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文档简介

利用新基本法推动队伍的发展,分享人：文刚,推动队伍的发展的途径： 1、政策启动意愿：基本法、激励方案等 2、利益驱动意愿： 基本法收入、个人组织发展 3、目标产生意愿： 近期的目标、远期的目标 4、压力强制意愿： 通过激励队伍发展氛围、责任书等 5、沟通坚定意愿： 领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划 6、期许强化意愿： 领导的关注、发展的追踪、督导,推动队伍发展的基础基本法,基本法2015年版设计的基本思路：,1、通过基本法有利于持续组织发展，对外扩大增员与对内进行 组织管理相结合的方式； 2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀； 3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构。 提升团队、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强。,如何在队伍中对新基本法的推动：,1、一对多的宣导：通过省公司的路演，组织架构的建立，整体的氛围营 造，全员思想统一； 2、一对一的面谈：一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和 规划。,新基本法推动的过程：,主管的层面推动过程： 解决问题：如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入 和保费可想而知。 明确方向：如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方 向就越明确。 制定计划：如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非 常重要，是组织发展过程的第一步,解决问题如何来提高经营利润：,一、经营的利润核心 主管的收入 二、主管收入构成原因 团队结构丰满与规模大,直辖组的规模： 以东方国寿1月份的收入，组经理为例,注明：直辖组不同，团队规模不同，收入差异也不同,主管确定经营盈亏点（建议）： 一、直辖组：不低于15个有效人力，直辖管理津贴，就不低于15X1200元=18000元 18000元X14%=2520元 二、 育成：直接育成不低于2个组经理，育成奖励不低于：3000元。 三、培育组津贴：两个组经理不低于10人有效人力，培育组津贴，第一年13%， 培育组津贴不低于1560元。 老板的经营最低收入：7080元,明确方向与制定计划：,直辖组：扩大直辖组有效人力为目标 育 成: 在团队中育成多个有效组为目标 育成组：在团队中业务主任多个晋升组经理,一、李晓瑜已育成唐振国组，计划2015年第一季度晋升高级组经理 条件：1、个人累计FYC达到4Q； 2、直辖组有效人力达到4人； 3、直辖累计FYC达到10Q； 4、综合持续率达到80% 二、2014年11月份驻村工作室的挂牌 代办员：洪印妮 目前工作： 1、至少育成的3个有效人力 2、晋升组经理，自己养活自己 三、唐振国在2014年11月份增员一名潜力新人，该人已增员3名，个人业绩开门红21万保费，组员晋升业务主任首要工作。,解决问题晋升：,组织与发展： 组织与晋升的辨证关系 晋升带来更高的利益 晋升
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