我国小汽车行业的市场调研.pptx

市场营销学,中国小汽车行业的市场调研,汽车行业渠道策略,汽车行业价格策略,汽车行业产品策略,汽车行业营销环境分析,汽车行业概述,汽车行业促销策略,目录,品牌标志,行业概述产量发展图表,各车系市场份额,汽车企业及各品牌占有率,行业概况,行业概况,汽车营销环境分析,宏观环境经济发展水平水平,汽车的需求呈现出普及倾向，汽车产业发展进入 黄金时期。,当前中国许多城市人均GDP已超过1000美元，尤其是沿海地区已远远超过1000美元，汽车市场需求旺盛。,2000 2001 2003 2004 2005 2007 2008,60% 50% 40% 30% 20% 10%,中国目前只有10%的车辆通过信贷销售，而欧洲这一数字为60-80%； 据不完全统计，我国汽车信贷的坏账率有40%左右,宏观环境汽车信贷消费,宏观环境政策法律,推进汽车产业重组。鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组。,支持企业自主创新，加快自有品牌建设。自主品牌汽车市场比例扩大。,电动汽车产销形成规模，发展新能源汽车和混合动力车。,减征“乘用车购置税”、实行“汽车下乡”、加快老旧汽车报废更新。,振兴汽车产业规划,微观环境汽车企业供应商,微观环境金融环境,汽车产品生命周期,衰退期,以低价格和高促销推出高性能轿车。 如：雅士利、新凯越、伊兰特跃动,不断提高产品质量、开拓市场，增加新的分销渠道，加大广告和宣传的力度，进一步扩大品牌的知名度和影响力。如：第八代雅阁,采取市场多元化，推出新产品、营销组合改良等营销策略。 如：如丰田退出09款新凯美瑞,采用垂直换代的方式。 如：第十代卡罗拉和花冠两世同堂，分别针对不同的细分市场,产品向上延伸,天籁轿车,推出了更高性能的天籁公爵2.5L和3.5L系列,马自达6,降低价格，推出良好的操控、造型和超越中级车的空间以及实惠的中级轿车,产品向下延伸,产品组合策略产品深度,产品组合策略产品深度,产品双向延伸,第八代雅阁,增加涵盖入门级豪华车，争夺一部分潜在的入门级豪华车车主高性能的3.5豪华版,增加低配置的2.0手动版 打压入门级中高级车,产品组合策略差异化,产品组合策略产品研发,如 一汽奔腾着眼于市场空间和机会的分析，权衡企业资源和能力等，决定进军中高级轿车市场，其次对整个产品系列进行科学的规划考虑到用户的实际需求和市场导向，以满足主流用户各种主力车型，并向上向下有适当延伸，体现出了绿色科技的最新技术时尚潮流，满足不同功能细分市场用户的需要,大众汽车：大众、奥迪、斯柯达、宾利、兰博基尼、布加迪、西亚特 通用汽车：雪弗兰、别克、林荫大道、凯迪拉克、欧宝 福特汽车：福特、林肯、捷豹、沃尔沃、陆虎 奇瑞汽车：奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞 吉利汽车：全球鹰、帝豪、上海英伦,传递 “时尚、激情、梦想”的产品理念,“豪华、稳健、力量”的象征,传递“经典、英伦、贵族”的产品理念,产品策略品牌策略,价格策略定价模式,价格策略定价模式,最终客户,渠道,汽车产品供货商,得渠道者得天下,渠道策略,渠道策略对一个企业的发展起了重要作用，渠道是否通畅决定了其产品销售质量，企业目标能否实现，正所谓“得渠道者得天下”。,渠道策略一般模式,典型企业渠道模式对比,上海大众,地区分销中心,合资销售公司,普通经销商,特约经销商,消费者,消费者,消费者,上海大众销售网络,奇瑞汽车,S系列经销商,B系列经销商,A系列经销商,T系列经销商,销售QQ,销售风云、旗云,销售东方之子,销售瑞虎,消费者,消费者,消费者,消费者,典型企业渠道模式对比,奇瑞汽车销售网络,窜货行为丰田公司为例,丰田公司的窜货行为主要是：跨区域窜货和假定单,解决方法：,丰田加强对经销商“年计准确率”的考核，足量供应,邀请世界著名的调查公司JDPOWER在全国开始做客户满意度的调研工作，也是在加强对经销商订单真实性的监督,鼓励各地经销商进行内部举报,原因是丰田的订单式生产方式所致。譬如某家店每月只能拿到30辆车，但是如果该车有10种型号、6种颜色，应对消费者的多样需求总会出现某种型号短缺的情况，经销商手中无车是常态。,促销策略广告促销,针对性强，层次较高，对知识型白领推销高档车型，发展高端用户。如一汽的红旗轿车，多采用报刊广告方式,户外广告醒目，易引人注意，能够对目标顾客反复宣传，适合经常外出的消费者，对运动型的消费者具有较大影响。如福特福克斯、三菱越野,促销策略公共关系策略,不但能宣传产品，而且能提高公司及产品的知名度，增强消费者心目中的形象，扩大了消费者的认可度。如吉利参加底特律车站开创了先河，提高了消费者的认可度,成功应对危机,参加车展,向社会传播企业的有关信息，宣传公司的新产品缩短新车开发时间，加快新产品宣传，提高产品知名度,塑造企业的社会形象以及企业的社会知名度和美誉度提高产品的知名度和可信度，促进汽车销售,不会让人感觉到浓重的商业味道以及刻意的强拉硬拽，间接的宣传品牌。培养一部分顾客群体。如斯柯达品牌植入电影疯狂的赛车,降价销售：以降价来吸引消费者。,赠送礼品：可以鼓励消费者认购，也可以获得多产品的反映,加价销售于产品降价形成鲜明对比，对消费者形成一种供不应求的局面，提高产品形象的同时也促进了产品的销售。如广州本田,促销策略,结论,我国汽车行业近几年都在快速发展，但08年的经济危机对汽车行业的冲击很大，消费萎缩对汽车企业提出了更加艰巨的考验。但同时这是中国自主品牌轿车企业崛起的大好时机，弯道超车，加快自主品牌建设，收购技术先进的优良资产，为企业发展提供技术支撑。 我国汽车的品牌和产品种类越来越丰富，更好的满足了消费者的需求。汽车企业应进一步加大科研投入，研发节能、环保、安全、个性的新产品，提高创新能力，开发更多符合市场需求的产品。为企业发展注入活力。 自主品牌市场占有率不搞，竞争力不强，与合资品牌还有一定差距。自主品牌应加大研发力度，坚强品牌宣传，优化销售渠道，提高产品科技含量，开发更多适合中国国情的汽车产品，为中国汽车行业的长远发展打下坚实的基础。 促销手段的应用促进了企业发展，但价格促销比例很大。汽车企业应进一步提高服务质量，改善售后服务，各种促销手段相结合。 渠道策略对一个行业的发展起了重要作用，渠道是否通畅决定了产品销售质量，不断优化销售渠道，打击窜货行为是整个行业共同面对的问题。 加强农村市场的开拓，抓住汽车下乡政策实施的有利时机，扩大农村消费，对行业的长远发展有重要作用,心得体会,在大家的共同努力下，我们小组成功地完成这次作业, 这次作业让我们的组员更好的从中去领悟市场营销学的知识，将理论进一步的深化学以致用融汇贯通所学的知识，创造财富。 在整个做作业的过程中,不同的个性和主见使