杭州所劲凉风暴全体总动员--2.ppt

1,浙江“劲凉风暴全员生动化” -行动方案,2005年04月25日,许兴国,2,市场分析 专案目的 活动主题 执行区域、通路与陈列产品 活动流程及时间安排 参加人员 总动员活动流程与时间安排 生动化要求与评分标准 POSM种类与数量 执行细则 奖项设定 精彩片段与心得分享,3,市场分析,4,市场分析,5,市场分析,可口可乐公司于2002年推出雀巢冰爽茶，市场反应较为平淡，2004年推出差异化口味的冰极，迅速占领市场,2004年“超凉”类产品已被消费者接受,康师傅冰茶位居领导地位，横向扩张，抢夺年轻消费群，抵御竞品,因为04年受到“冰极”的冲击，以影响到冰红茶的市场份额；,6,冰茶类的口味发展,康师傅冰红茶是冰茶类的领导品牌，目前口味接受度较为单一，为应对竞争、扩大市场，策略上选择细分市场来扩大品类及满足消费者多样的需求！,市场分析,柠檬红茶薄荷,柠檬红茶,康师傅冰绿茶,大者恒大，品类横向扩充,延伸,康师傅劲凉冰红茶,防御竞品对冰红茶攻击,康师傅冰红茶产品的市场区隔,康师傅冰红茶,细分,以细分口味牵制竞品主力品项，以小搏大,7,专案目的,8,一、专案目的,借助水头案结束、新品上市强化“康师傅”饮品一阶生动化陈列布建； 防御“冰极”对“冰红茶”造成的竞争压力； 了解通路服务品质，处理通路客诉； 为“五一”黄金周销售奠定基础； 全员行销，提升团队凝聚力；,9,活动主题,10,劲凉风暴,杭城引爆,11,执行区域、 通路与陈列产品,区域：设所所在地城区； 通路：特通及C-Stoer； 产品：劲凉冰红茶、冰红为重点，并对 “康师傅”饮品全系列进行整理；,12,执行时间及行程,1、第一次动员大会：4月16日 2、总动员大会：4月24日 3、 2005年4月25日全面展开执行 4、评比：4月26日至4月31日,13,活动流程与时间安排,14,参加人员,杭州所有业务、处长、浙江部全体所长、组长及MS全体人员； 总公司（生产、人资、财务、企划、总经办）派员参加“杭城引爆：第一天；,15,专制促销服，用于参加活动人员穿着,POSM需求量及时间,16,17,18,19,20,总动员执行细则（一）,C-Sstore： 1、陈列盒（架）陈列： 新品陈列盒投放店头柜台黄金位置，陈列PET490劲凉8瓶 2、货架陈列： A、客户货架首先保证PET490劲凉产品陈列，并保持产品清洁； B、将产品陈列于货架上黄金位置，并取得尽可能多的产品陈列排面； 3、冰箱陈列： 冰箱中第三层PET490劲凉，并保持冰箱清洁。本公司冰箱产品陈列达 80%以上； 4、pop张贴： 在店头张贴果汁POP，围群、窜旗布置，并在货架侧与冰箱侧放置摇摇 卡等；,21,主题制作物产品海报,1-1.海报: 用于C-STORE,配合产品陈列。用于前三个月上市期。,22,主题制作物摇摇卡,1- 5.摇摇卡: 适用于一阶产品陈列，使产品陈列生动化,23,主题制作物吊旗,1- 7.吊旗：终端生动化,24,主题制作物新品陈列架,25,礼品：笔记本,笔记本,礼 品,26,奖 品,小组第一名 精美“三字经”一份/人 小组第二名 “探路者”背包一份/人 小组第三名 劲凉冰红茶一箱/人,27,吴协理 在动员大会上致词,28,大家长李总 为行动小组鼓劲、加油！,29,赵专员作行动专案的说明,30,杭州所所长杨波在动员大会上作活动细则说明,31,认真制作纸制陈列架,各小组为第二天活动准备各种广宣物品,32,行动小组出发前的合影,33,誓死干掉-X,34,各分队出发前的队呼-1,35,各分队出发前的队呼-2,36,各分队出发前的队呼-3,后援小分队即将出发,37,认真在做店头生动化布置,瞧，经过一番布置都漂亮,38,店内的陈列与围裙的布置,39,陈列架的摆放,40,经过重整后的原货架与冰箱陈列,41,经过布置后店外的总体效果,42,经过重整后的原货架与端架陈列,43,经过重整后的原货架与端架陈列,44,经过重整后的冰箱陈列,45,店内的生动化气势（有围裙、窜旗、陈列架）,46,瞧！他们多认真,47,瞧！有点象飞儿,48,财务部许经理在作行动后的心得报告-1,49,心得报告-2,50,劲凉冰红茶的“奶爸”作行动后的心得报告-3,51,美女在认真写一天后的心得,52,杨所在公布获奖小组名单,53,浙北处许处为三等奖获得者颁奖合影,54,财务部许经理为二等奖获得者颁奖合影,55,浙闽营业部吴协理为一等奖获得者颁奖合影,56,成果汇总,57,总结与改善,总结： 1、透过本次活动，特邀产、人、财、总经办、企划各部门的共同参与，进一步增进团队的合作精神，增强团队凝聚力； 2、借助劲凉活动强化本品“冰系列”在一阶的陈列气势，打击竞品； 3、也是一次培训，强化业务生动化意识； 4、帮助“五一”黄金周的销售； 改善： 1、因上市时间紧，经销