ERP沙盘模拟对抗规则.doc

ERP沙盘模拟对抗规则一、 分组：每组成员组成：5-6名参赛队员CEO-总裁财务总监财务助理生产总监销售总监采购总监二、 状况：用第0年初的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）资产负债表资产负债权益流动资产负债现金20长期负债40应收款15短期负债0在制品8应付款0成品6应交税1原料 3一年到期长贷0总流动资产52总负债41固定资产权益土地建筑40股东资本50机器设备13利润留存11在建工程0年度净利3总固定资产53所有者权益64总资产105负债权益105损益表0年末销售收入35直接成本12毛利23综合费用11折旧前利润12折旧4支付利息前利润8财务收入/支出/4额外收入/支出/税前利润4所得税1净利润3以下数据是第0年初的：1、 企业总资产 105M厂房：大厂房 40M生产线（三条手工、一条半自动）： 13M现金（灰币，每币代表一百万）： 20M产品：只有P1产品（3个） 6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/线 8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 3个R1 3M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示)采购订单：2个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况长期负债：5年/4年 分别20M 40M股东资本： 50M利润留存： 11M年度净利： 3M三、 企业发展问题1、 企业机遇：市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场2、 关于产品产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。4、关于有形资产有形资产包括厂房和机器设备生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。企业间不允许相互购买生产线。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识维护：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。厂房购买、租赁和出售：厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。四、 企业融资问题：企业间不允许私自融资。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍已贷长期贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍已贷短期贷款5%到期一次还本、付息高 利 贷任何时间与银行商议20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息1、 贷款：长期和短期贷款信用额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款。利息：长期：10%利息（最多可贷5年），短期：一年5%利息。长期贷款归还要求：(1)要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。不能以旧贷还新贷。(2)长期贷款只要权益允许，到结束年可以不归还。(3)长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款(4)每组借入长期贷款时，需要每组的监督员写一张条，上面注明：组名、上年权益总计、已贷款额度、需要贷款额度、本组监督员签字。(5)长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。2、 贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。3、 高利贷：20%利息/年，每年最多贷一次，一次为20M，最长期限为1年。到期还本付息。高利贷要求：凡借入高利贷的企业均按3分/次扣减总分。五、 费用问题1、 综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建工程不计；新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算市场开发费用：按当年投入的实际费用计算行政管理费用：每季度1百万厂房租金、ISO认证、其他2、 利息：长期贷款每年付一次利息，1M/20M贷款；3、 折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。六、 产品生产产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：P1产品P2产品P3产品P4产品原料：R1原料：R1+R2原料：2R2+R3原料：R2+R3+2R4原料费：1M原料费：2M原料费：3M原料费：4M加工费：1M每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。七、 关于市场订单问题1、 市场预测：由著名的咨询公司做出的市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；2、 获得订单的广告费用1M1单，每加一单：2M，如：7M表示：最多可以拿4张订单； 3、竞单流程：l 请将广告费投在相应的产品栏中；l 按准备拿单的数量投放广告费；l 要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告，否则视为放弃该市场，需要重新开发；l 如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在市场板的ISO位置投放1M的广告；4、 选单原则：第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；5、 市场放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）6、 订单放单原则：（1） 总需要量放单，如对某个产品总需要量为6张订单，我有7张订单，则只放6账；（2） 供应量放单：如果订单总数超过需求总数，拿出全部订单；（3） 如果只有独家需求，全部放单。7、 选单流程（1） 市场、分产品分别按下列流程选单；（2） 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；（3） 第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；（4） 选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；（5） 加急订单：第一季度必须交货；（6） ISO9000 要求具有9000资格，并且在市场广告上专门说明具有9000，可以拿单。8、 关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（