新模式,华为技术有限公司是一家从事 通信产品的开发、生产与销售的企 业，它的发展速度国内罕有。细究 其发展的超速度，源于技术创新的 超速度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所，并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。,三、经典盈利模式,8、独特产品模式 独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。,山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺 将原有秘制古方予以改进，成功实现 阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片 的基础上，相继研制出复方阿胶浆、 阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等 药品和保健品。形成了规模化经营。,四、盈利模式“三步曲”,我在哪里,我要去哪里,我如何到达那里,结束语,企业的成功之路各有千秋 百度的竞价