电影市场营销浅析——市场营销与品牌建设大课预习.pptx

电影营销浅析 市场营销与品牌建设预习,2018年1月14日 北京,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,课前秀,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,课前秀,网传成本3000万,如何做到？ 1、内容好； 2、定位准确； 3、营销做得好。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,市场定位,定位以产品为出发点，比如一种商品，一项服务，一家公司，甚至一个人但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，即要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或者用户怎样认识这种产品。 作为一部电影的定位，在开拍之前就已经确定了，而相应的宣传营销计划通常也是在影片开拍之前就已经排定了。 越来越多的电影在影片开拍之前，通过市场调研情况来安排影片的内容，甚至是导演、演员。比如，变形金刚海选演员。,作者：杰克.特劳特 艾尔.列斯,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,市场定位案例分析一条狗的使命黑马逆袭,阿里影业发行,精准的定位：分类观众群体（一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群）,抓取客群：所有看过忠犬八公的人；所有在淘宝上买过狗粮的人；所有在淘宝上买过.,精准营销口碑相传 + 线下活动：狗狗领养活动和“爱宠陪伴观影会”,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,品牌营销,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,常见营销手段,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,有创意的贴片广告,大闹天竺的贴片嫌疑人X的献身创意非常好 嫌疑人X的献身预告片被放在了大闹天竺放映前的贴片广告里，王宝强跑出来跟苏有朋互动，还说了句“关灯，上龙标”，引出大闹天竺的放映，这个预告片结尾则变成了两位导演拜年！,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,事件营销,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,事件营销案例,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,事件营销案例,杜蕾斯总能抓住事件营销的热点,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,相互植入营销（1）,伊利在变形金刚3、变形金刚4的植入,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,相互植入营销（2）,杜拉拉升职记（2010）最成功的植入广告之一,投资不到2000万，票房1.2亿 ；上映前仅植入广告就回收近2/3的投资成本； 该影片一共植入广告58个品牌； 剧本筹划初期就将植入广告列为其中一项，创作剧本时便围绕商品进行剧本的撰写更自然，降低了观众对广告的反感度，提升广告影响力（好莱坞植入广告运作模式）。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,相互植入营销（3）,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,口碑营销,大话西游周星驰,1995年上映时票房不理想，只收回了成本，惨淡收场； 1996年该片的拷贝转至北京电影学院，放映后立即引起极大反响，学生开始研究它的巡回式结构、经典结构等深层次的电影文化内容，并总结了经典台词等； 之后，大话西游在清华北大的校园BBS上广为流传，收到大学生的热烈追捧。 正是这样的口碑宣传，让大话西游重新活了下来，并在随后的两年碟片大卖，央视电影频道在1997年春节期间播出月光宝盒和大圣娶亲也获得了超高的收视率。,战狼2最高票房纪录 56.82亿,7月27日上映 同期电影建军大业（八一建军节、红色题材、知名演员、当红小鲜肉、排片）,8月3日上午11点，战狼2票房已逼近19亿大关,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,口碑营销,乘风破浪的逆袭,春节档 制作成本：四部中成本最低 初始关注度：四部中最低,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,整合营销,调查显示：美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,整合营销玩命速递4 万达&奥迪 跨界营销,2015年11月20日，正值玩命速递4公映第一天，“奥迪速递，尊贵开启-由颜值爆表的外籍型男开着奥迪豪车送你看电影”活动也随着电影上映正式火热开启了。活动从全国范围内选出10名购买11月22日玩命速递4影票的幸运影迷体验电影情节一样的“奥迪速递”服务-由型男及价值200万的奥迪S8/A8L前往影迷家中，将影迷送去看当地的万达影城观看影片玩命速递4。 效果： 活动一经推出，万达影城11月22日玩命速递4场次的影票就被疯狂抢购。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,整合营销猎场猎聘&奥迪 跨界营销,随着一部猎场播出，“猎头”这个职业瞬间无数光环加身，仿佛无所不能，也引起了无数网友和职场人的好奇心，猎头到底是什么？能不能帮我们解决职场中遇到的难题？借着猎场的热潮，首汽约车和猎聘网一起，在北京上演了一场现实版的猎场，于12月1日推出“猎头专车”。在笔者看来，首汽约车的这次活动在满足民众的好奇心、揭开猎头的神秘面纱的同时，也将首汽约车品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件营销的又一经典案例。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,危机公关（1）,电影在营销宣传时，可能出现各种不可控因素，对于电影的品牌造成损伤，从而引发坏口碑的连锁反应。因此，在制定电影宣传营销策略时，就必须尽量考虑各种负面情况的应对策略，即危机公关；以便消除营销、恢复形象等。 在影片营销过程中，片方为了炒作影片，有意发布一些有争议性的绯闻、假新闻等，但是，由于种种原因使局面失控也极有可能。因此，事前设计周全、不打无准备之仗，是应对危机公关的制高点。 当发生危机时，怎么办？ 1、实时监控，了解舆论导向； 2、不能把媒体当成敌人。,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,危机公关（2）,无极 一个馒头引发的血案,投资3.5亿，宣发过亿； 票房1.75亿。,胡戈个人制作； 从构思到制作不到10天的20分钟网络短片。,VS,2005年,和君同行 | 人生风景 | 十九十九 | 长长久久,危机公关（3）,刘德华道歉: “我是那种高估自己眼光的人，以为什么片子到我手上都能变好。下次做好一点，对不起对不起。” 导演道歉: “