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文档简介

2012新中源陶瓷年会暨经销商大会,微晶石事业部 李 波,一、组织架构,二、产品结构,三、运作模式,四、市场保护,组织架构,PART 1,新中源组织架构图,集团公司,集团副总裁,集团副总裁助理,新中源销售总经理,抛瓷事业部,仿古事业部,卫浴事业部,薄板事业部,微晶石事业部总经理,副总经理,区域经理,跟单员,市场部,业务员,未来消费趋势、市场广阔、企业的强大实力支撑。,从组织架构看 微晶石事业部成立原因,1,2,3,集团产品结构多元化发展，不仅仅是要大而全，更重要的是要大而精。由专业的团队做专业的事。,将产品细分，为客户减压！客户可以根据自己的资金实力、渠道网络来选择对自己更有利的产品销售。,PART 2,产品结构,差异定位 布局产品,新中源微晶石从05年至今已经有7代产品系列，每年都会对产品进行升级换代。 目前还在生产的有5大产品系列： 玉晶石、玉韵风华、玉品晶界、V6、V7。,第一代玉晶石,（1款花色）,汉白玉2-WH204,黑金沙DW016,黑水晶DW010,一品红DW007,第三代玉韵风华,（4款花色）,柏坡黄DW005,第四代 玉品晶界,（4款花色）,GW8004,GW8006,GW8003,GW8009,上层传奇V6石代,（11款花色）,1-GWA8810,2-GWA8844,2-GWA8842,2-GWA8840,2-GWA8843,2-GMA8841,1-GWA8808,2-GWA8845,2-GWA8849,2-GWA8848,2-GWA8847,上层传奇V7石代,（15款花色）,木化玉 M8817,目前V7有9款花色。在11月底，V7将推出6款世界稀珍大理石纹理产品。,M96801 / M8801,M96802 / M8802,M96803,M8816,M8823,M96805 / M8805,M96806/M8806,M96811,不同系列，风格不同，制作工艺也不一样。为了精准定位产品，明确产品目标，进行差异化营销，以利于产品在终端的良性销售；同时，为了细分市场，抢夺更多的市场份额，我们必须对现有的产品进行清晰定位，才能让2012年的营销活动更有针对性。,产品定位差异化,去年始，微晶石市场竞争逐渐激烈，大小建材企业莫不跟风生产微晶石，大打“玉石”“奢华”牌。在这样的市场环境中，如何与那些中小企业拉开差距，稳固高端市场，同时，又不放弃中低端市场，抢占中端市场的份额，打击中小企业？那么，我们需要对V6、V7进行差异化定位。,V6、V7重新定价，拉开差距,2012新品研发,V6,V6定位：主攻中端市场！ V6定价策略：以扩大市场占有率、促进销量增长为主，打击
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