2010年第四季销售激励方案(终稿).ppt

2010年第四季度销售激励方案,二一年十月八日,目录,目的意义 激励内容 其他说明,目的意义,进一步提升非车险业务，促进公司业务结构调整。 激励销售冲刺热情，确保公司经营指标达成。,三级机构非车险业务激励奖,激励内容,为进一步激发三级机构对于非车险业务的拓展，通过设定激励条件，对第四季度非车险保费完成卓越的三级机构给予奖励。具体实施如下： 一、入围条件：第四季度当季总体保费计划达成率100%且非车险保费计划达成率100%。 二、激励内容：达成第四季度当季非车险保费计划后，超出部分的非车险保费收入给予1.5的奖励（即超出的非车险保费收入1.5）,以上参加活动的三级机构指截止9月30日公司批准的运营期三级机构，不包括分公司未有独立账套的营业部、公司业务部、股东业务部、大型商业风险部等。 以上奖励统计口径以保费收入数据为准，剔除股东下放业务。,定位业务突破奖,激励内容,一、竞赛目的: 激励公司定位业务的拓展，推动分支机构大型商业风险业务的层层突破。 二、参赛对象：全辖各分公司 三、竞赛时间： 项目起保日期（或系统性业务签署承保协议日期）为2010年10月1日至2010年 12月31日之间。 四、入围标准: 1、电力（非股东）、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地 铁）等六个行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起 保的多个项目（主要险种）的保费收入之和不低于100万元。,定位业务突破奖,激励内容,2、船舶建造行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起保的多个 项目（主要险种）的保费收入之和不低于50万元。 3、单项系统性业务的保费收入之和不低于10万元。 五、奖金设置: 单个项目或同一被保险人在同一时间起保的多个项目的保费收入之和的2%。 六、备注: 1、“系统性业务”的定义：行业统括业务（行业内多个客户投保一个或多/个 险种）或集团统保业务（集团及其下属企业投保一个或多个险种）。 2、“主要险种”即指： 非股东电力、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地铁）等行 业：财产险、机损险、工程险（含三责）。 船舶建造行业：船厂财产险、船舶建造险。,3、“系统性业务”确认承保的标准：在独家承保情况下，已与客户签订 明确说明承保其统保或统括业务的保险协议书或业务确认函。在共 保情况已与客户签订明确说明承保其统保或统括业务的共保协议书 或业务确认函。 4、参评项目如同时达到上述三条入围标准中的任意两条，只能参与一 次评奖。,定位业务突破奖,激励内容,千万渠道冲冠奖,激励内容,为激励保费贡献大的优质中介渠道，特在第四季度制定针对中介渠道的销售激励奖项。 一、参与对象：全辖所有专业代理机构、兼业代理机构。 二、入围条件：全年保费收入超过1000万元的中介渠道且第四季度当季保费收入超过200万元。 三、奖项设置：各分公司当季保费收入排名第一名的中介渠道。 四、奖励内容：各奖励1万元。,激励内容,在10月1日-12月31日期间签单且实收的货运险保费将追加销售人员绩效奖励，对货运险直接业务追加3的绩效奖励，对货运险中介业务追加1.5的绩效奖励。,优质业务贡献奖,一、货运险贡献奖,激励内容,在10月1日-12月31日期间签单且实收的团意险保费 将追加销售人员绩效奖励，具体涉及到的团意险险种追 加绩效比例如下：,优质业务贡献奖,二、团意险贡献奖,为推动引入的印度产品上线，在新产品上线后将追加 一定激励推动费用，具体激励方式待新产品上线时一并推出。,优质业务贡献奖,激励内容,三、新产品贡献奖,其他说明,一、三级机构年度总体保费计划和非车险保费计划以分公司年初下达的保费 计划为准。 二、优质业务贡献奖按月统计，次月通过绩效方式兑现。 三、三级机构非车险业务激励奖和千万渠道冲冠奖活动结束后统一兑现，由 企划部下拨激励预算，分公司上报具体分配方案，经审批同意后兑现。 四、数据来源说明 （一）货运险、团意险实收保费以销售管理系统数据为准。 （二）三级机构非车险保费收入以报表分析系统企划1881报表数据为准。 （三）渠道保费收入以报表分析系统中1907报表数据为准。 五、竞赛期间，不得弄虚