母婴店促销手册.doc

目录目录 1前言 2-3一、促销推广的作用 2二、“ABC”促销推广活动的重要说明 2三、促销推广的机会点 2四、婴儿行业实用促销、推广方式 3第一章 直接促销 4-8一、新张期间促销 4二、开业后促销 5-8第二章 联合促销 9-26一、爱婴摄影促销方案 9-19二、宝宝慈善爬行活动方案 20-24三、与餐饮业联合促销案例 25四、与早教机构联合促销案例 25五、“亨氏群婴会”联合促销案例 25-26第三章 广告促销 27-31一、婴儿母亲杂志招商广告 28二、现代育儿报软硬广告 29三、杭州代理商开业促销广告 30四、南方都市报店软文广告 31 前言一、 促销推广的作用：1、 树立品牌，培养顾客群2、 提高品牌的竞争力3、提升经营者的士气,增加销售额二、“ABC”促销推广活动的重要说明1、“ABC”品牌推广的重点在于发展、积累忠诚顾客群，总公司大部分的促销资源集中于会员卡的推广，这是“ABC”在促销方面区别于竞争品牌的关键之处；2、“ABC”的促销推广分两个层面，一为总公司根据各个机会点进行全国性的统一活动，一为地区根据培育品牌的需要而自行组织的推广活动；地区策划并组织的任何促销推广活动（包括所有对外发布的文案内容）必须先向总公司申请核准后方可执行，同时总公司根据该活动对“ABC”品牌的影响程度酌情给予部分资金或赠品的支持。三、促销推广的机会点：下列机会点适用于总公司及各加盟地区，地区在出现下述情况时应积极设法促销：1、大节假喜庆日；2、新开专卖店或开张周年庆典；3、竞争品牌的促销效果特别好且影响地区销售业绩时；4、增强与会员的感情联系；5、库存积压；6、销售业绩增长缓慢或下降时；7、营业队伍抱怨时；8、配合总公司统一的推广促销；9、其他特殊时机。四、婴儿行业实用促销、推广方式婴儿行业实用促销、推广方式方式简 介评 价广告联系当地电视、电台、报刊发布硬性广告或软性宣传文章,平面媒体可结合赠券效果好，但费用高，慎用积分购满多少元有优惠，ABC会员卡已有此功能，刺激顾客连续消费效果好，适于培养顾客忠诚VIP顾客品牌店最常用方式，如YGVIIP卡，但YG卡的多种服务在行业内绝无仅有长期效果最好，但总公司服务成本太高特价打折销售，或买满100元几折，200的几折，以此类推最直接、有效、但经常打折易破坏品牌形象买送买二送一，买一送一形式，多用于提高销售、清理库存（赠品）效果比打折好，须注意成本赠品结合买送方式，可用本品牌也可订做其他产品效果好，注意赠品的设计、品质要与本品牌档次相等礼品包将各种衣饰，用品打成包以特价出售较好，提高销售，解决库存赠券现金券该券价值元现金，购物时抵作现金，但不能直接换购商品赠券通过DM方式邮送顾客，能推动顾客上门消费，效果好礼品券凭该券可去销售点领取礼品、奖品打折券凭此券可享受价格折扣招待券凭此券可去某厂家、社会机构、文化机构享受听讲座，参加游艺活动或打折效果较好，但须与其他厂家机构联合做联合促销打折可与其他品牌或社会文化、福利机构共享双方顾客群，买任何一方的商品或服务则可享受另一方或二方以上的产品与服务的优惠效果较好，但协调难度高，且一定要注意双方的顾客群是互补关系，而不是竞争关系赠品互惠联合推广爬行比赛可自己组织或与其他品牌、社会机构、媒体合办，最好以慈善捐款为炒作卖点效果好，最好与商场合作育婴讲座与医院或奶粉、浴洗用品（Johnson）厂商合办适用发展会员（准顾客）育婴咨询上同领养弃婴与媒体、社会慈善机构合作，向弃婴捐款并以加盟商的名义委托福利机构抚育适合真正有爱心者。慎用电视游艺以赠品形式赞助某育婴栏目或电视综艺栏目传播面广，不要用现金电话交流对ABC会员电话拜访，告知新品上市，促销通知及意见交流效果极好，互动程度高DM直投如YG直邮妈妈手册、YG园地、宣传单张、赠品等效果极好特卖场、特价店有四个以上销售点的地区可开设，全面清理积压库存有效，也不破坏品牌形象第一章 直接促销一、新张期间促销活动一：1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。活动二：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的围产卡获赠价值180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！活动三：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限YG品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。活动四：1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（1）实际购物满200元者报销20元的士费；（2）部分YG商品以低于生产成本特价销售；（3）3HELLO KITTY、小天使童车等品牌商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八无折（特价品及指定品牌除外）；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；二、开业后促销活动一：1、时间：店庆、节日（六一、国庆、元旦、春节等）、销售额下降时等2、对象：ABC会员或消费达一定金额的消费者3、内容：赠送价值30元（或金额不等）的现金券、礼券。活动二：1、主题：ABC真情回馈大赠送2、时间：一个月（可根据实际情况调整）3、内容： （1）购买YG品牌正价品100元以上赠送价值15元超爽隔尿垫 购买YG品牌正价品200元以上赠送价值45元PetPet纸尿裤 购买YG品牌正价品300元以上赠送价值83.8元PetPet纸尿裤或赠送价值65贝亲隔尿垫； （2）购买BIBI品牌正价商品100元以上赠送价值10元倍护润肤膏购买BIBI品牌正价商品200元以上赠送价值40元以上的强生沐浴露。活动三：（单一品牌店内促销）1、主题：ABC“多美滋欢乐日”2、时间：1天（可根据实际情况调整）3、内容：（1）活动当天前300名“YG”品牌及“英哥儿”店18个月以内会员凭出生证和会员卡可领取“多美滋”200克阶段配方奶粉1份。 （2） 3-6岁宝宝免费试饮“多美滋”3加奶粉。（9）购买“多美滋”延续奶粉（6-18月）送智力识别卡、购买1加奶粉（1-3岁）送智力不倒娃，购买3加奶粉（3-6岁）送儿童书包。 （4）“多美滋”3加形象代言人聪聪给现场宝宝发送多美滋32克试用装奶粉和多美滋精美气球。（5）聪聪将在现场与宝宝合影（留下您的联系方式，多美滋公司将在1周内把相片寄给宝宝）（6）现场专业儿童营养师提供营养咨询，解答您的喂养疑问。活动四：（单一品牌店内促销,如YG品牌中秋、国庆促销）1、主题：秋风送爽、关爱无限2、时间：2003年9月6日10月5日3、对象：所有ABC会员（包括活动期间新发展会员）4、内容：等级购物金额优惠内容备 注活动一金卡会员一次性购物68元以上可获超值特价购买 “YG品牌” 指定产品的优惠一次性购买产品必须是正价产品；银卡会员一次性购物88元以上可获超值特价购买 “YG品牌” 指定产品的优惠活动二金卡会员一次性购物68元以上再次购正价货品可获“YG”服装8折优惠及“YG”服装外货品9折优惠一次性购买产品必须是正价产品；银卡会员一次性购物88元以上再次购正价货品可获“YG”服装9折优惠及“YG”服装外正价货品9.5折优惠活动三金卡会员银卡会员一次性购物198元以上（含特价品）赠送1份散件用品散件用品为帽子、手套、脚套、袜子、口水肩等。第二章 联合促销方案一：爱婴摄影促销方案一、 活动主题：“捕捉无限的爱、留下美好一刻”二、 活动目的:、通过与摄影中心的合作促销，使得双方的客户资源得以共享，提高双方品牌知 名度，互惠互利、创造双赢。、扩大双方消费群体范围，促进摄影中心和ABC店的销售。 3、摄影中心通过合作每季都可获得KJ公司免费提供的最新时令服装，丰富摄影道具。 4、扩大KJ公司ABC会员的权益，培养会员的忠诚度。 5、增加ABC店内品牌服装的展示效果，提高产品吸引力。三、 活动对象:KJ公司ABC孕婴用品专门店会员四、 活动范围：KJ公司各办事处、代理商所辖区域ABC孕婴用品专门店和合作摄影中 心五、 活动细则：签定合作协议后（后附合作协议书），本着互利互助的精神展开各项工作。1、ABC孕婴用品专门店 每季提供若干套时令服装给摄影中心做摄影道具之用。（加盟商自行负担此批道具服装的费用） ABC孕婴用品专门店邮寄方式向当地会员派发摄影中心的宣传资料及优惠卡。 同意在ABC孕婴用品专门店免费派发摄影中心宣传资料及优惠卡。2、摄影中心 凡ABC孕婴用品专门店会员可在本地区签约摄影中心享有免费拍摄和相片赠送服务（具体拍摄数量以各地区协议为准，KJ公司要求不少于2张），以及会员再次消费给予优惠等各种方式的优惠服务（具体可由ABC孕婴用品专门店与摄影中心协商）。 摄影中心必须在店内显眼处摆放ABC孕婴用品专门店宣传架。架内陈列ABC孕婴用品专门店简介、妈妈手册系列样本、ABC孕婴用品专门店会员卡及会员卡之申请表格。另须挂列“ABC孕婴用品专门店Baby”指定摄影店的挂牌。 摄影中心员工须向符合条件之客户派发ABC孕婴用品专门店简介及会员卡申请表格。 摄影中心必须保持ABC孕婴用品专门店服装的干净、整洁。（每季末ABC孕婴用品专门店派人收回前季服装）3、办事处、加盟地区 办事处主管将回收的服装申报总公司后可酌情在当地特价处理，加盟地区的回收服装处理自行决定。 相册图片的使用范围及版权要与合作摄影中心签定协议。（如客户发生版权争议，应由摄影中心负责，与ABC孕婴用品专门店无关） 定期到摄影中心调查各项细则并调查中心职员对顾客宣传ABC孕婴用品专门店的信息是否不足。如有需要，应向摄影中心职员提供正确指引。 凡摄影中心通过ABC孕婴用品专门店派发的宣传资料须经ABC孕婴用品专门店以书面形式批核方可实施。六、工作流程：地 区 填写考核表并附对方宣传资料、公司简介 地区再行协商或继续寻找合作单位婴典公司 不 符 和 条 件（1）须公司第一次审批（2）地区将审批意见与摄影中心洽谈的 （3）经公司再次审批后，寄送最后结果回 公司已签署之合作协议书摄影中心地 区复公司 （1）寄 送 （2）复印双方已签之合作协议书（地区存档）寄发对方已签署好推广课汇总资料作总结、分析的协议书之原件婴典公司摄影中心地 区 提供指定吊牌、宣传架及架内 所有资料（手册、申请表）婴典公司 提供若干套服饰以及发送以上货品； 每月8日提供合作开始，每月不定期到摄影中心 拍摄资料及检查一次，填写检核表。 检核表地 区 每月5日提供上月拍摄资料及记录下一季度头一个月2周内提供新相册合作摄影单位考核表摄影中心名称：负责人：地址：E-mail：联系电话：传真：店铺面积：分店数量：每月03周岁婴幼儿客户数：所占总营业额的比率：地理位置：服务素质：店内环境：综合以上内容，对该单位作简要评述：办事处（加盟地区）负责人： 日期：推广课意见：负责人： 日期：营运（直营）部审批意见负责人： 日期：总经理审批意见： 日期：合作协议书甲方：乙方：郑州市KJ婴童用品有限公司甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，经双方协商一致，自愿订立如下条款，共同信守执行：第一、甲方为乙方在该地区的ABC孕婴用品专门店会员免费拍摄婴幼儿艺术照片 张，乙方ABC孕婴用品专门店会员可以从所拍照片中挑选 张，由甲方放大成 张照片赠予乙方会员；（不包括底片）第二、乙方在该地区的“宝宝卡”会员再次消费时还可获得甲方如下优惠： 第三、甲方必须于收到乙方提供的服饰4个月内，将该批次服饰完好无损地退回乙方，如在中途因甲方使用不当造成衣服损坏，甲方需按乙方零售价格的7折向乙方重新购买，以保证甲方在当季内使用乙方服饰作为摄影道具；第四、甲方必须于签定本合约1个月内，根据乙方在当地市场开设的专柜数量及郑州总公司免费各提供1本婴儿相册，每本相册不少于20张7寸照片，照片内的婴儿必须穿着乙方服饰，本协议有效期内，甲方必须按此标准每季度根据乙方在当地开设专柜的数量及郑州总公司各免费提供一本全新内容的相册；第五、甲方负责记录乙方ABC孕婴用品专门店会员的拍摄资料，并每月交给乙方备案；第六、未经乙方同意，甲方不得将作为摄影道具使用的乙方服饰作任何修改；第七、甲方必须保证乙方在ABC孕婴用品专门店陈列的照片不侵犯任何版权、肖像权，如有侵权，一切法律责任由甲方承担；第八、甲方必须在店面的显眼处挂起“ABC孕婴用品专门店BABY指定摄影中心”的牌子，该牌子由乙方统一制作。甲方须在店内显眼处摆放YG宣传架（架内陈列YG简介、妈妈手册系列样本、宝宝银卡及明信片申请表格）；第九、甲方不得在店内展示、宣传、销售非ABC孕婴用品专门店内销售品牌的婴幼儿服装、用品；第十、甲方必须规范经营，不得欺骗、误导顾客，如乙方发现甲方有欺骗、误导顾客的行为，乙方有权终止本协议，并要求甲方作出赔偿；第十一、本协议期满，双方不再续签协议，甲方必须立即将所有乙方提供的服饰完好无损地 退还给乙方；第十二、乙方有责任以邮寄或在专柜派发的方式，将甲方负责印制好的的“摄影优惠卡”（须注明“宝宝服饰由KJ公司免费提供”字样及地区办事处电话），赠给乙方在该地区的ABC孕婴用品专门店会员；第十三、乙方每季免费向甲方提供若干套应季服饰，供甲方拍摄时作为道具使用；第十四、乙方在专柜、专卖店展示的相册和照片，需注明“由甲方拍摄”字样；第十五、本协议自签定之日起生效，有效期自 年 月 日至 年 月 日，如甲、乙双方确定在有效期满后继续合作，应在协议有效期满前一个月商议续约；第十六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，协议未尽事宜，甲、乙双方协商解决，若双方发生纠纷，应协商解决，协议不成，任何一方有权在各自的所在地法院提请裁决。甲方： 乙方：郑州市KJ婴童用品有限公司（盖章）： （盖章）：地址： 地址：郑州市湘江东路363号KHD大厦14层代表（签名）： 代表（签名）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日电话： 电话38483677传真： 传真 诺 书甲方：乙方：郑州市KJ婴童用品有限公司经友好协商，甲、乙双方在其广告活动中使用权事宜，达成以下承诺：第一：甲方同意使用其宝宝 肖像作为乙方的相册陈列用途；第二、乙方对宝宝 肖像使用权仅限于各专柜、专卖店的陈列相册内；第三、乙方应尊重甲方的肖像权，保证甲方形象的健康、完整性，不得将甲方的肖像转租或转借于第三者使用，不得在另外的媒体（例如：电视、报刊、杂志、商业性海报）推广活动中使用；第四、本承诺书一式两份，经双方签字即生效，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力；第五、未尽事宜，甲、乙双方本着相互协商的精神解决。甲方： 乙方：郑州市KJ婴童用品有限公司代表： 代表：地址： 地址：郑州市天河区湘江东路363号KHD大厦14楼电话： 电话38483677日期： 年 月 日 日期： 年 月 日地区 摄影中心拍摄资料登记表编 号卡 号卡类别持卡人姓名拍摄日期备 注说明：1、卡号有7个号码，务必准确、认真填写；2、卡类别有2种：银卡、金卡。摄影中心负责人：KJ摄影 月份执行检核表日期： 年 月 日 填表人： 摄影中心名称： 电话：原有（上月）服饰数： 现有（本月）服饰数：原因：整洁、干净度： 好 较好 一般 差宣传架资料： 齐全 基本齐全 不齐全拍摄过程中遇到的问题：备注 ：说明：第3栏是指当服饰数量与上次检查不相同时的原因。地区负责人：ABC孕婴用品专门店摄影活动总结区域： 时间： 年 月 日 年 月 日已派发数量： 最多： 最少：已申请数量：最多： 最少：已拍摄数量：服饰情况（以检核表为依据）：以电话形式调查之反馈信息小结：导购员对已看相册之顾客的信息反馈小结：在执行过程中出现的问题及处理方法：说明：此表格推广课、办事处、加盟地区都可使用，故办事处、加盟地区填表人在填写第一、二栏时请填写最多与最少的专柜/专卖店；推广课则填写最多和最少的地区。填表人： 填表日期：七、说明：1、“爱婴摄影”促销活动的优点在于：地区可独立操作、开展容易、地区主动性强、资金投入少；精美的相册在专柜陈列，使客人可以看到服装穿着实样的展示效果，对销售人员推介服装起到主导作用；同时与摄影中心的合作亦可使我们的会员得到实惠；而摄影中心通过合作扩大了消费群，销售得到提高，所以这是一个多赢的促销方案，办事处、加盟商应积极寻找符合条件的摄影中心与之合作。 2、活动期间在各地区专柜、专卖店和摄影中心显眼处放置活动宣传POP、婴儿相册、宣传架、摄影中心宣传资料及优惠卡等，吸引顾客目光，方便顾客取阅了解。 3、此活动可长期开展，与其它促销活动同时进行。 4、活动宣传POP、指定挂牌由推广课统一设计、制作。方案二：赛格群星广场购物中心“YG”健康宝宝慈善爬行大赛方案一、活动目的1厂商双赢 赛格群星广场与YG公司联手在5月3日举行本慈善爬行活动，一为庆贺商场顺利开业“百日”这一特殊日子，二为体现YG公司“呵护BB，关爱妈咪”的经营理念，实现厂商双赢。2、发展VIP卡新会员。通过此次活动吸引更多妈眯对“YG”产品的关注，成为“YG”VIP卡会员。3服务业传导爱心的事业：本活动以“让宝宝参加人生第一次比赛，帮宝宝奉献人生第一份爱心”为主题，以“慈善爱心，共建希望工程”为诉求点，向深圳各大媒体进行广泛宣传。所有参赛家庭只须填妥参赛表格，他们的宝宝就有机会参加YG公司在群星购物广场举行的“健康宝宝慈善爬行比赛”和“YG小小模特show”两项活动，而且凡参赛的BB都可获得“YG”公司的产品。活动当天所有参赛者都必须交纳50元的报名费，而全部报名费将以参赛宝宝的名义，直接捐献给“希望工程”，再通过媒体的宣传，使本次慈善活动的新闻价值最大化。二、主办单位：赛格群星广场购物中心、郑州市YG有限公司三、协办单位：深圳市青少年发展基金会、婴儿母亲杂志社四、活动时间：2002年5月3日下午14：0016:00（暂定），约两小时。五、活动地点：赛格群星广场购物中心一楼大厅六、报名时间及地点：2002年4月20日至4月28日于YG各专柜七、参赛资格：612月个月龄的宝宝家庭（即于2001年5月11月份期间出生的宝宝）（适宜参加“爬行比赛”和“YG小小模特show”，人数为50人）八、报名方式：在深圳各商场的YG专柜领取活动参赛表格，填写后交到各专柜营业员处，由营业员进行筛选，从中选出50名宝宝，以邮寄或电话的方式通知其参加5月3日的活动。九、活动前准备工作：1、4月18日前，公司准备好所有的活动宣传海报、参赛表格等。4月18日，寄出上述所有活动POP物品。2、4月20日4月28日，经销商将所有活动的POP按要求摆放在深圳各商场的专柜内，同时从4月20日开始邮寄活动通知给深圳的VIP用户。3、4月20日4月27日，由深圳当地的营业员根据比赛活动的要求，按月龄段选出50名宝宝。4、4月27日，将资料邮寄到公司，由生产部根据要求，准备本次活动的所有赠品，并进行相应的包装，5、4月16日4月17日，促销商场在深圳的媒体报纸上刊登本次活动的信息。6、4月28日前，深圳经销商要准备好以下工作并尽快知会公司：包括确定当地的“希望工程”基金会关于捐款接收的操作事宜（包括是否需要公证处）、联系活动当天相关媒体及协办单位的出席、联系育婴专家的出席、再次确认商场在活动当天可提供的物品、场地及人员协助。7、4月29日前，公司推广部准备好本次活动现场的道具、司仪串词，同时确定5月3日到活动现场的公司人员名单。8、5月3日，公司相关人员带齐活动道具、公司产品、照相机等器材前往深圳活动现场。十、活动中的具体操作：（包括比赛活动现场和专柜换领礼品）专柜换领礼品：凡2002年1月18日出生的宝宝，由家长凭宝宝的出生证原件及复印件，于活动当天在YG专柜领取“YG”婴儿礼品一份。营业员可籍此机会向家长介绍VIP卡服务，发展新会员。比赛活动现场内容：本次活动共分五个活动项目，其中以爬行比赛为主。1、婴儿爬行比赛：按照参赛人数及宝宝月龄为原则分组比赛，一般以10人为一组，每组的月龄区分为6-7个月组、8个月组、9个月组、10个月组、11-12个月组，共为5个参赛组。每组的冠军可获价值200元的YG“礼包”，最后由每组的冠军决出总决赛的总冠军，总冠军可再获价值300元的YG礼包。操作注意事项：人员配备：司仪1人，工作人员2名，分别负责计时和控制场面。具体安排：比赛前先由家长替宝宝换好YG衣服（该套衣服作为公司提供的参赛赠品），再进行比赛。3“YG小小模特show”：由YG公司在现场挑选610个YG小小模特登台表演，届时可搭配穿着YG不同款式的服装与鞋袜，尽展天真烂漫的稚子情怀，并通过主持人现场介绍服装的特点，展现YG服装的最大特点“呵护BB”。操作注意事项：人员配备：司仪1人，工作人员12人，负责点票数和控制场面。具体安排：在50个参赛者里，由工作人员选出610名宝宝，男女比例各占一半，穿着“YG”服装，由现场观众举手或投票决定。3善款交接：为身体力行慈善爱心行动，建议赛格明星现场捐献人民币1000元，YG公司由深圳加盟商高彤小姐为代表将宝宝的报名费当场捐赠给扶贫基金会。 交报名费的具体操作：由参赛宝宝的家长在进场签到时交报名费，在募捐本上 签字，工作人员送印有YG公司LOGO及宝宝姓名的感谢卡送给家长。4育婴咨询：邀请深圳红十字会或妇幼保健院1名育婴专家（医生）现场设咨询台，免费咨询。5. 现场派发VIP卡申请表：在现场活动过程中，可现场向观众派发VIP申请表，请其到商场专柜填写，并领取VIP卡。十一、活动现场布置及人员安排1.现场区域规划a.主席台用木板搭建，背墙处用喷绘彩图，醒目标注“呵护BB，关爱妈眯YG健康宝宝慈善爬行大赛”，另外，在台上搭配印有YG公司及杭州婴儿母亲杂志社介绍的背板或易拉卷（建议用两块），主席台处用于模特秀、捐献仪式、司仪及领导发言所在地等。b.参赛家庭坐位区摆放100张座椅，每排10张，共10排。c.咨询区设1张长桌，配5张椅。d.爬行区用泡沫游戏垫铺地（不宜用地毯），面积至少为20平方米。e.登记区设一张台，用作签到及发放礼品用。F观众区2.人员安排：本次活动由赛格明星与YG联合主办，YG方面负责活动策划、礼品提供，赛格方负责场地提供，布置及场面维护保安，其它细节待商议。比赛时YG公司派出4人，深圳经销商派出5人及若干商场保安人员，司仪人选待定。十二、宣传计划1赛前宣传：保证参赛家庭的最少人数。YG公司：a.给YGVIP会员寄发活动通知b.在深圳六家商场的专柜进行宣传（利用海报、活动立牌、宣传单张进行广泛的宣传）c.在设有专柜的各商场门外向妈眯派发活动参赛表格和宣传单张赛格明星：d.在各大媒体宣传告知，突出本次促销活动的信息。e在商场内广播（酌情安排频次）2、赛中、赛后宣传：通过媒体进行宣传，制造新闻效应。十三、活动程序及时间表（暂定）时间活动项目备注14:00前参赛家庭及媒体报到签名报到14:00-14:10司仪宣布活动开始说明活动的目的与意义、介绍主办方及宣布活动安排14:10-14:40育儿专家谈婴儿护理主要谈夏季婴儿护理的常识14:40-15:20分组爬行比赛决出小组冠军及总冠军，共6组15:20-15:50YG小小模特show选出“谁是最可爱的宝宝”二名15:50-15:55颁奖由主办方领导颁发15:55-16:00善款现场捐献十四、YG公司赞助礼品数量及费用预估项目数量单价(零售价)小计(零售价)用途婴儿礼品一份50份50元2500元给深圳地区于2002年1月18日出生的宝宝YG园地、银卡、申请表、包装袋（各一份）50份8元400元每个参赛家庭一份妈妈手册4-12月份，一套4本50套6元300元同上VIP卡申请表100份0.45 元45元现场派发爬行赛小组冠军礼包5包200元1000元爬行赛总冠军礼包1包300元300元参加爬行比赛的服装50套150元7500元每个参赛家庭一份最可爱小模特礼包2包300元600元聘请育儿专家的费用500元深圳差旅及其他杂费800元促销器材和道具费用2000元合计1015.4515945.00以上费用由我司与赛格群星商定承担十五、其他：如赛格群星大致同意本方案，有关细节双方再行商议。 方案三：一、主题：ABC与您相约“亲子驿站”二、时间：1个月3个月三、内容：1、活动期间在ABC孕婴用品专门店累计购物满200元，且拥有年龄在3岁以下的宝宝家长都可以获得亲子驿站提供的价值40元的免费特色甜品和神秘礼物。2、活动期间凡在亲子驿站消费且年龄在3岁以下的宝宝都可以免费成为“ABC”孕婴用品专门店的会员，享有一切会员权益。3、活动期间凡“ABC”孕婴用品专门店的会员在亲子驿站消费可享受9折优惠。方案四：（与相关行业的联合促销：如东方爱婴）一、时间：1个月1年以上（可长期合作）二、内容：1、东方爱婴会员凭会员卡可免费申请成为ABC孕婴用品专门店的会员；2、ABC孕婴用品专门店的会员可免费获得乙方提供育婴知识讲座一次。3、ABC孕婴用品专门店的会员的宣传、推广资料