西祠汽车城市SUV争霸赛第一季活动策划方案.ppt

十驾斋制作,西祠汽车城市SUV争霸赛第一季 汽车市场淡季突围行动,活动背景及目标 活动规划 活动邀请函 参与方式及回报 传播策略 回报详解 联系我们,目录 CONTENTS,活动背景及目标,每年的7，8月份是汽车销售淡季，各品牌专营店到店客户数明显下降，直接影响到店内成交辆。为了吸引意向消费者关注，提高车型销量，各品牌经销商亟需通过线上硬广、品牌植入等各种形式的传播来增加品牌露出，突出淡季重围； SUV仍然是最具增长潜力的细分市场，城市SUV更是市场的主力车型，具有极强的市场号召力； 随着消费者购车观念的日益成熟，传统的价格促销、团购等店头活动对于消费者的吸引力度日渐减弱， 试驾团购会以其互动性强、趣味性高更能吸引人们的关注； 西祠胡同依托4000万网友，携手江苏新闻广播FM93.7、江苏电视台购车地带，搭建各品牌汽车经销商与网友零距离接触的桥梁，西祠网友万人购车节是江苏省重要的购车展会之一在江苏省内拥有高度的认可度和传播资源，是江苏省重要的购车展会之一。,活动背景及目标,Growth,Start,Jump,西祠车展,试驾团购会,线上传播,增加品牌曝光 线上招募客户,意向客户集中收割，增加车型销量 提高产品品牌形象,深度体验车型优势 意向客户初步收割 增加高意向客户,活动规划,线 上,预热,传播,线 下,活动,网络：通过西祠胡同汽车频道进行线上造势、招募，汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网等各专业汽车网站进行媒体支持,电视：通过专题报道、主持人口播等进行活动造势,电台：通过硬广宣传、活动报道等进行活动曝光、造势,新媒体：通过西祠胡同讨论版、三大官方微信进行线上炒作、造势,试驾团购会：西祠汽车城市SUV 争霸赛,车展：第51届西祠网友万人购车节,网络：主要通过西祠胡同及其他专业汽车网站对当天活动进行图文报道,7月-8月,8.11-8.29,8.30-8.31,7.21-8.8,8.9-8.10,其他：通过户外LED大屏、分众楼宇等进行活动曝光、造势,网络：通过西祠胡同汽车频道进行线上造势、招募，汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网等各专业汽车网站进行媒体支持,电视：通过专题报道、主持人口播等进行活动造势,电台：通过硬广宣传、活动报道等进行活动曝光、造势,新媒体：通过西祠胡同讨论版、三大官方微信进行线上炒作、造势,其他：通过户外LED大屏、分众楼宇等进行活动曝光、造势,新媒体：通过西祠胡同讨论版、三大官方微信进行报道,网络：主要通过西祠胡同及其他专业汽车网站对当天活动进行图文报道,新媒体：通过西祠胡同讨论版、三大官方微信进行报道,_汽车公司/汽车销售服务店： 值此汽车销售的传统淡季，我们诚挚邀请您参加“西祠汽车城市SUV争霸赛”。此活动由西祠胡同汽车频道携手江苏新闻广播汽车零距离 、江苏电视台购车地带联合主办，旨在搭建各品牌汽车经销商与客户零距离接触的桥梁，服务西祠网友和意向购车客户。借助各参展车型静态展示及深度试驾活动，促进和方便客户购车，协助各品牌经销商突出传统淡季重围，从而达到传播品牌和促进销量的双重目标！ 2014西祠汽车城市SUV争霸赛组委会 2014年7月,邀请函,参与方式及回报,传播策略,前期广宣投放总价值突破800万！,江苏新闻广播FM93.7汽车零距离，江苏电视台购车地带两大权威媒体协助支持，持续2个月不间断传播，打造立体化传播网络！,联合区域主流汽车行业网站、地铁移动、高端楼宇广告以及各种新兴媒体、手机移动终端等，确保活动广度覆盖、精准到达！,以西祠胡同网站4000万网友为基础，借助站内百万级广宣及新闻传播，充分调动西祠网友自媒体传播优势，为活动充分造势！,传播策略,西祠汽车城市SUV争霸赛,8月9日： 西祠汽车城市SUV 争霸赛,预热传播期,集客热销期,强化强销期,5秒硬广 “西祠汽车城市SUV争霸赛、 车展限时团购火爆启动”,江苏电视台体育频道购车地带硬广 西祠汽车城市SUV争霸赛、车展限时团购,江苏新闻广播FM93.7 硬广 西祠汽车城市SUV争霸赛、车展限时团购,西祠汽车城市SUV争霸赛、 车展限时团购火爆启动，专题页面不断更新，报名集客,硬广招募，论坛热帖炒作，带动网友关注,8月30、31日： 新庄车展 限时团购,西祠汽车城市SUV争霸赛、 车展限时团购火爆启动,电视硬广,电台硬广,分众楼宇、公交地铁移动、商业中心区,定位搜索,汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网,西祠汽车城市SUV 争霸赛、 卡丁车比赛,新庄车展 限时团购 赢超值礼包,西祠胡同,全方位收集客户信息 热帖发动网友看车展,7月21日-8月8日 8月9-8月29日 8月30日8月31日,线下活动,新媒体,三大官方微信： 西祠汽车城市SUV争霸赛,三大官方微信： 新庄车展 限时团购赢超值礼包,西祠汽车城市SUV争霸赛炒作 征集网友参加活动,西祠胡同成立已经16年，拥有网友自建的讨论群90万个，注册用户4000万，日均建立访问用户600万，日均页面浏览量40000万次，最高同时在线8万人。,中国第一“城市生活社区门户平台”,传播策略,媒体简介：西祠胡同,西祠汽车是以车友会、俱乐部等爱车一族的互动为主、休闲娱乐生活为辅的网络互动平台。网友自发创建了主流品牌车型的车友会、俱乐部、汽车品牌4S店讨论版490多个，其中南京地区所占比例达到90%以上，给车友提供了一个交流互动的平台。 西祠车友大联盟管理西祠汽车众多车友会，目前西祠车友会认证车友人数已达到100000人以上，且会员的活跃程度高，具有高度粘着性。,建立自有的高端品牌性评选活动,构建核心品牌宣传和车友会联盟体系,第一时间报道业内重大新闻事件,100%涵盖新车上市信息,100%覆盖重大车展报道,用户形态活跃且具有高度粘着性,中文第一汽车交流社区,传播策略,媒体简介：西祠胡同汽车频道,资讯全天候，新闻第一台 每天为2亿 现代人提供信息、新闻！ 每天为700万 开车人的出行提供服务！ 每天为百万 都市人提供熬制保暖心里的新闻鸡汤； 每天为20% 的社会中上层人士 提供给力的新闻资讯！ 每天为几百 所高校的学生提供熄灯后的精神食粮！ 市场表现 省级频率中，收听率排名第一， 市场占有率排名前三 目标群体：政府官员、企业管理者、公务员、白领、高校学者、知识分子，自由职业者,中国第一家省级广播新闻类型台,传播策略,媒体简介：江苏新闻广播FM93.7 汽车零距离,江苏第一影响力汽车电视媒体,江苏体育休闲频道地区覆盖率97.5% 县区覆盖率98%。全面覆盖江苏13个地市，全省79个频点总计覆盖77个，全省66个县区频点中覆盖65个，居于地面频道第一位，江苏省内仅次于卫视； 购车地带是全日播栏目，以年轻高学历观众为主，职业分布广泛，男女比例基本持平，是江苏省高性价比投放平台，社会中坚阶层的高投资价值。,传播策略,媒体简介：江苏电视台体育休闲频道 购车地带,举例： 西祠胡同汽车频道携手江苏新闻广播汽车零距离 、江苏电视台购车地带将于2014年7-8月联合主办“西祠汽车城市SUV争霸赛”。 “ 本次活动的主题是SUV争霸赛，争霸什么呢？ 让我们走进比赛现场吧！” “各个品牌的SUV车型，磨拳擦掌，跃跃欲试。 今天，将迎来一场，速度与激情的较量。” “看过变形金刚4了吗？那么今天，我们就来个真人版的汽车人大战了！”,【广宣平台】江苏体育休闲频道购车地带 【广宣形式】 专题报道+活动资讯,预热期,传播期,传播策略,媒体传播：电视传播,举例： 1.炎炎大地 群雄逐鹿 西祠SUV争霸赛 各品牌SUV巅峰对决 速度与激情的享受 冠军的荣冠等你来拿 2.“咚咚咚”战鼓声 “轰轰轰”发动机声 “滴答滴答”秒表声 男声： 西祠SUV争霸赛 德玛西亚（LOL声）,【广宣平台】江苏新闻广播FM93.7汽车零距离 【广宣形式】 硬广宣传+活动报道,预热期,传播期,传播策略,媒体传播：电台传播,【广宣平台】西祠胡同&西祠胡同汽车频道 【广宣形式】硬广宣传+热帖炒作,预热期,传播期,西祠胡同顶部通栏,西祠胡同大按钮,举例： 2014年7,8月，西祠胡同汽车频道携手江苏新闻广播汽车零距离 、江苏电视台购车地带将于2014年7-8月联合主办“西祠汽车城市SUV争霸赛”。 “我作为一个购车者，在这个活动中，一下能看见这么多品牌的SUV车型，并且可以每辆都亲身体验,选定了自己的想要的车型，同时也感受到了活动对购车者咨询体验的福利，西祠汽车无限强大。”,西祠汽车讨论版,传播策略,媒体传播：网络传播,【广宣平台】西祠汽车、购车地带、FM93.7三大官方微信 【广宣形式】微信传播,预热期,传播期,举例： 两道凶悍的光柱撕开凝固的黑暗 自然吸气发动机的怒吼划破整个深沉 速度指针的疯狂飙升牵扯众人心跳 黑色墨镜下压抑蓬勃欲出的灵魂 讥诮的嘴角嘲笑对手的愚拙 一场没有硝烟的较量 只在启动引擎的刹那 激情释放 无限可能 我是赛车手，我来了！,传播策略,媒体传播：新媒体传播,传播期,预热期,举例： 西祠胡同汽车频道携手江苏新闻广播汽车零距离 、江苏电视台购车地带共同举办的“西祠汽车城市SUV争霸赛”。 “赛道上的奔驰，与时间赛跑的人。5秒98，爆表了，这是什么样的速度，飞车特技？还是穿越时空？”,【广宣平台】西祠胡同&西祠胡同汽车频道 【广宣形式】图文传播,传播策略,媒体传播：网络传播,传播期,预热期,【广宣平台】西祠汽车、购车地带、FM93.7三大官方微信 【广宣形式】微信传播,举例： 引擎的轰鸣声、刹车的尖锐摩擦声、轰天的叫好声这不是F1赛车场，却比真正的赛车更令人热血澎湃。这里是由西祠胡同汽车频道携手江苏新闻广播汽车零距离 、江苏电视台购车地带共同举办的“西祠汽车城市SUV争霸赛“。到场的小伙伴们不但现场进行了精彩的卡丁车比赛，还试驾了心仪的SUV车型，现场把爱车带回家,传播策略,媒体传播：新媒体传播,回报一,线上宣传组合,回报一,西祠汽车频道首页顶部通栏三,线上宣传,周期:5天 刊例价:27000/天/次 使用期限:7月15日8月31日,回报一,西祠汽车频道首页焦点图五,线上宣传,周期:5天 刊例价:20000/幅/天 使用期限:7月15日8月31日,回报一,西祠汽车频道汽车资讯,线上宣传,周期:5天 刊例价:3000/天/次 使用期限:7月15日8月31日,回报二,活动概况,现场设置,活动场地,客户来源,活动流程,西祠汽车城市SUV 争霸赛,活动主题：西祠汽车城市SUV 争霸赛 活动时间：2014年8月9日 活动地点：南京万驰国际汽车公园 活动内容：静态展示+深度试驾+互动娱乐+现场销售 参与人群：线上宣传招募客户、邀约意向客户、竞品客户 活动主办：西祠胡同 活动协办：江苏新闻广播FM93.7、江苏电视台购车地带 活动承办：佰慧通传媒 媒体支持： 易车网、汽车之家、爱卡汽车网、太平洋汽车网等汽车行业网站,回报二,活动概况,江苏万驰国际赛车场,面积：20000m 路面：AC-13改性沥青 特点：平整度高，密实度好；抗碾压、开车抗磨无噪音、顾客体验度极好。,回报二,活动场地,回报二,活动场地,双边桥、V型槽、沙石路、炮弹坑、驼峰等项目 越野体验营地 全地形车（ATV）娱乐 SUV试乘试驾,70亩 越野专用赛道,江苏万驰国际赛车场,平面布局,回报二,活动场地,回报二,活动流程,试驾区:城市SUV性能测试,来自各参展商的同级别城市SUV车型同场竞技，上演一场场精彩的强者争霸赛，吸引意向客户参与互动体验,促进消费者对车型的了解,从而促进销量； 每家参展商需提供一台SUV车型，供现场客户进行试驾体验； 试驾区提供专业的SUV试驾项目,如小驼峰涉水坑轮胎路双边桥小斜坡大斜坡炮弹坑单边桥连续驼峰大驼峰等,供意向消费者进行深度体验.,回报二,现场设置,静态展示区：车辆静态展示,未参与试驾的客户可在静态展示区参观其他车型，并向现场销售顾问进行咨询，详细了解车辆特点及价格区间； 每家参展商的静态展示车辆不少于3辆，供现场客户进行品鉴； 现场提供背景板，布置具有较高的形象和品位，突出参展商的品牌形象。,回报二,现场设置,洽谈区：现场销售,现场销售顾问抓紧时机与意向客户进行洽谈，将客户引导至洽谈区进行洽谈，可针对客户的试驾感受、相较竞品车型亮点等进行话术的制定； 各家参展商针对此次活动制定优惠的团购政策，吸引意向客户前来洽谈、下单； 洽谈区以1米线将各家经销商隔开，并提供品牌标识和洽谈桌，以供客户前来与销售顾问进行现场洽谈。,回报二,现场设置,卡丁车赛区:卡丁车比赛,现场客户均可参加卡丁车比赛，在引擎的轰鸣声和刹车发出的尖锐摩擦声中感受速度带来的激情和快感； 到场客户均可参与比赛，需至主办方处报名参加,主办方将报名客户进行分组比赛; 主办方将所有参赛者的成绩进行排名，并评出冠、亚、季军，获得主办方提供的大礼包一份（现金抵用券3000元/2000元/1000元+礼品），并合影留念。,回报二,现场设置,回报二,客户来源,通过线上招募，近期有购车意向的客户；,对城市SUV兴趣浓烈，想深度