校园会员制方案123.ppt

,1、调查显示，大学生是方便面的重度消费群，而北京的大 学数量在全国排名第一；,2、目前我品在北京区域校园的市占率约50%左右（含福），竞品在校园点投入较大，抢占排面和货架，促销活动也很频繁；,3、我品缺少专门长期服务校园点的人员,活动背景,活动目的,活动时间,活动区域,1、避开竞品通路抢占，直接抢占终端消费者； 2、为进一步加强与在校大学生持续的沟通，维护前期培养后续大学生这一目标消费群，压制竞品销售，拟在以海淀校区为主、房山大学城、昌平大学城展开会员制兑换促销,2009/09/01-2010/06/30（扣除寒假，共计执行8个月）,海淀重点高校、房山大学城、昌平校区等,1、凭校园超市购物小票，累计1元积1点，上不封顶； 2、活动期间，根据当期活动赠品兑换坎级，会员可凭会员卡上积分现场进行赠品兑换，亦可利用网络论坛留言或者QQ留言兑换； 3、特殊待遇,*会员生日当周购康师傅方便面享受双倍积分，当天享受4倍积分。生日当天将获得康师傅赠送之精美礼品一份，赠品每月都有更新，实际兑换以当期赠品为准，MO根据会员资料于QQ祝福及短信祝福 *会员第二次登记积分时，可免费获得康师傅提供的“二次积分精美礼品”，暂定为学生日常使用率较高的塑料卡套，每张卡只有一次机会。 *推荐同学加入雄霸会的会员或加“康师傅雄霸会QQ群”为好友的，获赠10个积分（以身份证为依据，重复加入恕不赠积分）。 *积分排列全高校前15名参与康师傅企划组织的年度prtty!,4、会员特殊规则,恶意重复办卡的会员将取消雄霸会会会员资格。,5、赠品更替,赠品将根据实际情况每月更新一次，提升会员的新鲜感和兑换热情。,积分细则,积20分 送时尚水壶一个,积100分 送20元游戏点卡一张,积10分 送2个Q币,积50分 送学校电影票一张,积800分+100元 送精美自行车一辆,积80分 送20元充值卡一张,积30分 送精美相框一个,积分兑换,积200分 送50元充值卡一张,兑换坎级,1.初期以发展会员为主，创建网络、QQ群、MSN等网络共享平台，初期目标为该校区总人数的30%，后期以培养会员忠诚度为原则； 2.以海淀高校为主要发展群体，后期补强房山、昌平等重点校区 3.利用网络论坛及QQ群公告随时公布最新奖品及活动新闻，达到网络热议； 4.活动期间凡购买康师傅方便面（含福满多）任意产品（金额不限），即可凭收银小票到现场促销员处办理入会手续，并当场领取会员卡一张（每人限办一张会员卡，凭身份证或者学生证办卡）；前期菁英会会员可以凭旧会员卡免费更换新会员卡，但需要重新登记资料（促销员及时更新会员资料）。,活动说明,使用爆炸卡、海报以及三角立牌配合;学校店内外根据各学校的实际情况张贴POP海报；店内广宣部分只要有损坏或破坏则立即补充，校内POP海报在尽量遵循校内海报张贴的前提下多张贴，并不断补充；,校园媒体,校园BBS,校园广播,群雄争霸，为我领先,活动告知,DM海报,营业沟通配合,1.活动内容的门店告知，协助张贴活动告知海报、爆炸卡、发放DM宣传单等(海报、DM单由MS提供)； 2.保证活动品项的货源充足，本品陈列维护； 3.配合MO解决活动中出现的突发事件； 4.配合M0对校园点进行跟踪检核，并对各校园点促销员考核打分； 5.协助M0将赠品运至校园点促销员处； 6.维护与活动各校园点店方的客情。,MO沟通配合,1.做好促销员的培训、及各项工作安排； 2.保证活动期间促销赠品、广宣品的充足； 3.每周召开一次促销检讨会议，对活动中出现的问题进行检讨，并制定下周工作重点； 4.加强对赠品使用的追踪与管控； 5.完成促销活动期间POP海报的书写制作； 6.活动期间POP海报、爆炸卡等广宣品的布置与维护、DM宣传单的发放； 7.制作活动期间需要的各类表格，包括会员入会登记表，赠品、广宣品领用登记表，赠品兑换登记表，特攻队员考核表等； 8.增加活动各点的走访频次，加强对活动执行情况的追踪与管控； 9.定期整理会员积分信息，并定期通过短信及精英QQ群公告形式将促销信息告知会员（预计每月一次）；,促销员沟通配合,1.活动期间严格按要求填写MS发放的各类表格； 2.认真登记会员信息（务必登记手机号码），及时汇总、更新，定期交给MS； 3.活动期间严格按培训SOP标准要求开展工作； 4.按时向会员发放会员卡，并负责会员卡积分、赠品兑换工作，并做好赠品使用记录和管控； 5.活动期间POP海报、爆炸卡等广宣品的布置与维护、DM宣传单的发放； 6.做好各活动校园点雄霸会入会、促销活动信息的现场宣传工作； 7.维护我品在各校园点的排面，及时补货，及时反馈货源信息； 8.会员积分时，要将收银小票装订，并将兑换的会员卡号登记在小票上，做到卡、积分、收银小票一一对应；,费用预估,费用说明,1、预估派驻37个校区，共计招聘促销生37名工读生（特工队协助），按学期与促销生签订促销协议，拟每年上岗8个月，根据执行状况另案提报是否增减活动点； 2、促销生基本工资50元/天，每月4天，共计执行8个月，单月14800元封顶，全年118400元封顶； 3、奖品费为预估执行校区500元/月，如超支，另案提报，全年预估148000元； 4、论坛制作及维护预估2100元，与论坛制作公司协调，实报实销； 5、会员卡预估制作110000张，单价预估0.25元/张，预估费用27750元； 6、广宣费预估10000元，实报实销，运费为MO每月运送赠品车资，全年预估4400元,雄霸会执行资料汇总,雄霸会活动推广行事历,雄霸会会员卡功能与作用,1、会员卡是俱乐部成员的身份凭证，也是参加俱乐部活动的凭证； 2、消费积分并优惠服务； 3、精英会会员新品大派送；会员凭会员卡，即可免费获得新品试吃； 4、凭会员卡可参加康师傅各项校园活动 ； 5、VIP会员过生日的时候，精英会将送去温暖的祝福，并赠送精美小礼品一份； 6、第一时间传递各种活动信息；将康师傅定期的促销活动告知会员；,雄霸会会员卡积分及兑换流程,会员卡积分规则,1、会员每消费康师傅方便（含福满多)面满一元即可凭收银小票在规定时间内到各校园活动促销员处兑换积分一分，依此类推； 2、雄霸英会在活动校园点内专门设置促销员，会员只需到活动现场即可积分、兑换，也可电话沟通；,会员卡积分、赠品兑换方式,1、非活动期间，会员可将平时购买康师傅（含福满多）的收银小票收集，在活动期间即可到活动现场促销员处进行积分兑换； 2、本品活动期间，会员可现场凭购买本品的有效收银小票到驻场促销员处进行积分兑换； 3、会员在凭收银小票兑换积分时，特攻队员将收回收银小票； 4、会员卡积分达到一定数量时，会员可按活动现场积分兑换坎级进行兑换，只要积