药房网网络推广方案.ppt

药房网网络推广方案,药房网是什么？,药房网,电子商务,B2C,医药市场真正的第三终端,网上药店,中国首家,网络直销,B2C行业发展趋势,互联网“应用时代”到来，行业垂直B2C将大放异彩。 B2C在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。 互联网与新经济中的新生代渐顶大梁，B2C持续发展前景可期。 互联网与新经济行业的创业者资历，B2C在线销售门槛逐渐降低。,B2C行业发展现状,2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%！ 未来三到五年发展将持续稳步提升,行业规模,老牌电子商务网站市场占有稳定； 除第一阵营外，其他企业差距不大，预示竞争也最激烈； 药房网将成为b2c领域的强劲黑马参与竞争。,行业竞争,行业细分趋势,随着电子商务的纵深化发展，品类、行业细分化趋势也越来越明显。,B2C电子商务成功案例,YES PPG电子商务模式缔造了网络直销神话 发展不到2年的时间里，PPG销售规模暴涨50多倍，日均出售1万件衬衫，07年销售额预计在10-15亿元。 Vancl发力2008，黑马之势锐不可当 发展6个月实现公司运营收支平衡，日交易量达到150万，网络订单占比达到70% 老牌B2C当当网、卓越等，强者愈强 推广模式不断创新，依托现有实力加大规模扩张。 传统企业B2C品牌BONO，优势全面凸显 线上销售依托线下实体，规模扩张，扩大盈利。,模式成熟有 成功模板,得益于网络推广的成功， 缩短了探索周期,最终的显胜还将 是盈利和规模双重 结果,互联网发展,网民规模,截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。另据权威部门的统计，日前中国网民的数量已经超越美国，达到全球第一。,网上购物网民群体,目前，有过网络购物经历的网民已达到4000多万，并在不断增加； 参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元； 购物金额在1000元以上的比例占到19.1%。,面对如此庞大的目标群体，如何更有针对性的进行网络推广，刺激用户进行网络购买？,网上药店现状简析,网上药店影响要素分析,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,互联网用户不断扩大，网络购物人群不断增加 互联网电子商务模式和营销手段不断成熟完善,平价药店终端、价格竞争力较强 网上药店竞争开始加剧,信息互动、全面、准确、费用低， 购买方便，私密性强 低成本带来的价格优势,用户认知度、接触度低 用户信任度不高 产品购买时间较长,药房网推广目标,推广目标：,广泛的品牌知名度和美誉度 活跃的注册用户，实际的产品销售,最终，打造真正的药品销售的第三终端！,解决手段,龙拓观点网络推广成功要素：,量身定制的推广模式 严格得当的成本控制 细致精确的监测跟踪 别致实效的创意表现 互动创新的传播手段,解决策略,为药房网量身定制推广模式,导入期：品牌告知，促成用户销售体验,前期+中期：拓宽品牌知名度，使销售 最大化,持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益,导入期：品牌告知，促成用户销售体验,具体策略：,门户、新媒体（视频）、BBS社区多管齐下，推广试探期，在探索 适合药房网网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻销售订单 为评定标准。 具体操作：网易、腾讯等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力， 为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象； 同时选择视频类新媒体，BBS社区等进行初步投放，促成客户销售体验 创意上突出购买点，刺激网民消费，销售初步告捷。,有效媒体组合出击，测试最佳性价比媒体,门户类：,视频类：,BBS:,前期+中期：拓宽品牌知名度，使销售最大化,具体策略：,导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果好的媒体加大力度进行推广，同时，依托龙拓庞大的CPS联盟、完善的SEM工具，促使销售最大化。,具体操作：筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准 投放点面结合，定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本， 使ROI比值最大化。品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期。,媒体优胜劣汰，保证ROI最大化！,CPS联盟,SEM,CPS联盟特别手段说明一,手段背景：,网民购物为搜索型购物，其在有需求后，到网上搜索相关的资讯和信息！ 最先对受众产生影响的是有用的信息！,具体操作：筛选相应门户媒体的健康资讯频道、医药健康类网站，如各大门户健康频道、39健康网、寻医问药网、就医网、飞华健康网等，在其内容页面相应关键词旁，添加立即购买按钮，直接引导用户进入药房网,CPS联盟特别手段说明二,手段背景：,很大比例网民上网落脚点在导航类网站，成功B2C网站经验证明了导航网站的良好效果！,具体操作：筛选流量较大及影响力广泛的导航媒体，加入CPS联盟！,持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益,具体策略：,效果巩固、收放有度。 再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适度投放，品牌盈利双丰收。,具体操作：推广进入持续期，进行进一步优胜劣汰，保留最优质媒体，收放 有度，随机应变。亦可植入比较成熟B2C网站，将广告打在对手 的平台上。品牌深入，销售一路长红。,超性价比的媒体出击，盈利持续期！,小 结： 汲取行业内的成功模式和成熟经验，量身制定药房网络推广销售模型，短期创造销售佳绩！,严格得当的成本控制,检 验： 以ROI比值作为最终检验的凭据。 价 格： 龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购 依托点睛两千家深入媒体网站合作,严格得当的成本控制,方 式： 依据媒体特性采用多种购买手段， 促成低成本单价，如CPC、CPS、CPA 等。 标 准： 以投入和收益为横纵坐标， 构成有形的衡量准则。,以ROI最大化为最终衡量标准,简易ROI=,ROI-return on investment即投资回报率,广告投放当期销售额,广告成本,100%,综合ROI=,广告当期以及广告后期影响带来的销售额,广告成本,100%,推广资金分配,2：4：2,导入期,中前中期,持续期,推广测试期，谨慎投放。 筛选优势媒体,媒体优胜劣汰，选出优质媒体 加大投放力度！,自然增长稳定，巩固销售 成果。,细致精确的监测跟踪,权威的第三方监测系统点睛+99Click 对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面监测及分析，以帮助用户优化网站整体资源与构架，对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态； 针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。 网民的一切网上操作活动尽在掌握 可及时根据受众反馈调整策略,浏览量，二跳率即时提供,注册、购买转换严密分析,点击、二跳、转化全面评估,用户来源、新老用户定时分析,别致实效的创意表现,创意设计-精雕细琢,注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心 创意表现：言之有物，以优惠和促销直击受众敏感神经，进而刺激购买； 创作宗旨：以顾客为中心，以销售目标为最终标准，注重创意品质； 设计制作：反应快，满足首页和专题促销内容更换； 设计团队：量体裁衣的集体贡献创意，美术、创意层层质量把控与指导；,成功案例-vancl,媒介选择： 精准媒体，点面结合 -第一波印象植入-大门户、大印象 -第二波精准受众-精准投放、效益为先 创意制作： 广告创意、精湛实效 -凸显价格优势，激发购买欲望 -时时的广告创意更新，灵活的广告投放 专业的第三方监测 在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测，为vancl构建无懈可击的B2C平 台提供了强有力的后盾。 缔造vancl08上半年销售奇迹,Vancl polo衫创意-清新、舒适、时尚,Vancl创意呈现,创意鉴赏当当,互动性强，创意诉求明确，将品牌印象与点击元素结合得恰到好处,创意鉴赏-vancl,根据经典游戏“对对碰”设计 的创意，新颖、互动性强、 网民点击欲望自然会高。,互动创新的传播手段,口碑营销,网民消费行为深受口碑传播的影响,社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见 社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值；,口碑营销,论坛传播 病毒营销 关注匹配邮件 舆情监控 危机公关 媒体联动,结合时下网民关注的热点事件，找到与品牌的话题结合点，由专业策划人员对切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护，在相应的论坛与网民进行互动交流，对舆论进行正确引导。,符合用户行为习惯顺应网络趋势（浏览、搜索、游戏、下载等） 关注和分享点的策划和发现（新闻、事件、热点、资源等） 传播方式和技术的运用（邮件、社交网络、话题等）,活动营销,结合品牌元素与媒体特性，以创意性内容引导用户体验,拼图赢大奖活动,点睛文中广告发布拼图单片,根据提示寻找所有图片,根据图片拼装的时间，获取不同的奖励,服务团队,龙拓互动是谁？,A New Generation of on-line Marketing Solutions Provider With Focus on Behavioral Targeting ads & Pay-for -Performance Ads 中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、 信息营销技术研发于一体的专业互动营销服务公司。,团队服务范畴,实,策略-即时调整 兵无常势，根据实时变化数据与沟通情况，调整策略，以实效为先。,沟通-及时到位 密切沟通是应对瞬悉万变情况的基本方法，服务团队、客户、媒体将构成紧密的沟通网络。,创意-适时更替精妙的创意是效果保证的重要一环，我们根据不同时期情况，针对不同目标人群制作创意。,数据-实时监测 将定期提供数据分析，实时关注数据变化，作为效果评估的根本依据。,效,服,务,团队服务流程,NEED 需 求,PLAN 计 划,PUT INTO实 施,分析提炼客户主要需求和目标,提供效果营销策划和实施计划,按计划完成并实现预期标准,EXPAND 扩 大,适时选择，复制模型扩大推广,ESTIMATE评 估,根据数据进行专业分析评估,OPTIMIZE 优 化,优胜列汰调整，完善出体系模型,项目组织管理构架,项目总监 Project Director,客户总监 Account Director,策划总监 Strategy Director,媒介总监 Media Director,创意总监 Creative Director,策略策划,创意策划,网站设计师,网络广告设计师,媒介购买,媒介监测,客户经理,程序支持工程师,技术维护工程师,活动策划,执行策划,助理客户经理,客户执行,媒介评估,数据分析,工作流程图,媒介策略与排期确定,创意设计与制作确定,项目总监及AE与客户方 取得书面或电子确认函件,推广总体策略确定,相关工作直接负责人,执行工作