刘俊APP应用软件策划.doc

智能手机APP活动策划书全新的创意，全方位的服务。数霸让你成为数学学霸写些文字，回忆在腾讯里；买些东西，徜徉在淘宝里；开发些应用软件，孕育在APP里。用你的大脑 开发创意 用你的价值 体现底蕴 策划人：刘俊 文经专业四班 APP是Accelerated Parallel Processing的缩写，随着智能手机在中国的快速发展，App这类软件被越来越多的人青睐， APP是Accelerated Parallel Processing的缩写，也就是应用的意思，通常用于iphone手机，也可以是安卓等其他手机应用。随着智能手机在中国的快速发展，现在主要指的都是ios mac android等系统下的应用软件。由于iPhone智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。一、此次活动的主办方：智能手机公司 承办方：其公司的创意及相关团体 协办方：名校、数学专家团等合作方二、活动背景：包括概要、SWOT分析、等等目录 第一节:概要（前言）/2 第二节：上市目的/4 第三节：SWOT分析/41) 概要随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的应用客户端，这标志着，应用客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。应用已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的应用软件对不同的产品进行无线控制。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将应用作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，应用给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过应用进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动应用的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的应用使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。当然游戏、阅读等热门应用更是层出不穷。就以阅读为例，在移动互联网领域的手机杂志悦无线悄然上线，更是丰富了应用市场。iOS的用户的下载渠道相对比较明确，直接在App Store或者iTunes直接下载就可以，安卓用户只能在各大下载市场去淘了。 虽然APP市场的开发，对于企业来说，获取了很大利益，对于消费群体来说，则是满足了他们的精神生活，对于经济来说，丰富了娱乐文化，增加了文化产业的产业链 。可是现代化的人民生活日益科技、高新化，现在的APP应用软件已经不能够满足大多数受众，分散的功能变成了麻烦。为了弥补这一缺陷，我们公司将推出一项新型APP应用软，也即意想不到，它是关于数学方面的一个应用软件，让你简单面对生活烦恼，从中得到乐趣。它将是多方位的一键式服务平台，结合与创新，能够更好的协助跨区域、跨领域的个人合作以及企业合作。进行项目落地跟踪，长期为项目进行服务，打造您身边的创意孵化式管家。2) 上市目的随着企业WAP在全球掀起的移动互联网浪潮方兴未艾时，另一场移动互联网的革命之火却挑起了更大的关注度。这场“革命”是以智能手机及智能手机中的应用为代表的，相较于WAP站点的不温不火，手机应用拥有强劲的发展势头：以APPLE的App Store为例，苹果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500个应用，但在随后的三年时间里，在2011年以后，这个数字已经增长到500000，累计下载次数更是高达15,000,000,000次，而且这个数字还在以几何形式增长着。3) SWOT分析优势劣势1、新型的应用软件开发，给你新鲜感,让你意想不到。2、 比较实用，功能丰富，能满足多数消费群体。3、开发速度快，上线时间短，操作简单。4、占有空间小，可容纳多人同时在线。1、没有相匹配的，需要另外开发，费用很高。2、缺乏顾客群。3、缺乏信任度。4、其产品相关的产业链很多。机会威胁1、移动互联网和智能手机的普及浪潮，超高的使用频率。2、更有互动性的品牌推广。3、其本公司的内部管理实现，摆脱在电脑前才能进行管理的弊端，只要一部手机，即可对应用软件的管理，不论时间地点，节约时间。4、可以更多、更广的和微生活项目结合、互补。1、缺少对APP的认识。2、使用频率高，消耗大。3、APP在客户手机端存活率较低，无法达成营销目的。4、 没有专业的团队运作APP，导致存货量极低，使APP价值无法实现。3、 市场背景分析产品市场分析 ：应用已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的应用软件对不同的产品进行无线控制。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将应用作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，应用给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过应用进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动应用的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的应用使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。市场竞争分析：2014年，统计数据显示，整体来看，参与调查者中，29.8%的用户表示每月在手机应用软件上的花费在10元以下，而高达46.7%的用户则表示只使用免费软件。用户对手机软件的付费意愿较低。其中45岁以上人群更愿意付费。 个人开发者的比例从2014年3月份的70%降至9月的10%（友盟数据），单个应用的开发成本在17000-27000美元（艾瑞数据），1/3的开发者无法靠开发应用来维持生计。 开发成本居高不小，直接靠应用卖钱又很难维持生计。而个人开发者比例减少，意味着企业开发者的增加，将散兵游勇们聚集起来，发挥群体作战和规模优势。2013年安卓应用还会迎来一个大爆发。移动互联网的内容，App会占据半壁江山。在App生成技术成熟，开发成本降低后，互联网上的网站都有可能成为一个App，但是App反过来不一定有网站。 360目前只有一个小团队在开发手机浏览器，手机浏览器不再具有互联网唯一入口的价值。 在传统PC上，用户访问淘宝肯定要先打开浏览器，而在手机上，用户只需要点击手机App即可。百度手机搜索客户端支持应用的搜索；最近更名的百度手机助手则是集应用搜索、应用管理和手机管理工具的手机客户端。另外，百度还投资了卓大师刷机软件也在加入应用分发的功能。近期改名，更是表明百度和360相继将应用市场（搜索）提升为自己移动互联网的核心战略型产品。 APP之间通过接口互相链接，APP上的不同用户通过QQ好友关系、微信圈、微博关注关系、手机号码等方式互相链接。而传统搜索引擎正是基于超链接的。别家应用的实现和数据结构都没有一个标准。传统网页基本遵循HTML标准。应用的数据大多不是静态的。传统搜索引擎要抓取Ajax、Flash等形式的数据都存在难度。由于APP的功能更偏社交本地化，涉及隐私更多，因此应用多包括隐私设置。4、 新产品描述现在是一个科技时代，现在涌现出各种各样的APP应用软件。而且，现在的手机APP应用软件的基本功能：一是广告宣传作用，用以吸引更多的陌生人成为顾客；二是服务于现有客户，提升客户的满意度。该产品的功能：1 首先要以身份证注册；2 针对中高考、高考艺术生设置的考试复习战略和复习内容以及收录历年高考真题内容；3 该产品根据考生所在地的教学内容和教学方式不同，分为了各个地区，比如：四川学生可以在主页面选择“四川省数学教育内容”的选项，再进行选择学习你想学习的；4 在进入手机“学霸”应用软件具体地区后，首先，你会看到很多种题型，在你选择某一种题型之后，会有不同的教学方式，例如：视频教学、名师文字教学、经典例题讲解等；5 课后模拟练习和模拟高考，模拟试题可以打印出来手写；6 消费该产品5年及以上者，即为会员，有机会亲自听名师上课；五、 活动目的意义 App开发，是指专注于手机应用软件开发与服务。国内的APP应用软件起步比美国等西方国家慢了一两年，但是目前其发展速度飞快，处于高速增长阶段。比较优秀的如“互联在线”，其专注于手机APP的开发与推广，移动互联网应用开发涉及苹果IOS和安卓等系统平台，智能手机APP开发的服务已涉及、酒店、美容、汽车、医疗、旅游、地产、服装、商场、娱乐、传媒等产业，致力于为企业提供一站式的移动互联网应用解决方案。应该说，App营销更像是WAP营销发展到一定阶段的产物：首先，这两者营销都来源于企业对移动营销的重视；其次，通过数据比对发现，率先进入应用的企业，正是当初在企业WAP兴起时便选择进入WAP的企业，因此不难得出结论，企业应用营销是WAP营销的新时代。我们公司推出的APP全新应用软件，它主要的目的是为了建立强大的数据库，增强数据沟通，大力发展APP开发，构建文化产业供应链；其次，是为了更清晰的满足大众的需求，让消费群体在成本低的情况下，使用比较实用、功能丰富、操作简单、占手机空间小的帮你避免过多麻烦、节约时间的应用软件；最后，是为了建立自己的销售平台，建立社会化营销渠道，带给一定利益。6、 活动展开消费群体分析： 发觉目标消费者需求，有效细分市场，进行产品及市场定位 对目标消费群体进行全面研究，发掘出消费者的潜在需求，帮助企业确定的进行产品定位和目标市场定位。 分析消费者购买行为习惯 对消费购买行为习惯的透彻分析，获取消费者购买行为的规律性及变化趋势 掌握消费者购买影响的关键因素对于我们的新型APP应用软件，它的功能在新产品描述中已阐释清楚根据其消费者需求，现在生活在快节奏的21世界的人们，有的人匆匆忙忙，有的人庸庸懒懒，对于身边的需求越来越高，没有时间花费在自己想要完成的，或者是没有精力，在或者是没有整体的选择供其选择，方方面面的需求，仅仅是对生活得一个简单提示。生产商是消费者的提供者，同时消费者也是生产商的需求者，两者有着紧密相关，而且密不可分的关系。根据消费者的需求，尽最大努力满足消费者。人员配置策划：由于我们是新型的应用软件，对于人员配置将根据实际情况配置。这是一个完全没有市场占有率的前提市场，而且没有顾客群，同时也不含有任何的消费群体信任度，所以人员的初步配置：前期，将大部分人员放在质量产品，真实的展现在消费群体眼前，让其放心；中期，大部分人员放在其产品的宣传上，大力宣传，增加顾客群，提升信任度，从而有市场占有率；后期，则是在占有的市场，对其扩大与加大发展，不仅要增加其产业链条数，而且要从各个方面增加。营销策略：App营销是应用能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。随着硬件基础服务的不断优化，智能终端的突破性普及为移动互联网奠定了庞大的用户基础，各种精彩纷呈的应用为移动互联网发展提供了动力源泉。据调研机构的数据分析，手机用户花在游戏、社交、等新型应用上的时间，占使用总时间的47%，平均每一个用户手机上已经超过20款的应用程序。以ios App为例：最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销 ，用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯；应用运营前做哪些准备：（1）ASO（应用商店优化）准备应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率）新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。（2）AppStore详细页优化：描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。（3）开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。（54）设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。正式上线之后：（5）刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。（6）发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。（7）资源交换：主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。（8）广告投放：做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。（9）线上宣传：通过大量投入资金在各个论坛、应用市场、行业门户网站，乃至线下进行宣传。此外，撰写相关的软文或者测评，发布到各个论坛、行业门户网站等。同样可以对你的手机App起到宣传的作用，但无法在线下宣传，同时力度也完全取决于你所撰写的软文和测评的质量。而社交网络推广，比如