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一、单选21101.市场营销学认为，企业市场营销环境包括- C.直接环境和间接环境A.人口环境和经济环境 B.自然环境和文化环境 C.直接环境和间接环境 D.政治环境和法律环境22102.市场营销环境是企业营销职能外部 -D.不可控制 -的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变 B.不可捉摸 C.可控制 D.不可控制23103.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 ( B.下降 ) 。A.上升 B.下降 C.大体不变 D.时升时降21104.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 (C.微观营销环境 )。A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合23105.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是( B.个人可任意支配收入 ) 。A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.消费者储蓄和信贷 D.消费者支出模式21106. 1是向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。(A.供应商 )A.供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商23107.来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为 4 。( D.消费者收入)A.名义收入 B.实际收入 C.可支配收入 D.消费者收入22108.国内市场按 1 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素22109.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 2 。B.消费者市场 A.生产者市场 B.消费者市场 C.转售市场 D.组织市场22110.咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是 2 。B.属类竞争 A.愿望竞争 B.属类竞争 C.产品形式竞争 D.品牌竞争23111.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 1 。A.愿望竞争A.愿望竞争 B.属类竞争 C.产品形式竞争 D.品牌竞争23112.一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是 2 。B.属类竞争者（一般竞争者）A.愿望竞争者 B.属类竞争者（一般竞争者） C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者22113.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是 2 。 B.属类竞争者（一般竞争者） A.愿望竞争者 B.属类竞争者（一般竞争者） C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者23114.某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是 4 。 D.品牌竞争者A.愿望竞争者 B.属类竞争者（一般竞争者） C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者21115.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的 3因素。C.社会 A.经济 B.政治 C.社会 D.技术23116.影响消费需求变化的最活跃的因素是 2 。B.可任意支配收入 A.个人可支配收入 B.可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值21117. 1主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化 A.社会文化 B.政治法律 C.科学技术 D.自然资源22118. 3 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。C.价值观念 A.社会习俗 B.消费心理 C.价值观念 D.营销道德21119.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 2 。B.冒险业务 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务22120. 威胁水平高和机会水平低的业务是 4 。D.困难业务A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务23121. “在家购物”的不断发展，主要是由于 1 。A.新技术革命的发展 A.新技术革命的发展 B.政治和法律环境的改善 C.经济发展水平的提高 D.人口环境的变化21122.运输、仓储公司属于市场营销环境中的 2 。 B.营销中介 A.供应者 B.营销中介 C.公众 D.企业本身21123.消费者个人收入中扣除个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支以后的部分，称为 1 。A.个人可支配收入 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 D.国民收入22124.下列属于有限但可以更新的资源是 2 。 B.森林 A.水 B.森林 C.石油 D.煤22125.在市场营销环境中被称为“创造性的毁灭力量”，给企业带来“灭顶之灾”的是 3 。C.新技术 A.自然资源 B.社会文化 C.新技术 D.政治法律23126.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是 3 。C.转移 A.反抗 B.减轻 C.转移 D.保持91101.通用汽车公司在北美拥有8100多个独立经销商，这说明通用汽车公司 4 。 D.缺乏直接进行直接营销的财力资源A.不想自己做渠道 B.没有买下经销商的全部产权的计划 C.并不想做直销 D.缺乏直接进行直接营销的财力资源91102.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是4 。D.佣金商A.产品经纪人 B.制造商代表 C.采购代理商 D.佣金商92103.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 1 。A.零售 A.零售 B.批发C.代理 D.直销92104.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 1 。A.宽度 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度93105.电视销售属于1 。A.直销 A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销91106.工业分销商向 2销售产品。B.制造商A.零售商 B.制造商 C.供应商 D.消费者91107.如果一个公司在制造业上的投资报酬率是20%，而零售业务的投资报酬率只有10%，那么它就不会3 C.自己经营零售业务 A.专注于生产制造 B.设计销售渠道 C.自己经营零售业务 D. 专注于能够产生最大效益的领域92108.任何一个物流系统都必须考虑 4。 D. a.服务水平 和 b.成本 A.服务水平 B.成本 C.利润 D.A和B92109.企业对中间商的基本激励水平应以 3 为基础。C.交易关系组合 A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势91110.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 3 。C.地点效用 A.时间效用 B.形式效用 C.地点效用 D.占有效用91111.生产消费品中的便利品的企业通常采取 1 的策略A.密集分销 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销92112.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 1。A.长而宽的渠道 A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道91113.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 1 。A.直销 A.直销 B.广泛分配路线 C.密集分销 D.自动售货92114.财务薄弱的企业，一般采用 2 的分销方法。 B.佣金制 A.选择分销 B.佣金制 C.代理 D.直销92115.谈判是为了转移所供物品的所有权，而就其 3 及有关条件达成最后协议。C.价格 A.包装 B.数量 C.价格 D.外观93116.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 3 。C.产品经纪人 A.制造商代理 B.销售商代理 C.产品经纪人 D.佣金商93117.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是 3。C.专业商店 A.百货商店 B.超级市场 C.专业商店 D.折扣商店92118.对于很多企业来说，在无法亲自参与销售的情况下，设计出 4 显得十分重要。 D.快捷便利的销售渠道A.合理的产品价格 B.美观适用的产品包装 C.可行的促销方案 D.快捷便利的销售渠道92119.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用1 形式。A.密集性分销 A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.垄断性分销92120. 产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜 1 。A.长 A.长 B.短 C.无所谓 D.窄93121.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为 1 A.所有权式垂直营销系统A.所有权式垂直营销系统 B.管理权式垂直营销系统 C.水平式营销渠道系统 D.复式营销渠道系统92122. 3 宜采用最短的分销渠道。C.技术性强、价格昂贵的产品 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品93123.消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般选择的分销策略是 4 。 D.广泛性分销A.选择性分销 B.独家分销 C.大量分销 D.广泛性分销91124.直接渠道的优点不包括下面哪一项 4 。 D. 有利于限制销售范围A.销售及时 B.有利于控制价格 C.便于产销沟通 D. 有利于限制销售范围93125.电子商务属于 2 方式。 B.网上销售 A.自产自销销售 B.网上销售 C.专业商店销售 D.连锁商店销售93126.麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于 1 。A.横向渠道成员之间的冲突 A.横向渠道成员之间的冲突 B.纵向渠道成员之间的冲突 C.横向渠道成员之间的竞争 D.纵向渠道成员之间的竞争91127.最易受气候影响的运输方式是 4 。 D.水路运输A.公路运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.水路运输92128.运输迅速可靠，能为顾客提供良好服务，降低销售地存货，提高抢占市场竞争力的运输方式是 3 。C.航空运输 A.汽车运输 B.火车运输 3C.航空运输 D.轮船运输92129.20世纪运输方式最了不起的发展之一，被称为“物流革命”的运输方式是 2 。 B.集装箱运输 A.管道运输 B.集装箱运输 C.水路运输 D.高速公路运输93130.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 1 。A.直接渠道 A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道92131.超级市场的最大特点是 2 。 B.消费者自我服务 A.商品花色品种多 B.消费者自我服务 C.商场面积规模大 D.商品价格低92132.随着经济的发展，使用率越来越高的运输方式是 1 。A.公路运输 A.公路运输 B.铁路运输 C.管道运输 D.水路运输93133.在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商定单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于 1 。A.物流 A.物流 B.货币流 C.信息流 D.促销流31101. 1 是人类欲望行为最基本的决定因素.A.文化 A.文化 B.性格 C.国家 D.社会31102.大多数消费者只能根据个人好恶和 3 做出购买决策。C.感觉 A.智慧 B.经验 C.感觉 D.能力31103.一个人的 2 影响着消费需求和对市场营销因素的反应。B.个性 A.能力 B.个性 C.联系 D.精神31104.不同生活方式 1 对产品和品牌有不同的需求。A.群体 A.群体 B.社会 C.模型 D.艺术31105.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指 1 。A.生理需要 A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要31106.认识需要是生生产者用户购买决策的 3 。C.起点 A.终点 B.中间点 C.起点 D.中介点31107. 是市场体系的基础，是起决定作用的市场。3 C.消费者市场 A.产业市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.政府市场31108.组织市场包括_4_。A.生产者市场 B.中间商市场c.非营利组织市场和政府市场 D.AB和CA.生产者市场 B.中间商市场C.非营利组织市场和政府市场 D.AB和C31109.派生需求又叫_4_。D.引申需求或衍生需求A.负需求 B.无谓需求 C.客观需求 D.引申需求或衍生需求31110.产业市场用户初次购买某种产品或服务称为_4_。D.新购A.直接重购 B.修正重购 C.重购 D.新购32111.组织市场需求的波动幅度_2_消费者市场需求的波动幅度。 B.大于 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是32112.生产者用户自身的有关因素称为 2 。 B.个人因素 A.人际关系因素 B.个人因素 C.组织因素 D.环境因素32113.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为_2_。B.系统销售 A.直接销售 B.系统销售 C.统一销售 D.互惠销售32114. 4 指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 D.驱使力A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力32115.消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了去转手销售，这是指消费者市场具有 2 。 B.非盈利性 A.非专业性 B.非盈利性 C.替代性 D.统一性32116.消费者购买过程是消费者购买动机转化为 3的过程。C.购买行动 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向32117.体育明星和电影明星是其崇拜者的 4 。D.向往群体A.成员群体 B.直接参照群体 C.厌恶群体 D.向往群体32118.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素 3 。C.自然因素 A.文化因素 B.社会因素 C.自然因素 D.个人因素32119.对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的 2 ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性. B.售后服务 A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务32120.某种相关群体的有影响力的人物称为 1 。“意见领袖” A.“意见领袖” B.“道德领袖” C.“精神领袖” D.“经济领导者32121.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是 3 。C.备选产品评估 A.确认 B.收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买32122.马斯洛认为需要按其重要程度分，最高层次需要是指_4_。D.自我实现需要A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.自我实现需要32123.消费者购买决策的过程是从_2_开始的。.认识需要 A.收集信息 B.认识需要 C.备选产品评估 D.决定购买32124.消费者的购买单位是个人或_2_。 B.家庭 A.集体 B.家庭 C.社会 D.单位32125.符合家庭中有年龄较大的夫妇和经济尚未独立的子女，耐用品的购买力前，需要新颖别致的家具、旅游产品、非必需品等这些特征的家庭生命周期阶段是 2 。B.满巢 A.未婚阶段 B.满巢 C.满巢 D.空巢阶段33126.有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为 3 。C.决策者 A.影响者 B.批准者 C.决策者 D.采购者33127.对消费者的态度或行为有着直接或间接影响的群体的总称是1 。A.相关群体 A.相关群体 B.需要群体 C.家庭群体 D.生活群体33128.对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的产品，其购买行为一般属于_1_。A.习惯性的购买行为 A.习惯性的购买行为 B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为 D.复杂的购买行为33129.消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这一特性反映的是态度的_3。C.稳定性 A.层次性 B.易变性 C.稳定性 D.持久性33130.消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_2_B.多样性的购买行为_。A.习惯性的购买行为 B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为 D.复杂的购买行为81101.某商店经营以下四类产品,其中_2_类适宜采用声望定价 B.高档化妆品 A.小食品 C.儿童服装 D.文具用品81102.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是_2_。 B.现金折扣 A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣81103.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量_2_。 B.下降 A.上升 B.下降 C.不变 D.B和C81104.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_2_。 B.数量折扣 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣81105.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以4_定价。 D.成本导向 A.需求导向 B.竞争导向 C.预计利润 81106.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素_3_。 C.价格 A.产品 B.渠道 C.价格 D.促销81107.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于 1 。 A.声望定价 A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价81108.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列_2_类产品效果明显。 B.产品需求富有弹性 A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品81109. _2_是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。 B.撇脂定价 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.心理定价 D.声望定价81110._1_是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A.声望定价 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.心理定价82111.企业定价步骤中的第一步是_3。 C.确定定价目标 A.估计成本 B.估计市场需求 C.确定定价目标 D.选择适当的定价方法82112.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面_3_类产品效果明显。C.日常生活用品 A.石油 B.原材料 C.日常生活用品 D.高级化妆品82113.撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的_2_阶段。 B.投入期 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期82114.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用_4_策略。 D.渗透定价 A.尾数定价 B.撇脂定价 C.领导定价 D.渗透定价82115.企业产品定价的基本目的是_1_。 A.获得最大利润 A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求82116.附属产品订价适合于_2_的订价。 B.互补产品 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 82117.以下属于需求导向定价法的有_2_。 B.认知价值定价法 A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.追随定价法82118.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于_ A.季节折扣 _1_。 A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣82119.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于_4_。 D.附属产品定价法 A.副产品定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法82120.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的_ C.价格逆反 _3_心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价82121.在价格折扣策略中，_3_折扣并不是对所有的商品都适宜。 C.季节 A.交易 B.现金 C.季节 D.数量82122.认知价值定价法的关键是_3_。 C.找到比较准确的感受价值 A.正确估计产品的销量B.找到合适的目标市场 C.找到比较准确的感受价值D.准确地计算产品的成本82123.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是_2_定价策略。 B.渗透定价 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价82124.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格_4_。D.单位成本 A.边际成本 B.边际可变成本 C.平均成本 D.单位成本82125.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于_4_。D.招徕定价法 A.分档定价法 B.习惯定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法82126.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是_1_。 A.维持生存目标 A.维持生存目标 B.市场占有率目标 C.利润最大化目标 D.稳定价格目标82127.邮资定价又称为_3_。 C.统一交货定价 A.原产地定价 B.基点定价 C.统一交货定价 D.分区定价82128.在企业定价方法中,差别定价法属于_2_。 B.需求导向定价 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价82129. _ D.分区_4_定价， 就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。 A.基点 B.邮资 C.统交货 D.分区82130._ C.功能折扣 3_是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣82131.企业提高价格的原因是_2_。B.成本膨胀 A.企业生产能力过剩B.成本膨胀 C.企业市场占有率下降 D.库存积压82132.随行就市定价法属于2_。 B.竞争导向 A.成本导向 B.竞争导向 C.心理导向 D.需求导向82133.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_2_的可能性。 B.撇脂定价 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价82134.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_1_制定的。 A.对竞争者的报价估计 A.对竞争者的报价估计 B.企业自身的成本费用 C.市场需求 D.边际成本82135.非整数定价一般适用于_3_的产品。 C.价值较低 A.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈82136.介于撇脂定价和渗透定价之间的定价方法，使生产者、中间商及消费者各方面都比较容易接受的是_3_。 C.满意定价 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.满意定价 D.招徕定价83137._ C.限制进入定价法_3_是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。 A.投标竞争定价法 B.随行就市定价法 C.限制进入定价法 D.差别定价法83138._4_不属于产品组合定价策略。 D.累计数量折扣 A.产品线定价 B.选择品定价 C.互补产品定价 D.累计数量折扣83139.企业将相关的产品组合在一起，为他制定一个别分别购买更低的价格，进行一揽子销售，这种定价方法是_2_。B.组合产品定价法 A.副产品定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法83140.班机与轮船上由于舱位对消费者的效用不同而价格不一样，这种定价方法是_4_。 D.差别定价法 A.竞争定价法 B.随行就市定价法 C.成本定价法 D.差别定价法多项选择21201.市场营销环境的特征是 1234 。A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.相关性A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.相关性21202.影响消费者支出模式的因素主要有 134 。A.消费者收入 C.家庭生命周期阶段 D.消费者家庭所在地点A.消费者收入 B.市场供求 C.家庭生命周期阶段 D.消费者家庭所在地点22203.营销中介是指为企业融通资金、销售产品给最终购买者，提供各种有利于营销服务的机构，包括 1234 A.中间商B.实体分配公司 C.营销服务机构 D.金融中介机构A.中间商 B.实体分配公司 C.营销服务机构 D.金融中介机构22204.社会购买力受 1234 因素的影响。A.消费者收入 B.价格水平 C.储蓄水平 D.信贷水平A.消费者收入 B.价格水平 C.储蓄水平 D.信贷水平22205.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为 1234 。A.愿望竞争者 B.属类竞争者（一般竞争者） C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者A.愿望竞争者 B.属类竞争者（一般竞争者） C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者22206.对环境威胁的分析，一般着眼于24 。 B.威胁的潜在严重性 D.威胁出现的可能性A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.威胁出现的可能性21207.社会文化环境包含 1234 。A.生活习惯和风俗 B.亚文化群 C.宗教信仰和价值观念 D.教育水平和语言文字A.生活习惯和风俗 B.亚文化群 C.宗教信仰和价值观念 D.教育水平和语言文字22208.以下竞争形式中属于同行业竞争的是 13 。A.产品形式竞争 C.品牌竞争 A.产品形式竞争 B.类别竞争（一般竞争） C.品牌竞争 D.欲望竞争23209.人是最基本的消费者，因此是构成市场营销的基本要素，分析人口因素，除了总人口以外，还要分析以下因素 1234 。A.人口的地理分布 B.人口的年龄结构和性别结构 C.人口的教育程度和职业 D.家庭单位和人数以及民族与宗教A.人口的地理分布 B.人口的年龄结构和性别结构 C.人口的教育程度和职业 D.家庭单位和人数以及民族与宗教22210.在综合分析市场营销环境时可以根据威胁水平和机会水平的不同，企业面临的综合环境一般有以下几种 1234 。A.理想环境B.冒险环境 C.成熟环境 D.困难环境A.理想环境 B.冒险环境 C.成熟环境 D.困难环境22211.任何企业的市场营销活动，都会面临着以下的情况 24 。 B.市场营销机会 D.市场环境威胁A.市场环境重视 B.市场营销机会 C.环境分化 D.市场环境威胁23212.影响企业营销的宏观环境中的自然物质环境，在当前有以下发展动向 124 应该引起企业的重视。A. 环境污染日益严重B.某些自然物质资源即将短缺D.对自然资源的管理和干预日益加强 A. 环境污染日益严重 B.某些自然物质资源即将短缺C.科技发展造成资源充足 D.对自然资源的管理和干预日益加强 91201.影响分销渠道设计的因素有1234 。A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性91202.生产者在处理与中间商的关系时，通常采取 12 形式。A.合作 B.合伙A.合作 B.合伙 C.虚拟 D.股份93203.下列哪几项属于分销渠道的职能 1234 。A.研究 B.促销 C.接洽 D.配合A.研究 B.促销 C.接洽 D.配合92204.企业特征在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在1234 。A.总体规模 B.财务能力 C.渠道经验 D.营销政策A.总体规模 B.财务能力 C.渠道经验 D.营销政策91205.对渠道中间商，应以激励为主，行之有效的激励措施主要有 1234 。A.提供适销对路的优质商品 B.共同搞好推销 C.提供情报 D.减少中间商风险A.提供适销对路的优质商品 B.共同搞好推销 C.提供情报 D.减少中间商风险93206.下面哪几项是从生产企业的角度要求，合格的中间商应具备的条件 1234 。A.接近所期望的目标市场 B.地理位置 C.商品经营范围 D.促销措施A.接近所期望的目标市场 B.地理位置 C.商品经营范围 D.促销措施92207.一般来说，生产者选择中间商应考虑的因素主要有1234 。A.中间商的信誉和知名度 B.中间商的实力 C.对企业产品的熟悉程度 D.预期合作程度A.中间商的信誉和知名度 B.中间商的实力 C.对企业产品的熟悉程度 D.预期合作程度93208.以下说法正确的是 234 。B.零售商的销售对象是最终消费者 C.电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道 D.专业商店一般经营的产品线深度比较深A.代理商比零售商更靠近最终消费者 B.零售商的销售对象是最终消费者 C.电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道 D.专业商店一般经营的产品线深度比较深91209.分销渠道按照企业在