ERP报告--2013.doc

ERP沙盘模拟实习报告一、 实习目的从实习中认识和学习ERP系统及企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真实感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。二、实习意义实习的意义，是帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现。ERP沙盘模拟以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、个性能力的渗透的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。三、 实际操作过程（一） 总体规划1、 产品选择：出于比较保守的规划，在近六年里只开发P1、P2产品，所以不准备冒险选择P3、P4等产品。2、 厂房选择：选择可以容纳四条生产线的A厂房，因为前四年可以充分利用A厂房，而且A厂房的购买价小于B+C厂房，在第一年未交租金之前，考虑购买。3、 生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展，而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制。在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。4、 市场开发与ISO：随着生产能力的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往价格高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发市场和ISO。（二）开始经营1、 第一年（1）年初完成新年年度规划会议，根据本企业的生产能力和资金运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，并参加订货会。我的具体做法是：1）参加订货会；本地市场投4M；2）广告投放后选择订单。（2）第一季度为避开第一年折旧，第一季度不投资生产线，不买厂房，为了节约现金和控制前几年的权益，不研发产品P3。做法是:进行P2产品的研发，其他工作不做。（3）第二季度具体做法是：1）投资一条全自动生产线PL1；2）继续P2产品的研发。（4）第三季度具体做法是：1）再投生产线PL1；2）继续P2产品研发。（5）第四季度由于全自动PL1生产线在明年第一季度建成可生产P1产品，所以要做的工作是：1）下一个P1原料订单（1个R1）；2）投资一条全自动生产线PL2；3）再投全自动生产线PL1；4）继续P2产品的研发。（6）年末避免年末未交A厂房租金，并且为了保证资金的正常运转，具体做法是：1）申请80M的长期贷款；2）投资新市场和ISO认证。2、 第二年（1）年初根据盘面信息，看出第二年可以生产3个P1、1个P2，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以具体的做法是：1)参加订货会：本地P1投1M，区域P1投1M；2）本地市场竞争：获得本地（2个P1订单）1张；3）区域市场竞争：获得区域（1个P1订单）1张.（2）第一季度具体做法是：1）下1个P1原料订单：（1个R1）；2）在投全自动生产线（2条线PL1、PL2）；3）进行新的生产：进行P1生产；4）继续P2产品研发。（3）第二季度第三季度一条P2生产线也将建成，所以具体的措施是：1）下1个P1和1个P2的生产原料订单；2）投资一条全自动生产线PL3；3）在投全自动生产线PL2；4）开始新的生产：进行P1生产产品；5）交货给客户：有1个P1产品，可以交货。6）继续P2产品研发。（4）第三季度第三季度一条生产线P2也将建成，具体措施是：1）下1个P1和1个P2的生产原料订单；2）再投全自动生产线（2条线PL2、PL3）；3）开始新的生产：进行P1和P2生产。（5）第四季度具体的做法：1）下一个P1和2个P2的生产原料订单；2）开始新的生产：进行P1、P2的生产；3)交货给客户:2个P1交货给客户，可以交货。3、 第三年（1）年初根据盘面信息和自己的生产能力，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以具体做法：参加订货会：在相应的区域投放广告，并获得相应订单。（2）第1、2、3、4个季度在这四个季度只进行新的生产和订单的提交，不开发厂房和新的生产线。4、 第四年（1）年初根据盘面信息和自己的生产能力，参加订货会，并在相应的区域投放广告，并获得相应订单。（2）第1、2、3、4个季度为保守起见，四个季度中只进行新的生产和订单的提交，还要进行原料的购买。除此以外，不开发新的厂房和新的生产线。5、 第五年（1）年初根据盘面信息和自己的生产能力，参加订货会，并在相应的区域投放广告，并获得相应订单。（2）第1、2、3、4个季度为保守起见，四个季度中只进行新的生产和订单的提交，还要进行原料的购买。除此以外，不开发新的厂房和新的生产线。6、 第六年（1）年初根据盘面信息和自己的生产能力，参加订货会，并在相应的区域投放广告，并获得相应订单。（2）第1、2、3、4个季度为保守起见，四个季度中只进行新的生产和订单的提交，还要进行原料的购买。除此以外，不开发新的厂房和新的生产线。(三)对经营结果做出的分析这次经营主要是以6年为一个期限，主要通过了6年的经营，就算是基本的过关，也是自己经营公司的成功。1、首先，对自己的经营结果起到很大作用的是开拓的市场，我主要开拓的是区域市场和国内市场，并未在往下继续开拓，原因主要是资金方面的！2、在经营结果中，走过了6年，自己的企业也就有了英雄榜的排名。3、最后是企业经营六年的关账损益表：资产负债表：四、 模拟过程中出现的问题1、应加强财务意识在经营的第二年，我们就遇到了这方面的问题。由于没有考虑好企业在未来几年的运营资金，导致第一年广告投入量过大，大量建设生产线花掉大量的资金，致使在第二年年末无法持续经营，导致公司破产。2、对业务流程还不熟悉刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么。大量购买原材料，建设厂房，改进生产线，建设生产线，花费巨大，而实际没有那么大的订单，盲目进行生产，致使最后生产线断裂。 3、生产线的买卖、广告费的投入在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。4、订单过多，生产线不够生产在广告投入时大量投入广告，争得了很多订单，最后订单过多，但是生产线不足，导致最后生产能力不足，订单大量剩余。在资金本不充裕的情况下，由于大量订单无法按时交付，导致罚款过多。最后公司经营不善，倒闭。5、心态正确要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。五、 优胜企业经验1、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。2、企业模拟经营决策的总体思路（1）以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；（2）我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；（3）进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；（4）生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；（5）加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；（6）为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证；六、 ERP模拟心得体会在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是计划，在实习中既要注重发挥个人才能，又要注意整个企业的生产要有计划的进行。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。ERP实习教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公