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文档简介

1.1.1宏观环境及行业发展预测,目录,天音业务发展策略、需求建议,地市各运营商渠道（含平台）分析,辖区概要/零售数量与容量分析/主要客户分析,回归基础作业,地市厂家经营与投入分析,地包或省包经营分析,门店数量/天音合作数量/天音合作容量占比,各类别门店的数量与合作情况,辖区/容量/客户数量/天音合作情况,地市前10名客户经营情况及天音合作,各运营商营业厅数量与合作情况,各运营商捆绑销量与市场占比/天音捆绑与占比,运营商地市平台客户经营情况介绍,备注：对各运营商销售占比较高的平台客户进行分析,各厂家合作情况与资源投入,天音与竞争对手人力配置对比,市场未来变化趋势分析,一、零售商变化趋势： 自从骏和系统三星被直供后，严重影响整体终端销售，而且一些大型的客户一直以盈利为优先多半对窜货价钱相当熟悉，经常出现窜货打压价格 二、厂家变化趋势： 城乡区域多半以国产机型主推为主，高盈利与运营商捆绑已经成为番禺区域的主要趋势，借着华为8660的开端为区域新增不少未开发的渠道客户 三、运营商变化趋势 联通与电信占主要地位，联通每季度以80%增长速度提升放号率，以正好帮助我们联通机型捆绑。电信机型一直在区域以电信宽带捆绑形式售卖机器，在区域内销量一直稳占上风 四、渠道商（地包或省包）变化趋势 佳立(中邮），广州卓越(三星WKA），佛山恒远，叠讯都是本地诺基亚，三星较为强势的地包，但由于机型单一，而且各区域价格不稳定和物料资源不充足经常出现铺货不完整，在本地生命周期不够活跃。,天音业务发展策略,说明：根据市场变化趋势和地市/县/乡镇市场的实际需要，围绕公司既定的（1）开发T4以下市场（2）加强联想、华为、中兴、酷派合作（3）强化各运营商深度合作（4）有效提升智能机销售 四个重点方向，简要陈述天音业务发展策略与需求。 一、品牌与产品方面（需求） 第一事业部：1、千元智能可以捆绑放号的机型是未来的发展趋势（最好是公司包销机型），并且乡镇大半以高盈利国产机为定位。 第二事业部：提高二部机型上柜率，做好苹果门店授权 移动事业部： 电信事业部： 二、渠道开发目标与举措（举例） 第一事业部：以华为国产品牌产品线为先驱，打入各乡镇地区，再以外贸品牌覆盖渠道 第二事业部：以苹果为导向，加强MOTO品牌终端宣传 移动事业部： 电信事业部：,天音业务发展策略,终端举措： 第一事业部：(1)降低T1_T3市场促销员编制，转向重点T4T5市场B类以上门店 (2)发展新开通ESS门*家；*家联通重点营业厅覆盖举措 第二事业部：(1)提高智能机上柜率； (2)开发A品牌授权门店3家。 移动事业部： 电信事业部： 组织与人力配置： 1、各事业部组织架构建议方案； 2、人力配
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