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文档简介

项目营销推广策划第一节 项目营销推广策划的含义房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。 项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节 项目营销推广策划的具体内容一、 区域市场实态分析、 项目所在地房地产市场总体供求现状、 项目周边竞争性楼盘调查 项目概况 市场定位 售楼价格 销售政策措施 广告推广手法 主要媒体应用及投入频率 公关促销活动 其他特殊卖点和销售手段、 结论二、 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策、 项目主要卖点荟萃、 项目强势、弱势分析与对策三、 目标客户群定位分析、 项目所在地人口总量及地块分布情况、 项目所在地经济发展状况和人口就业情况、 项目所在地家庭情况分析 家庭成员结构 家庭收入情况 住房要求、生活习惯、 项目客户群定位 目标市场） 目标市场区域范围界定） 市场调查资料汇总、研究） 目标市场特征描述 目标客户） 目标客户细分） 目标客户特征描述） 目标客户资料四、 价格定位及策略、 项目单方成本、 项目利润目标、 可类比项目市场价格、 价格策略 定价方法 均价 付款方式和进度 优惠条款 楼层及方位差价 综合计价公式、 价格分期策略 内部认购价格 入市价格 价格升幅周期 价格升幅比例 价格技术调整 价格变化市场反映及控制 项目价格、销售额配比表五、 入市时机规划、 宏观经济运行状况分析、 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析、 入市时机的确定及安排六、 广告策略、 广告总体策略及广告的阶段性划分 广告总体策略 广告的阶段性划分、 广告主题、 广告创意表现、 广告效果监控、评估及修正、 入市前印刷品的设计、制作 购房须知 详细价格表 销售控制表 楼书 宣传海报、折页 认购书 正式合同 交房标准 物业管理内容 物业管理公约七、 媒介策略、 媒体总策略及媒体选择 媒体总策略 媒体选择 媒体创新使用、 软性新闻主题、 媒介组合、 投放频率及规模、 费用估算八、 推广费用计划、 现场包装、 印刷品、 媒介投放、 公关活动九、 公关活动策划及现场包装十、 营销推广效果的监控、评估及
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