摄影工作室创业计划-ppt.ppt

,创业计划书,陈建国,6/2/2019,MINI秀工作室,目录,1,项目背景及公司简介,2,市场调查与机会分析,3,市场营销计划,风险控制及实施进度,财务分析,4,5,小组分工,项目背景及公司简介 管理团队和公司结构 市场机会分析 市场调查结果分析 市场营销计划 风险控制与项目实施进度 产品组合与定价 财务分析,项目背景,一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起，生动，真实。MINI秀工作室基于此项市场服务缺口，创立在山东商务职业学院。,公司简介,公司名称：,战略目标：,结合合校园文化和校园大学生的生活方式进行初始创业，然后引进更好的拍摄技术和科学创造和管理方法，积累资金，扩大市场，以山东商务职业学院为起点辐射整个烟台地区。,公司愿向：,服务校园学生大众，给同学们留下青春的美好纪念册。用真诚的服务和让顾客满意的微拍来创造青春的价值，给同学们留下美好的校园回忆。,公司结构,市场调查分析,男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。,从这两项调查中来看，大部分学生有强烈 的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部 分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中 在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而 接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在 600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。 因此我们的价格制定应该偏低一点。 抓住主要顾客，争取潜在顾客。,市场调查分析,市场机会分析,1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，对广告的软植入效果极好。 2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。 3、 题材大多数来源与校园生活，更容易受到大学生的喜爱。 4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。 5、大学市场需求巨大，发展前景较大 6、 国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似于“微电影”这样的新鲜血液 7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台,现实渴求,暂时渴求,市场营销计划,客户需求分析,初期目标市场：山东商务职业学院（12年时间） 中期目标市场：莱山区 （ 1-3年的时间） 长期目标市场：烟台市（1-4年的）,目标市场定位,市场营销计划,公司swot分析,S,O,T,W,1、团队经验不足 2、服务技术单一 3、资金来源少 4,、科技的变化速度快，顾客的心理变化和接受能力很强，风险和不确定因素太多，可控能力弱 5、大学生有很强的学习能力和电脑，网上有免费的剪辑软件题,1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑 2、 高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质 3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。 4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 8、服务态度极好 9、可以有充分的公共资源可以利用,1、服务需求量大，潜在的需求量大 2、拍微电影的竞争者少 3、服务有很大的拓展空间 4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心理，对新鲜事物的接受能力很强，每个人都有青春留念的意愿,1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑 2、 高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质 3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。 4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 6、服务态度极好 7、可以有充分的公共资源可以利用,市场营销策略,产品策略：,按照客户的需求进行 个性化打造，高清的 视频质量，优质的视频剪辑后期处理，个性化需求定制的差异化产品策略,顾客1,顾客2,顾客三,产品1,产品2,产品3,定价策略：,产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）,1、通过线上线下组合进行推广： 线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。 线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。 1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部 2、开业前一周活动扩散： 2.1微信下单一律8折优惠 ； 2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；,促销渠道和促销策略,项目实施进度表,风险控制与实施进度,可预见风险： 1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。 2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。 3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。 4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。 风险控制： 风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时进入。,风险控制与实施进度,财务分析,1、产品组合与定价 微电影套餐 100元（个人）=8分钟+2张精修 3